Experience

Fédération des Usagers de la Bicyclette (FUB)

• Chargé de Promotion des Programmes CEE



Le Groupe ALKOR

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Responsable Pôle Mobilier et Services Associés

  • Dec 2021 - Mar 2022



Office Depot

• United States
• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Responsable de la transformation

  • Oct 2019 - Dec 2021

  Mise en oeuvre du plan visant à transformer l'entreprise pour assurer un retour à sa rentabilité. Travail en groupes de projets inter-services couvrant toutes les fonctions de l'entreprise.

• Directeur des Ventes Mobilier Contract

  • Apr 2017 - Oct 2019

  Développement des ventes de mobilier sur les entreprises françaises, en support de la force de vente Contract d'Office Depot . Management d'une équipe de 12 Chefs de Projets Mobilier + Bureau d'Etudes (1 manager + 3 Designers).Maintien en 2017 et 2018 du CA et de la marge Mobilier quand ils baissaient de 15 % par an au global.

• Sales Operations Manager + Bid & Tender Manager (par interim)

  • Oct 2016 - Apr 2017

  En plus des fonctions de SOP Manager ; management de l'équipe SAO en intérim (6 Codificateurs-priceurs + 6 assistantes + 1 Chef de Projet). Pilotage des réponses aux appels d'offre publics et privés. Révision du process.

• Sales Operations Support Manager

  • Oct 2015 - Oct 2016

  Dans le cadre de la Transformation de l'entreprise et de la réorganisation européenne ; pilotage de projets, amélioration continue de processus sur le périmètre vente et opérations commerciales telles que : tarif, RFA, délocalisation d'activités en Roumanie, process management, process vente. Management de deux Chefs de Projet. Collaboration avec services européens. Rattaché à la Direction Commerciale.

• Sales Operations Support Manager

  • Oct 2015 - Oct 2016

  Dans le cadre de la Transformation de l'entreprise et de la réorganisation européenne ; pilotage de projets, amélioration continue de processus sur le périmètre vente et opérations commerciales telles que : tarif, RFA, délocalisation d'activités en Roumanie, process management, process vente. Management de deux Chefs de Projet. Collaboration avec services européens. Rattaché à la Direction Commerciale.

• Sales Training Manager

  • Jan 2014 - Sep 2015

  Responsable de la formation commerciale des vendeurs et managers de ventes. Mise en place d'un programme de formation Conceptual et Strategic Selling de Miller Heiman sur 440 commerciaux. Formation à Salesforce.com de 440 commerciaux. Conception et dispense d'un programme d'intégration des nouveaux vendeurs. Formation des Managers de ventes aux techniques de coaching. Elaboration en mode projet et mise en oeuvre avec collègues européens de la Sales Academy Office Depot. Certifié Miller Heiman en Conceptual et Strategic Selling en 2014. Show less

• Chef des ventes

  • Jan 2012 - Dec 2013

  Management d'une équipe de Chargés de Clientèle PME sur la région parisienne et la Normandie. Développement du portefeuille clients avec 7 Chargés de clientèle. Prospection et réponse aux appels d'offres. Formation des Chargés de Clientèle.

• Chef des Ventes "Chasses"

  • Jan 2010 - Dec 2011

  Management d'une équipe de 10 Chargés de Clientèle "chasseurs". Recherche intensive de nouveaux comptes TPE-PME avec une équipe de 10 "chasseurs" sur la région parisienne. Recrutement de "chasseurs". Formation. Accompagnement terrain.

• Chargé de Clientèle Grands Comptes

  • Apr 2008 - Dec 2009

  Développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes. Recherche d'opportunités de croissance.

• Responsable Marketing canal contract

  • Apr 2004 - Apr 2008

  Responsable Marketing et Communication pour le canal contract (vente par 500 commerciaux itinérants). Conception catalogues, promo, actions commerciales, conventions, présentations, etc ... Management d'une équipe comprenant : 3 assistants marketing. Relations avec studio création interne + agences. Collaboration en interne avec Merchandising Managers. Gestion Qualité ISO 9001. Gestion budgétaire. Intervention en convention devant 1000 personnes.



BigMat France

• France
• Wholesale Building Materials
• 100 - 200 Employee

• Directeur de la communication

  • Sep 2002 - Jul 2003

  • 910 millions € CA. Réseau de 130 adhérents indépendants. 320 points de vente. • Budget Mktg et Com : 3 millions, dont 450 de média radio. • Valorisation du sponsoring Jean Marie Bigard auprès du réseau en remplacement du team vélo. • 910 millions € CA. Réseau de 130 adhérents indépendants. 320 points de vente. • Budget Mktg et Com : 3 millions, dont 450 de média radio. • Valorisation du sponsoring Jean Marie Bigard auprès du réseau en remplacement du team vélo.



Lyreco France

• France
• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Responsable Communication

  • Mar 2000 - Aug 2002

  • 400 millions € CA. Budget com : 3,5 millions €. 450 commerciaux. Management de 6 personnes. • Pilotage du catalogue général, promos, incentives vendeurs, conventions, etc … • Management du changement d’enseigne de GASPARD à LYRECO. • European Best Marcom Manager 2001. Membre du LYRECO Marcom Group. • 400 millions € CA. Budget com : 3,5 millions €. 450 commerciaux. Management de 6 personnes. • Pilotage du catalogue général, promos, incentives vendeurs, conventions, etc … • Management du changement d’enseigne de GASPARD à LYRECO. • European Best Marcom Manager 2001. Membre du LYRECO Marcom Group.



CHEVALIER

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Responsable Communication et Marketing Opérationnel

  • Aug 1989 - Mar 2000

  • 18,5 millions € CA. Budget marketing : 300 K€. • Création de tous les supports et actions marketing et communication. • Actions commerciales et marketing : mailings, phoning, ventes, formations clients, animation des JPO • Animation en groupes de Projet ; création du service Chevalier Express • 18,5 millions € CA. Budget marketing : 300 K€. • Création de tous les supports et actions marketing et communication. • Actions commerciales et marketing : mailings, phoning, ventes, formations clients, animation des JPO • Animation en groupes de Projet ; création du service Chevalier Express