Experience

Quesos La Florida

• Colombia
• Retail Groceries
• 1 - 100 Employee

• Director nacional de ventas

  • Jul 2021 - Present

  Atención a Clientes del canal Retail.Grandes Superficies, Cadenas, Supermercados independientesOlímpica, Makro, Alkosto, Cencosud, Éxito, Super Inter, Carulla, Colsubsidio, Jerónimo Martins Tiendas ARA, Cadena de Tiendas OXXO. Atención a Clientes del canal Institucional.Grupo Alsea (Dominos Pizza), Grupo Bimbo, Crepes & Waffles y Enriko.Liderar el equipo comercial nacional compuesto por 7 ejecutivos regionales Occidente, Eje Cafetero, Tolima, Cundinamarca, Antioquia, Santander y Costa.Manejo de 9 Supervisores de estas regionales y 60 mercaderistas país.Responsable de un presupuesto de ventas mensual de COP$ 5.000 millones. Generar estrategias comerciales buscando la rentabilidad del canal moderno para el cumplimiento de los presupuestos comercialesDesarrollar planes de activación y ejecución, los cuales contribuyen a alcanzar los volúmenes de ventas establecidos con el fin de impactar en el resultado Sell in.Dar apoyo en la negociación con las personas responsables de las cadenas en las inversiones, pedidos, promociones y pagos. Lo anterior con el fin de guiar al equipo a cerrar de manera efectiva las negociaciones.Generar y analizar los KPIs del canal con el fin de evaluar y tomar acciones para incrementar las ventas Sell Out.Colaborar y coordinar con el área de marketing para el desarrollo de estrategias comerciales (mejores ubicaciones, mayor capacidad de espacio, mejores márgenes, promociones continuas, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos existentes, etc.)Trabajo en equipo con el Jefe de Producción y Jefes de Plantas de los CEDI para la planeación y programación de kilos a producir según Presupuesto Mes.Revisar y analizar el mercado para determinar las necesidades del cliente, comprador y consumidor de los canales Retail e Institucional.Establecer planes de mejoramiento de desempeño. Show less

• Director nacional de ventas

  • Jul 2021 - Present



QUICK & TASTY S.A.

• SANTIAGO DE CALI

• Director de canal para empresas

  • Jan 2019 - Jun 2021

  Atención a Clientes de los canales Distribuidores e Institucional en Colombia. Manejo de clientes Institucionales con atencion al PAE e ICBF. Liderar el equipo comercial de la regional, mediante la implementación de las estrategias de trade marketing, acompañando y garantizando el cumplimiento de indicadores comerciales en cada uno de los canales de venta, optimizando los recursos y garantizando la calidad de la venta. Presupuesto a cargo Mensual COP $ 1.200 Millones de pesos. Personas a cargo: 12. Responsable de los volúmenes de ventas asignados a cada distribuidor y fundaciones de la zona, coordinando, planificando y manejando los inventarios necesarios para cumplir con el selling in y selling out del territorio asignado a cada distribuidor. Implementar y hacer seguimiento de todos los planes comerciales acorde con las estrategias de trade, como también verificar el cumplimiento de las actividades tácticas definidas y acordadas con el gerente regional, para cada distribuidor, con el fin de garantizar de una manera eficiente y efectiva el cumplimiento de los KPI´S acordados. Garantizar la negociación con los distribuidores y fundaciones, mediante la implementación de procesos y formas de trabajo sólidas que permitan la operación básica, logro de objetivos de Volumen y Distribución planificados. Dar seguimiento puntual a los KPIs´ a traves de los reportes y asegurar el logro al 100% los objetivos cuantitativos y cualitativos del plan anual, generando planes de acción inmediatos en caso de existir desviaciones. Show less



Lactalis Group

• France
• Dairy Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Lider Regional de Distribuidores

