Experience

ATM S.A.

• Chile
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Mar 2022 - Present



Urgo Medical

• Medical Equipment Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente General Chile

  • Jul 2020 - Mar 2022



Essity

• Sweden
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial Chile Medical Solutions

  • Aug 2016 - Jul 2020

  Responsable de la gestión comercial de la compañía, liderando las áreas de Marketing, Ventas yBusiness Intelligence. Responsable de la definición e implementación de las estrategias comerciales hacia los clientes: Hospitales, Clínicas Distribuidores, Cadenas de Farmacia y Retail. Amplio conocimiento de Mercado Público, Licitaciones, Convenio Marco y mercado privado en las áreas de Cuidado de Heridas, Ortopedia y Terapia de Compresión. Asegura crecimiento en ventas en doble dígito: 50% en 2016 y 24% para 2017.



CyC LEADERSHIP Consulting

• Chile
• Human Resources Services
• 1 - 100 Employee

• Coach - Consultor Asociado

  • Sep 2015 - Jul 2016

  Consultor en Liderazgo, Coaching, Técnicas de Ventas y Desarrollo de Equipos Comerciales Consultor en Liderazgo, Coaching, Técnicas de Ventas y Desarrollo de Equipos Comerciales



AstraZeneca

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Jun 2013 - Aug 2015

  Responsable de la gestión comercial de la compañía frente a los diferentes canales de venta tales como instituciones de salud públicas, privadas y cadenas de farmacia, logrando un crecimiento en ventas de un 21% en 2014 y un 17% en 2015. Preparación y revisión de planes de Marketing y Ventas, lanzamiento e incorporación de productos, Gestión comercial en instituciones públicas y privadas, gestión e implementación de políticas comerciales, precios, canjes, etc.

• Gerente Nacional de Ventas

  • Sep 2010 - May 2013

  Responsable a nivel Nacional del equipo de Ventas de la compañía, liderando una estructura de 6 Gerentes de Distrito y 60 Representantes de Ventas para Pharma e Instituciones. Análisis de potenciales y definición de mercado, segmentación y targeting de clientes, asignación de zonas y territorios junto con la definición de Metodología de Ventas. Crecimiento en ventas a doble dígito durante todo el período. Desarrollo de equipos, capacidades y habilidades comerciales.

• First Line Sales Manager / Gerente de Distrito

  • May 2008 - Aug 2010

  Responsable de liderar equipo de representantes de venta de las líneas cardiovascular, gastrointestinal y respiratorio. Revisión y reestructuración de la línea respiratoria: zonas, kardex, recursos y mercado, permite obtener un crecimiento de un 12% en ventas versus año anterior. Aumento en un 14% de participación de mercado logrando ser reconocido como el mejor gerente de distrito de Chile en 2010 y obteniendo además el premio a la creatividad por su aporte al negocio en términos de ventas, trabajo en equipo y motivación.



Banmedica S.A.

• Civil Engineering
• 500 - 600 Employee

• Jefe de Ventas

  • May 2006 - Apr 2008

  Administración de la fuerza de ventas de la compañía. Logra aumentar la dotación de 4 supervisores y 76 vendedores a 7 supervisores y 216 vendedores antes del plazo de un año fijado por la compañía, generando un 4% de cumplimiento sobre presupuesto y logrando un equipo motivado y exitoso, generando convenios con diversas instituciones privadas para la venta de planes de salud. Elaboración de presupuesto, asignación de recursos, elaboración de campañas de ventas y definición de estrategias de marketing.



ING Nederland

• Netherlands
• Banking
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas

  • Dec 2004 - Apr 2006

  Responsable de reclutar, formar y liderar un equipo de asesores financieros para el cumplimiento del presupuesto de ventas de la unidad de negocios. Logra dotación y productividad esperada antes del plazo encargado, reclutando, seleccionando y entrenando al equipo de asesores financieros, aumentando mes a mes la productividad de la fuerza de ventas logrando cumplimientos sobre un 107% del presupuesto de ventas. Responsable de reclutar, formar y liderar un equipo de asesores financieros para el cumplimiento del presupuesto de ventas de la unidad de negocios. Logra dotación y productividad esperada antes del plazo encargado, reclutando, seleccionando y entrenando al equipo de asesores financieros, aumentando mes a mes la productividad de la fuerza de ventas logrando cumplimientos sobre un 107% del presupuesto de ventas.



MetLife (ex Interamericana)

• Subgerente de Agencia

  • Jun 2003 - Nov 2004

  Reclutamiento, formación y liderazgo de un equipo de asesores financieros para la comercialización de seguros de vida, logrando ser la segunda mejor unidad de negocios del país. Reclutamiento, formación y liderazgo de un equipo de asesores financieros para la comercialización de seguros de vida, logrando ser la segunda mejor unidad de negocios del país.



Kyber S.A.

• Jefe Proyectos Area Industrial

  • Mar 2001 - May 2003

  Consultorías en Automatización de procesos industriales, minería energía y transporteVenta de servicios de consultoría en optimización de procesos y sistemas de captura de datos, mantenimiento predictivo y sistemas ERP, ETMC, CRM. Elaboración de propuestas y preparación de bases para licitaciones Consultorías en Automatización de procesos industriales, minería energía y transporteVenta de servicios de consultoría en optimización de procesos y sistemas de captura de datos, mantenimiento predictivo y sistemas ERP, ETMC, CRM. Elaboración de propuestas y preparación de bases para licitaciones