Experience

Coolbox Perú

• Consumer Electronics
• 200 - 300 Employee

• • May 2023 - Present

  Funciones:• Implementación de políticas comerciales para el crecimiento de las líneas de negocio.• Gestión de los 3 canales de venta a nivel nacional.• Desarrollo de marcas propias y distribución en puntos estratégicos.• Definición de pricing, promociones y publicidad por línea de producto.• Disminución de merma de productos mediante negociación con proveedores.• Disminución de stock con productos de alto anticuamiento mediante negociación con proveedores y/o acciones promocionales.• Definición de estrategias de mix marketing en todos los puntos de venta.• Definición de lay-out y exhibiciones en tiendas. Show less

• • Jul 2020 - May 2023

  Funciones:• Implementación de políticas comerciales para el crecimiento de las líneas de negocio.• Gestión de los 3 canales de venta a nivel nacional.• Desarrollo de marcas propias y distribución en puntos estratégicos.• Definición de pricing, promociones y publicidad por línea de producto.• Disminución de merma de productos mediante negociación con proveedores.• Disminución de stock con productos de alto anticuamiento mediante negociación con proveedores y/o acciones promocionales.• Definición de estrategias de mix marketing en todos los puntos de venta.• Definición de lay-out y exhibiciones en tiendas. Show less



NutriPoint by Sanexim

• Sporting Goods Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Dec 2018 - Nov 2019

  Funciones: • Definición de lineamientos comerciales a nivel nacional. • Incremento de ventas a través de 4 canales de venta. • Implementación y dirección del plan estratégico de marketing. • Estrategia de precios, promociones y publicidad en función a la rentabilidad por producto. • Negociación de representación de marcas exclusivas y desarrollo de eventos especiales. • Negociación con centros comerciales sobre arrendamiento de locales. • Control de merma de productos y definición de planes de acción. • Desarrollo del mix de productos para todas las tiendas de Perú. • Desarrollo de estrategias para el ingreso de nuevas marcas al país. Logros: • Incremento de 8% en ventas. • Incremento de 12% en canal de distribución. • Reducción de 4% en merma. • Implementación de plataforma e-Commerce. Show less



Sodimac

• Chile
• Retail
• 700 & Above Employee

• • Jan 2018 - Oct 2018

  Funciones:• Implementación de políticas comerciales para el crecimiento de las líneas de negocio.• Gestión de los 5 canales de venta a nivel nacional.• Desarrollo de marcas propias y distribución en puntos estratégicos.• Definición de pricing, promociones y publicidad por línea de producto.• Disminución de merma de productos mediante negociación con proveedores.• Definición de estrategias de mix marketing en todos los puntos de venta.• Definición de lay-out y exhibiciones en tiendas.• Presupuesto de ventas: S/ 250M anual.Enero 2018 – Octubre 2018Logros:• Incremento de 2% en ventas.• Incremento de 6% en rentabilidad.• Crecimiento de S/ 5M anuales en venta de marcas propias de la categoría.• Ahorro de S/ 10M en mermas mediante negociación con proveedores.• Ahorro de S/ 6M en costos.• Implementación del nuevo formato de Maestro. Show less

• • Apr 2014 - Dec 2017

  Funciones:• Gestión integral de las 8 líneas de la unidad de negocio en 60 tiendas.• Elaboración del plan comercial para Gerencia de Negocios.• Definición de estrategias de mercadeo sobre todas las marcas.• Desarrollo de nuevos canales de distribución a nivel nacional.• Análisis de punto de ventas para estrategias de rotación de inventario.• Desarrollo y dirección de planes promocionales para campañas.• Desarrollo de nuevos productos para toda la región.• Evaluación de propuestas y negociación con proveedores para toma de decisiones de compra.• Presupuesto de ventas: S/ 85M anual.Abril 2014 – Diciembre 2017Logros:• Incremento de 8% en ventas.• Incremento de 12% en rentabilidad.• Crecimiento de S/ 20M anuales en venta de marcas propias de la categoría.• Ahorro de S/ 3M en negociación de mejora de costos.• Ahorro de S/ 3.5M en acuerdos comerciales.• Implementación de “Maestro 2.0” (relanzamiento de marca).• Implementación de la plataforma e-Commerce.• Premio al mejor negociador por 2 años consecutivos. Show less

• • Oct 2013 - Mar 2014

  Funciones:• Elaboración de estrategias comerciales y de marketing para incremento de rentabilidad.• Definición de acciones de trade marketing y mix de productos para rotación de inventario.• Apertura de nuevas tiendas, elaboración de planograma y lanzamiento de nuevos productos.• Benchmarking a nivel nacional para definición de pricing para liderar el mercado.• Evaluación de propuestas y negociación con proveedores para toma de decisiones de compra.• Responsable de selección de contenidos publicitarios, promociones y acciones de trade marketing.• Desarrollo e implementación de la marca propia de productos.• Presupuesto de ventas: S/ 60M anual.Logros:• Incremento de 12% en ventas.• Incremento de 10% en rentabilidad.• Crecimiento de 8% en participación de marcas propias de la categoría.• Ahorro de S/ 1M en negociación de mejora de costos.• Ahorro de S/ 1.8M en acuerdos comerciales. Show less

• • Apr 2013 - Sep 2013

  Funciones:• Responsable de la gestión comercial de las 19 unidades de negocio por tienda.• Definición de estrategias para el cumplimiento de los indicadores de gestión de las 26 tiendas.• Elaboración del forecast y definición del plan de acción comercial.• Análisis de rentabilidad por producto y desarrollo de nuevos productos.• Definición de pricing y estrategias de marketing y trade marketing de compras corporativas.• Gestión de inventarios y almacenes para abastecimiento de puntos de venta.• Análisis de la competencia (margen, contribución y ventas).• Elaboración de informes de ventas para Gerencia Comercial.Logros:• Incremento de 7% en ventas.• Incremento de 11% en rentabilidad.• Crecimiento de 12% en productos de special buy.• Reducción de S/ 12M de sobre inventario. Show less

• • Apr 2012 - Mar 2013