Experience

Prolub SA

• Director Comercial

  • Jun 2016 - Present

  • Diseñar y ejecutar el plan estratégico anual de ventas de la compañía.• Medir y evaluar la productividad de la fuerza de ventas por medio de indicadores; clientes nuevos, visitas, cierres de negocios y cartera.• Mantener la rentabilidad del negocio; análisis del volumen de venta, costos y márgenes por cliente, zona, vendedor y canal. (Venta USD $12.000.000 año).• Generar estrategias comerciales para las ventas de productos estratégicos, generando mejoras en la rentabilidad y… • Diseñar y ejecutar el plan estratégico anual de ventas de la compañía.• Medir y evaluar la productividad de la fuerza de ventas por medio de indicadores; clientes nuevos, visitas, cierres de negocios y cartera.• Mantener la rentabilidad del negocio; análisis del volumen de venta, costos y márgenes por cliente, zona, vendedor y canal. (Venta USD $12.000.000 año).• Generar estrategias comerciales para las ventas de productos estratégicos, generando mejoras en la rentabilidad y cumplimiento de los presupuestos.• Consolidar la apertura de nuevos aliados estratégicos que garanticen la cobertura adecuada del mercado nacional.• Diseñar e implementar la oferta de valor para los canales de venta; Retail e Industria. Show more Show less



MARUYAMA

• Lider de Categoria

  • May 2015 - May 2016

  • Liderar el equipo de ventas realizando el acompañamiento, seguimiento y control a los ejecutivos comerciales para el cierre de negocios.• Desarrollar la estructura del canal, objetivos, descuentos, plazos y rebates de los distribuidores.• Crear, ejecutar y controlar los planes de incentivos para la fuerza comercial de los distribuidores. • Desarrollar a los distribuidores de la zona centro, cambiando el modelo comercial • Gestionar el portafolio de productos de maquinaria… • Liderar el equipo de ventas realizando el acompañamiento, seguimiento y control a los ejecutivos comerciales para el cierre de negocios.• Desarrollar la estructura del canal, objetivos, descuentos, plazos y rebates de los distribuidores.• Crear, ejecutar y controlar los planes de incentivos para la fuerza comercial de los distribuidores. • Desarrollar a los distribuidores de la zona centro, cambiando el modelo comercial • Gestionar el portafolio de productos de maquinaria Agrícola accesorios y lubricantes. Show more Show less



3M

• Representante de Ventas

  • Jan 2013 - Apr 2015

  Responsable de definir las actividades comerciales con los distribuidores, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos. Establecer las cuentas claves a trabajar con cada distribuidor, la estrategia para llegar a ellas y el cierre de la negociación.Garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio y el óptimo funcionamiento de los diferentes negocios, mediante la gestión integral y efectiva de todos los procesos, buscando una alta… Responsable de definir las actividades comerciales con los distribuidores, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos. Establecer las cuentas claves a trabajar con cada distribuidor, la estrategia para llegar a ellas y el cierre de la negociación.Garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio y el óptimo funcionamiento de los diferentes negocios, mediante la gestión integral y efectiva de todos los procesos, buscando una alta satisfacción de los clientes, y distribuidores.Liderar los equipos de ventas de los distribuidores, visitas a clientes, acompañamiento a los ejecutivos comerciales, crecimiento de los distribuidores asignados. Show more Show less



Laboratorios Briller

• Coordinador Comercial

  • Mar 2011 - Nov 2012

  Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas, generación de nuevos negocios industriales, nuevos canales de comercialización (catering, maquilas, cadenas) búsqueda de nuevos distribuidores.Definir las actividades comerciales, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos.Asegurar el cumplimiento de la promesa de servicio en los diferentes canales de venta, mediante la gestión integral y mejora de todos los procesos, buscando… Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas, generación de nuevos negocios industriales, nuevos canales de comercialización (catering, maquilas, cadenas) búsqueda de nuevos distribuidores.Definir las actividades comerciales, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos.Asegurar el cumplimiento de la promesa de servicio en los diferentes canales de venta, mediante la gestión integral y mejora de todos los procesos, buscando una alta satisfacción de los clientes.Fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores, a través de estrategias especificas dentro de cada uno de ellos, capacitaciones, planes de motivación y acompañamiento de los ejecutivos comerciales logrando ampliar el portafolio de productos.Elaborar planes de trademarketing acordes a la tipología de cada uno de los clientes, logrando una maximización de los recursos con óptimos resultados. Show more Show less



Telefonica Móviles Colombia

• Ejecutivo Nacional Canal Especialista

  • Feb 2008 - Feb 2010

  Liderar la relación comercial entre los agentes nacionales y la compañía, desarrollando a nivel nacional la estrategia del negocio bajo los lineamientos de la compañía.Realizar los planes comerciales de los agentes mediante actividades que permitan cumplir con las metas y presupuestos propuestos, maximizando los beneficios y la rentabilidad del canal.Desarrollar planes de acción y medidas proactivas enfocadas a brindarle al canal de agentes soluciones inmediatas a los inconvenientes… Liderar la relación comercial entre los agentes nacionales y la compañía, desarrollando a nivel nacional la estrategia del negocio bajo los lineamientos de la compañía.Realizar los planes comerciales de los agentes mediante actividades que permitan cumplir con las metas y presupuestos propuestos, maximizando los beneficios y la rentabilidad del canal.Desarrollar planes de acción y medidas proactivas enfocadas a brindarle al canal de agentes soluciones inmediatas a los inconvenientes propios de la operación.Direccionar equipos de ventas en el agente.Supervisar los puntos de ventas y asesores, para que estos se encontraran en sintonía con la estrategia comercial de la compañía. Show more Show less



casa luker

• Ejecutivo de Cuenta

  • Sep 2004 - Jan 2008

  Responsable de definir las actividades comerciales, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos, generando utilidades y rentabilidad para la compañía.Garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio y el óptimo funcionamiento de los diferentes negocios, mediante la gestión integral y efectiva de todos los procesos, buscando una alta satisfacción de los clientes, y distribuidores.Liderar los equipos de ventas de los distribuidores, visitas… Responsable de definir las actividades comerciales, así como su ejecución y seguimiento para cumplir con las metas y presupuestos propuestos, generando utilidades y rentabilidad para la compañía.Garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio y el óptimo funcionamiento de los diferentes negocios, mediante la gestión integral y efectiva de todos los procesos, buscando una alta satisfacción de los clientes, y distribuidores.Liderar los equipos de ventas de los distribuidores, visitas a clientes, acompañamiento a los ejecutivos comerciales, crecimiento de los distribuidores asignados.Elaborar planes de trademarketing acordes a la tipología de cada uno de los distribuidores, logrando una maximización de los recursos con óptimos resultados.Mantener la cartera de los distribuidores dentro de los periodos convenidos evitando posibles bloqueos que afectaran los niveles de servicio. Show more Show less