  • Oct 2017 - Jan 2019

  Atención a Clientes del canal Distribuidores e Institucional en Valle – Cauca y Nariño. Liderar el equipo comercial de la regional, mediante la implementación de las estrategias de trade marketing, acompañando y garantizando el cumplimiento de indicadores comerciales en cada uno de los canales de venta, optimizando los recursos y garantizando la calidad de la venta. Presupuesto a cargo Mensual COP $ 1.000 Millones de pesos. Personas a cargo: 25. Responsable de los volúmenes de ventas asignados a cada distribuidor de la zona, coordinando, planificando y manejando los inventarios necesarios para cumplir con el selling in y selling out del territorio asignado a cada distribuidor. Implementar y hacer seguimiento de todos los planes comerciales acorde con las estrategias de trade, como también verificar el cumplimiento de las actividades tácticas definidas y acordadas con el gerente regional, para cada distribuidor, con el fin de garantizar de una manera eficiente y efectiva el cumplimiento de los KPI´S acordados. Garantizar la negociación con los distribuidores y fundaciones, mediante la implementación de procesos y formas de trabajo sólidas que permitan la operación básica, logro de objetivos de Volumen y Distribución planificados. Dar seguimiento puntual a los KPIs´ a traves de los reportes y asegurar el logro al 100% los objetivos cuantitativos y cualitativos del plan anual, generando planes de acción inmediatos en caso de existir desviaciones. Distribución: Efectividad de visita, Drop Size, efectividad de compra, rechazo, y rotación de personal. Visibilidad: Colocación de materiales punto de venta de acuerdo a objetivos planteados por Marketing y Trade Marketing. Manejo de Inventario optimo para cada distribuidor. Administración correcta de la cartera (crédito y cobranza). Seguimiento de la gestión administrativa del distribuidor a través de auditorías de inventarios de bodega, profundidad del portafolio, facturación, cobranza, fuerza de ventas. Show less



Quick

• France
• Restaurants
• 700 & Above Employee

• Regional Key Account Manager

  • Feb 2017 - Sep 2017

  Atención a Clientes de Cadenas. Grandes Superficies y Supermercados Independientes. Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, negociaciones con Clientes, cumplimiento de objetivos comerciales y ejecución de merchandising en punto de venta. Responsable de un presupuesto de ventas mensual de COP $ 1.000 millones. Visita de servicio a 153 puntos de venta de LA 14, Super Ínter, Olímpica, Comfandi, Alkosto y supermercados independientes a cargo para la verificación de la implementacion de las actividades comerciales y de merchandising de la compañía, en el valle del cauca y eje cafetero. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de cuentas clave

  • Jan 2013 - Aug 2016

  Atención a Clientes del canal Supermercados Independientes. (2.015-2.016). Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, negociaciones con Clientes, cumplimiento de objetivos comerciales y ejecución de merchandising en punto de venta. Responsable de un presupuesto de ventas anual de COP$ 6.000 millones. Atención a Clientes de los canales Distribuidores-Mayoristas. (2.013-2.014). Reconocimiento como mejor ejecutivo de este canal a nivel nacional en Mayo 2.014. Responsable de un presupuesto de ventas anual de COP$ 12.000 millones Show less



Vincorte S.A.

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial regional

  • Apr 2005 - Mar 2012

  Dirección del grupo de ventas con atención a los canales supermercados independientes, distribuidores y mayoristas. Establecer estrategias de ventas para cumplir el presupuesto de ventas establecido. Aumentar las ventas del portafolio de productos de la empresa mes a mes. Organizar, controlar y supervisar el trabajo de los asesores comerciales Acompañamiento a la fuerza de ventas y apoyo en cierre de negocios Contactar y negociar con clientes Key Account. Programar plan de trabajo diario, semanal y mensual para toda la gestión comercial. Creación e Implementación de Formatos de seguimiento al trabajo de los asesores. Capacitar, asesorar y evaluar a los vendedores en, conocimiento del producto, técnicas de ventas, y manejo y control de inventarios para lograr ventas rentables y cumplir los objetivos de ventas Mantener un clima laboral productivo en procura de controlar los conflictos laborales, para lograr alcanzar el presupuesto de ventas. Realización de Informes mensuales, cuadros comparativos, tablas dinámicas. Informes y resultados con base en indicadores de gestión mensual y anual. Show less



Global Company Tobacco S.A.

