Experience

TWT

• Italy
• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• Senior Sales Area Corporate

  • Nov 2019 - Present

  Sviluppo Canale Corporate Direct & Indirect Sales Sviluppo Canale Corporate Direct & Indirect Sales



BROVERO CONSULTING

• Milano, Italia

• Co-founder

  • Aug 2018 - Nov 2019

  VERIZON Enterprise Solutions Brovero Consulting Verizon EMEA Channel WOLTERS KLUWER Large Account Channel VERIZON Enterprise Solutions Brovero Consulting Verizon EMEA Channel WOLTERS KLUWER Large Account Channel



Colt Technology Services

• United Kingdom
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Channel Account Manager

  • Jan 2007 - Jul 2018

  Aree di Responsabilità: • Gestione nell’ Area Nord Ovest del canale Indiretto / Reseller dal 2007 con importante fatturato Servizi. Turnover gestito 8 mio/€ Y pari al 50% dell'area di riferimento indirizzata da Colt sul mercato Canale• Responsabile del reclutamento, formazione, sviluppo e gestione delle performance dei Partner. Coordinamento in questo senso di 6 strutture con oltre venti commerciali • Definizione del Budget di vendita e piani di incentivazione dei Partner.• Presidio in prima persona dei Top Customer assegnati agli agenti (sia in ottica sviluppo che antichurn)• Portafoglio clienti di rilievo, in ambito Business (società di spicco nel panorama italiano e non solo) quali banche, assicurazioni, fashion, educational, servizi ed industria.• Gestione P&L di trattative complesse, e della marginalità complessiva della base clienti assegnata.• Partecipato alla realizzazione di progetti aziendali volti all'ottimizzazione delle procedure interne e risoluzioni problematiche di gestione offerta commercialePrincipali Risultati: • Durate i quasi 15 anni di attività in Colt, posso vantare di aver sempre raggiunto i target di vendita prefissati fornendo dati di forecast puntuali e risultati all’altezza degli stessi. • Ho contribuito a far crescere un rete di vendita performante che opera con serietà ed autonomia seguendo le linee guida indicate.• Ho garantito la marginalità sulle vendite standard e soprattutto in ambiti dove sono stati necessari investimenti ( Capex & Opex ) per cablare Aree estese sul territorio . Show less

• Senior account executive

  • Nov 2003 - Dec 2006

  Aree di Responsabilità:• Gestione fase di start up di Colt Telecom area Torino (2003 – 2006) • Collegamento attraverso Fibra proprietaria della clientela Top Business• Disegno di Network nazionali ed internazionali in collaborazione con team internazionaliConoscenza delle principali reti di accesso : FTTx , xDSL, ETH and backbone network, Fiber, DWDM, • Gestione Large Account per la commercializzazione Servizi di Internet Solution Center (Housing Hosting) per l’e-business, Servizi Voce, Servizi Dati (Internet –IP corporate), Soluzioni satellitari Show less



Xenesys

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Senior Sales Account Manager

  • 2002 - 2003

  TC Sistema acquisisce Ramo d'azienda INTESA - Global Value ( an IBM Company ) TC Sistema acquisisce Ramo d'azienda INTESA - Global Value ( an IBM Company )



IN.TE.S.A. -*INIZIATIVE TELEMATICHE PER I SERVIZI APPLICATIVI - An IBM Company

• Torino, Italia

• Senior Sales Account Manager

  • 1999 - 2001

  Identificazione di nuove opportunità di business. Gestione della trattativa commerciale con i Large Account per la vendita di consulenza , servizi e prodotti in ambito ICT. Tra le esperienze più significative, la gestione dell’MSA (Fiat – IBM) Contratto di Outsourcing Fleet Management (GV/ IBM / HP). Leadership per la gestione Postazioni di Lavoro (PC, Desktop, Notebook) su tutte le consociate dell’allora Gruppo Fiat Capacità analisi dei costi e dei benefici di architetture informatiche. Show less



Ocè italia

• Account Manager

  • 1997 - 1998

  • Gestione delle trattative di negoziazione con i clienti chiave per la divisione Office Systems. • Sviluppo delle vendite. • Gestione di progetti di rilevazione in Outsourcing di centri stampa. ( Progetto Outsoucing Centro Stampa Istituto Bancario San Paolo Moncalieri ) • Supervisione di Gare d’appalto pubbliche dell’area assegnata (Piemonte). • Gestione delle trattative di negoziazione con i clienti chiave per la divisione Office Systems. • Sviluppo delle vendite. • Gestione di progetti di rilevazione in Outsourcing di centri stampa. ( Progetto Outsoucing Centro Stampa Istituto Bancario San Paolo Moncalieri ) • Supervisione di Gare d’appalto pubbliche dell’area assegnata (Piemonte).



Alcatel Dial Face

• Account Manager

  • 1993 - 1996

  • Gestione dei contatti assegnati per la commercializzazione di sistemi per Telecomunicazioni. • Attività di prospecting. • Sviluppo e gestione dell‘ accordo quadro ALCATEL/ TELECOM per la commercializzazione di centrali telefoniche evolute. • Attività svolta in ambito territoriale su tutte le tipologie di imprese; PMI – PA - Clientela Direzionale promuovendo il pacchetto d’offerta in area Fonia e Dati • Gestione dei contatti assegnati per la commercializzazione di sistemi per Telecomunicazioni. • Attività di prospecting. • Sviluppo e gestione dell‘ accordo quadro ALCATEL/ TELECOM per la commercializzazione di centrali telefoniche evolute. • Attività svolta in ambito territoriale su tutte le tipologie di imprese; PMI – PA - Clientela Direzionale promuovendo il pacchetto d’offerta in area Fonia e Dati



Philips spa

• Account Manager

  • May 1989 - Dec 1992

  • Implementazione delle politiche di vendita sul territorio assegnato (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta). • Vendita di sistemi professionali nel campo del Test & Measurement. • Sviluppo di rapporti con la clientela attiva e potenziale. • Gestione dei Key Customer e dei distributori. • Forte incremento del fatturato passato dai 3 ai 4 miliardi di £ nel periodo • Implementazione delle politiche di vendita sul territorio assegnato (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta). • Vendita di sistemi professionali nel campo del Test & Measurement. • Sviluppo di rapporti con la clientela attiva e potenziale. • Gestione dei Key Customer e dei distributori. • Forte incremento del fatturato passato dai 3 ai 4 miliardi di £ nel periodo



Marelli Autronica

• Torino, Italia

• Progettista elettronico

  • Apr 1986 - Oct 1989

  • Assunto in Marelli Autronica nell’ambito della Ricerca e Sviluppo come Progettista di riferimento per lo sviluppo di progetti di centraline automotive per il controllo della climatizzazione abitacolo. • Collaborato alla industrializzazione della centralina climatizzazione abitacolo “TIPO 3“ • Assunto in Marelli Autronica nell’ambito della Ricerca e Sviluppo come Progettista di riferimento per lo sviluppo di progetti di centraline automotive per il controllo della climatizzazione abitacolo. • Collaborato alla industrializzazione della centralina climatizzazione abitacolo “TIPO 3“