Experience

La Lacteo SA

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Sales Mánager Modern Trade en La Lacteo SA

  • Apr 2021 - Present



Grandiet

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Desarrollador Comercial Masivos

  • Nov 2020 - Mar 2021



Dulcor Alimentos

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Jul 2015 - Mar 2020

   Atención personalizada a algunas de las cadenas de supermercados de la región, las cuentas a mencionar son: Mariano Max, Becerra, Caracol, Super Top (Grupo de los 4). Y Atención a la cuenta Nacional Libertad S.A. del Grupo Casino  Reunión semanal con los distintos compradores de las distintas cadenas  Responsable del armado y desarrollo del presupuesto anual para las cuentas a cargo  Responsable del desarrollo de las publicaciones de los distintos mailing de las cadenas  Responsable de la implementación y desarrollo de los distintos planes de las cuentas para llevar a cabo el cumplimiento de las metas de la compañía  Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de las cuentas a cargo  Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes  Responsable de la implementación de Listas de precios  Responsable de altas y baja de productos  Responsable de acuerdos comerciales con las cuentas de la región  Control de la ejecución de los puntos de ventas a través del supervisor responsable del equipo de repositores y de visitas semanales a las sucursales Show less



Beiersdorf

• Germany
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Ventas Región Cordoba

  • Sep 2014 - Jun 2015

   Atención personalizada a los distintos clientes que forman los 6 canales de ventas de la plaza, a como las cadenas de supermercados de la región, Cordiez, Mariano Max, Becerra, Almacor, Caracol, Super Top, Delfín y Buenos días, mayoristas y mayoristas con fuerzas de ventas como Tadicor, Mamut, MAMI, Marcas SA, Ferrer SA, Droguerias Mayo, Barbaglia, Reyes SA (Ferniplast), Don Emilio (Villa Maria) , Hiper Anselmi (San Fransisco), Mansilla (Nueva Era, Carlos Paz), perfumerías, droguerías y cadenas de farmacias como Farma Plus SA (Villa Maria), Farmacias del Sanatorio Allende, Farmacias del Hospital Privado, Farma Lider SA, Drogueria Pernochi, Cofarsur SA, Distribuidora Fil (Drogueria Argentina Villa Maria), y el distribuidor de la plaza, Cugiani Y CIA (Rio IV).  Reunión semanal con los distintos compradores de las distintas Cuentas.  Responsable del desarrollo de las publicaciones de los distintos mailing/Folders/Flyers.  Responsable de la implementación y desarrollo de los distintos planes de la región para llevar a cabo el cumplimiento de las metas de la compañía  Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la región  Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes  Responsable de la implementación de Listas de precios  Responsable de los acuerdos comerciales  Alta y Baja de productos tanto de la línea Nivea como de Eucerin  Reuniones mensuales con la fuerza de reposición  Reuniones mensuales/Bimestrales con la fuerza de venta de los mayoristas y el distribuidor  Armado e implementación de planes de incentivos para las fuerzas de ventas para los mayoristas y el distribuidor  Armado e implementación de planes de incentivos para las farmacias y sus vendedores Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Executive

  • May 2011 - Jun 2014

  Atención personalizada a las cadenas de supermercados de la región, las cuentas a mencionar son: Dinosaurio, Cordiez, Mariano Max, Becerra, Almacor, Caracol, Super Top, Delfín, Buenos días, Disco/Vea suc. Córdoba, La Gallega (Rosario), y Libertad (con reporte internacional a Francia)Responsable de la implementación y desarrollo de los distintos planes de la región para llevar a cabo el cumplimiento de las metas de la compañíaResponsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientesResponsable de la implementación de Listas de preciosResponsable de acuerdos comerciales con las cuentas de la regiónManejo de equipo de ventas con 2 Supervisores a cargo y estos a su vez a cargo de un equipo de 18 merchandiser cada uno. Utilizando la motivación y diversas estrategias con el objetivo de incrementar el nivel de ventas. Organización de reuniones con el personal para detectar la necesidad de capacitación de los mismos y la búsqueda de oportunidades para fomentar el desarrollo de las personas Control de la ejecución de los puntos de ventas a través de los supervisores y de visitas semanales Como logro a destacar en esta etapa, pude liderar el equipo de la región Centro-Litoral del País logrando delegar en mi equipo la gestión y la realización de los acuerdos comerciales con las cuentas regionales y todo en lo que a la gestión diaria se refiere para con estas cuestas. (Ejemplo, La Gallega, Delfin, Almacor, Dinosaurio), el fin de esto es motivar y desarrollar a mi equipo para su futuro. Como así también la mejoría en la ejecución, tanto en exhibición primaria como secundarias a lo largo de los distintos puntos de ventas en la región. Otro logro o gestión a destacar fue la de desarrollar y llevar adelante todo lo referido al acuerdo comercial Internacional con la cuenta Libertad SA. Como así también la firma de todos los acuerdos comerciales de las cuentas de la región durante 3 años. Show less

• Key Account Jr.

  • May 2010 - May 2011

   Responsable de Walmart, Coto y Eki Descuento-Leader Price) Reunión semanales con los distintos compradores de las distintas cuentas Responsable del desarrollo de las publicaciones de los distintos mailing de las cadena Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes Control de la correcta implementación de las listas de precios Altas y bajas de productos

• Supervisor-Field Sales Executive

  • Mar 2008 - May 2010

   Responsable de la ejecución en los puntos de ventas de las distintas cadenas de Supermercados (Coto, Disco, Carrefour) Manejo de equipo de merchandiser, bajo mi responsabilidad llegue a tener 60 reportes Motivación de equipo para poder lograr los objetivos propuestos por la compañía y generar crecimientos dentro de la estructura Negociación de volumen de los distintos puntos de venta Generación de ofertas internas dentro de los distintos puntos de venta Negociación de exhibiciones adicionales a las acordadas por los ejecutivos de cuentas en los distintos puntos de venta Como logro de esta etapa fue el desarrollo de parte del personal a cargo por el cual 5 merchandiser pasaron a ocupar la posición de vendedor preventista. Show less

• Promotor-Ventista

  • Feb 2006 - Mar 2008

   Atención del minorista, Self Service y refrigerados.  Desarrollo de la cartera de clientes, análisis del mismo para incrementar las ventas mediante la implementación de inversiones (equipos de frío, material POP, etc.) y ampliando la misma captando clientes nuevos. Un logro muy importante de esta etapa y el cual significo mucho para mi, fue el excelente vinculo que se genero para con los clientes y así entender también las diferentes problemáticas que presentan los distintos canales de venta. Show less