• Cali, Colombia

• Director de ventas

  • Aug 2004 - Mar 2005

  Posicionamiento de productos de consumo masivo a nivel de tiendas, mini-mercado, mayoristas, autoservicios. Generar estrategias que ayuden a incrementar ventas, aumenten la distribución para cada una de las categorías y generar utilidad neta en el canal. Asegurar la correcta atención del canal en cada una de las operaciones en cuanto a frecuencia, drop size, efectividad en toma de pedidos y eficiencia logística. Identificar las necesidades y desarrollar las herramientas para que el equipo comercial sea competitivo en el mercado. Desarrollar estrategias y planes de penetración para nuevos productos de la compañía en los canales TAT, Mayorista y autoservicios. Liderar negociaciones de alto impacto en los principales clientes. Show less



BODEGAS VIEJAS CEPAS S.A.

• Cali, Colombia

• Gerente comercial regional

  • Nov 2003 - Jul 2004

  Responsable del cumplimiento de metas de ventas y utilidades de la agencia. Liderar el equipo comercial y orientarlo al hacia el logro de los resultados de manera rentable para la compañía. Responsable del diseño e implementación planes de trade marketing que aseguren el cumplimiento de los objetivos propuestos para la región (Valle del Cauca), en todos los canales de distribución (TAT, Mayoristas, Supermercados y Horecas). Identificar las necesidades y desarrollar las herramientas para que el equipo comercial sea competitivo en el mercado. Entrenar y capacitar el grupo de ventas en el campo. Desarrollar estrategias y planes de penetración para nuevos productos de la compañía en los diferentes canales de distribución. Acompañamiento a la fuerza de ventas y apoyo en cierre de negocios. Show less



Dimerco Comercial Ltda

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Director de ventas

  • Feb 2003 - Nov 2003

  Dirección del grupo de ventas de la distribuidora. Posicionamiento de productos de consumo masivo a nivel de tiendas. Desarrollo de estrategias para posicionar productos y líneas. Cumplimiento de objetivos con base en presupuestos Censo de clientes por territorios y canales. Diseño de rutas especificas por canal. Dirección del grupo de ventas de la distribuidora. Posicionamiento de productos de consumo masivo a nivel de tiendas. Desarrollo de estrategias para posicionar productos y líneas. Cumplimiento de objetivos con base en presupuestos Censo de clientes por territorios y canales. Diseño de rutas especificas por canal.



Industria Licorera de Caldas

• Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo de ventas

  • Apr 2002 - Jan 2003

  Atención directa a clientes de los canales mayoristas y distribuidoras. Ejecución y cumplimiento del presupuesto de ventas en pesos, cartera y averías. Implementación de plan estratégico de ventas por cliente y negociación. Atención directa a clientes de los canales mayoristas y distribuidoras. Ejecución y cumplimiento del presupuesto de ventas en pesos, cartera y averías. Implementación de plan estratégico de ventas por cliente y negociación.



Compañía de Galletas Noel S.A.S.

• Colombia
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de ventas

  • Sep 1995 - Mar 2002

  Ejecución y cumplimiento del presupuesto de ventas en pesos, unidades, cartera y averías. Diseño y ejecución de actividades comerciales en los puntos de venta logrando los crecimientos esperados en pesos y unidades. Crecimiento de la zona, logrando mayor cobertura numérica y aumentando portafolio y volumen de compra por cliente. Elaboración de planes de negocio y planes de visibilidad para clientes estratégicos Ejecución y cumplimiento del presupuesto de ventas en pesos, unidades, cartera y averías. Diseño y ejecución de actividades comerciales en los puntos de venta logrando los crecimientos esperados en pesos y unidades. Crecimiento de la zona, logrando mayor cobertura numérica y aumentando portafolio y volumen de compra por cliente. Elaboración de planes de negocio y planes de visibilidad para clientes estratégicos