Experience

WP LAB

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Administração de Vendas

  • May 2023 - Present



IQVIA

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Líder de Administração de Vendas

  • Oct 2018 - Aug 2022

  - Gestão da Equipe (5 colaboradores – Analistas e Assistentes). - Gestão da área de Adm. de Vendas e Cobrança. - Elaboração de Contratos e propostas comerciais, análise de pedidos e processamento do faturamento. - Análise das pendências de pagamento, negociação e cobrança a clientes. - Desenvolvimento de relatórios de indicadores para avaliação dos processos de faturamento e cobrança. - Suporte a Equipe Comercial, área de Marketing, Consultores e Clientes. - Gestão da Equipe (5 colaboradores – Analistas e Assistentes). - Gestão da área de Adm. de Vendas e Cobrança. - Elaboração de Contratos e propostas comerciais, análise de pedidos e processamento do faturamento. - Análise das pendências de pagamento, negociação e cobrança a clientes. - Desenvolvimento de relatórios de indicadores para avaliação dos processos de faturamento e cobrança. - Suporte a Equipe Comercial, área de Marketing, Consultores e Clientes.



Pharlab Indústria Farmacêutica S.A.

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente de Suporte ao Negócio

  • May 2016 - Jun 2017

  - Gestão da Equipe (2 colaboradores – Analista e Estagiário). - Gestão da área de Suporte ao Negócio: Inteligência de Mercado, Efetividade, Planejamento de Vendas (S&OP). - Desenvolvimento de KPI’s, Dashboards, Administração da Premiação Variável da equipe Comercial e administração e análise das informações de Estoque dos Distribuidores. - Liderei o processo de S&OP, trabalhando em conjunto com as áreas de Marketing, Comercial, PCP e Financeira. - Criei relatórios, indicadores e análises de mercado, com ênfase no mercado de Genéricos e Similares. - Suporte a Equipe Comercial, área de Marketing, área Financeira, PCP e as respectivas Diretorias. - Colaborei com o Planejamento Estratégico da empesa. - Desenvolvi o sistema para avaliação e pesquisa de Preços dos Produtos x Concorrentes. Show less



Hypera

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Jan 2015 - Oct 2015

  - Gestão da Equipe (5 colaboradores - Analistas, Assistentes e Estagiários).- Gestão da área de Efetividade: KPI’s (Sell Out, Receituário, Produtividade da equipe, avaliação do mercado e concorrentes), Premiação Variável da equipe externa (1.500 colaboradores) e projetos de melhoria.- Planejamento e Suporte a equipe de Propaganda Médica (740 Propagandistas, GD’s e GR’s).- Gerenciei e desenvolvi indicadores e análises de mercado.- Liderei o Processo de S&OP da divisão Farma - desenvolvimento de KPI’s e supervisão da reunião mensal.- Planejamento de Sell In e Sell Out para 1.000 Sku’s (divisões Rx, OTX, Skin, OTC, Genéricos e Similares).- Gestão da área Adm. de Vendas de Medicamentos Similares (Neo Química / Luper).- Responsável pela transferência das atividades administrativas da Neo Química de Anápolis para São Paulo.- Desenvolvimento de KPI’s e relatórios gerenciais, para Diretoria e equipe interna e externa.- Ministrei treinamentos para equipe externa, referente a auditorias, análise de dados, sistemas e premiação.- Desenvolvi o procedimento para avaliação dos investimentos x retorno, realizados pela equipe externa.- Elaborei, junto com o Marketing, a Grade Promocional e a Grade de Premiação variável.- Desenvolvi, junto com a área Comercial, campanhas promocionais para o incremento da venda e demanda. Show less

• • Feb 2013 - Jan 2015

• • Feb 2012 - Jan 2013

• • Sep 2010 - Jan 2012



Ferrer

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente administrativo de vendas

  • Apr 2010 - Sep 2010

  - Participei do início das atividades da empresa no Brasil. - Gestão a área Administrativa de Vendas e Financeira. Implantei a política comercial. - Desenvolvi o sistema integrado da empresa assim como a criação de relatórios para análise das informações. - Negociei contratos com os fornecedores da empresa e implantei os respectivos serviços. - Participei do início das atividades da empresa no Brasil. - Gestão a área Administrativa de Vendas e Financeira. Implantei a política comercial. - Desenvolvi o sistema integrado da empresa assim como a criação de relatórios para análise das informações. - Negociei contratos com os fornecedores da empresa e implantei os respectivos serviços.



Ideal Work Uniformes e EPI's

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente administrativo de vendas

  • Oct 2007 - Mar 2010

  - Gestão da equipe de Administração de Vendas, Licitações, SAC e Faturamento (40 colaboradores – Coordenadores, Analistas, Assistentes e Estagiários). - Gerenciamento de todos os processos de licitação e controle da respectiva documentação. - Supervisionei a venda direta realizada pela Matriz, administrando as condições comerciais e pós-vendas. - Supervisão da entrada de cotações e pedidos de vendas. - Suporte a Equipe de Vendas: 75 Representantes Comerciais, Gerentes Regionais e Gerentes de Contas. - Gerenciamento e análise das comissões e prêmio variável da Equipe de Vendas. - Implantei a certificação ISO 9001 / 2008, no departamento de Vendas, Faturamento e Licitações. - Desenvolvi Relatórios Gerenciais e KPI’s para a equipe interna e externa. Show less



Takeda Pharmaceuticals (formerly Nycomed)

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Supervisor Administrativo de Vendas

  • Jan 1997 - Oct 2006

  - Gestão da equipe de Adm. de Vendas (20 colaboradores – Coordenador, Analistas, Assistentes, Operadoras). - Gerenciei o budget da área de administração de vendas e a entrada dos pedidos de vendas. - Supervisionei os processos de Licitação e o controle da documentação da empresa. - Participei do grupo interdepartamental de S&OP (Sales and Operations Planning). - Supervisionei o processo de terceirização de armazenagem e logística dos produtos da empresa. - Desenvolvi o sistema de informações de Sell Out, adequando a política de vendas e obtendo dados sobre a demanda e o estoque nos Distribuidores dos produtos da empresa. - Elaborei e implementei os relatórios gerenciais do departamento de vendas. - Implantei o Pedido Eletrônico (EDI) entre a empresa e os Distribuidores e Redes de Farmácias. - Gerenciei e desenvolvi o setor de Call Center da empresa. - Desenvolvi o sistema de cálculo e pagamento do Prêmio Variável Mensal para Equipe de Vendas. - Elaborei a política administrativa e comercial do departamento de Administração de Vendas. - Ministrei treinamentos para equipe interna e externa, referente a auditorias, sistemas e premiação. - Participei do processo de implantação do SAP, como key user do módulo de Vendas e Distribuição (SD). Show less