Experience

BDF NIVEA BRASIL

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Regional Sales Manager

  • Jul 2022 - Present

  Responsável direto pelas estratégias de vendas e correto posicionamento da marca no Canal KA Cash & Carry. Tendo como principais clientes as redes Assaí, Atacadão, Makro, Sam's Club e Cencosud.

• Sales Executive

  • Mar 2019 - Jun 2022

  Responsável por gerir a negociação do Sell In / Sell Out e Ações de Mercado das redes Diretas e Indiretas do Rio Grande do Sul. | Promover o crescimento do Portfólio e Mix ideal NIVEA. | Controlar o Budget das ações comerciais | Principais clientes: CIA Zaffari, Unidasul, Carrefour, Atacadão, Grupo BIG e Disjoi.



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Trade Marketing III

  • Jan 2018 - Oct 2018

  Gerente de Trade Marketing dos Centros de Distribuição Ambev de Porto Alegre (RS), Sapucaia do Sul (RS) e Caxias do Sul (RS) | Liderando o setor na gestão dos Programas de Mercado On e Off Trade, execução de eventos e correto posicionamento das marcas | Dono do Pilar Trade Marketing do Programa de Excelência Ambev.

• Gerente de Trade Marketing II

  • Jan 2017 - Dec 2017

  Gerente de Trade Marketing das Revendas e CDDs Ambev do interior do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina | Liderando 11 Supervisores de Marketing na gestão dos programas de mercado, execução de eventos e correto posicionamento das marcas Ambev.

• Especialista Regional de Vendas - Não Alcoólicos

  • Jun 2016 - Dec 2016

  Responsável pelas estratégias comerciais dos refrigerantes Ambev no segmento On Trade na região sul (PR/SC/RS) | Responsável pela acerto de contas das ações liberadas pela Ambev aos Representantes Comerciais (Revendas Ambev) | Execução de Mercado segmento On Trade linha de refrigerantes.

• Gerente Regional de Trade Marketing e Execução

  • Jun 2015 - May 2016

  Gestão de 100% dos equipamentos de refrigeração Ambev na Diretoria Sul (Santa Catarina e Rio Grande do Sul) | Controle dos Programas de Mercado para construção da marca e aumento do volume ambev | Garantia do correto lançamento de novos produtos | Execução de Mercado segmento On Trade | Dono do Pilar Trade Marketing no Programa de Excelência Ambev RS/SC.

• Especialista Regional de Preços

  • Sep 2014 - May 2015

  Responsável pela área de Pricing da Ambev Diretoria Sul (políticas de preços e ações de mercado) | Definição e controle das políticas comerciais das cervejas Ambev | Análises diária da performance de volume e preço por segmento de mercado | Análises de ferramentas Nielsen e corporativas para aumento da participação de mercado | Criação e acompanhamento de promoções comerciais e incentivo para o time de vendas | Provedor de soluções para questões trazidas pelos Gerentes Comerciais, identificando suas necessidades para oferecer as ações adequadas, mantendo a harmonia na relação empresa x time comercial x cliente | Preço final de produtos e controle a aderência de novos preços | Elaboração de planejamento estratégico para o aumento das vendas | Responsável pela acerto de contas das ações liberadas pela Ambev aos Representantes Comerciais (Revendas Ambev). Show less

• Gerente de Trade Marketing

  • Jan 2014 - Aug 2014

  Gerente de Trade Marketing das Revendas Ambev do interior do Rio Grande do Sul | Liderando 10 Supervisores de Marketing na gestão dos programas de mercado, negociação/execução de eventos e correto posicionamento das marcas Ambev.

• Coordenador de Mercado

  • Feb 2013 - Dec 2013

  Na área de Porto Alegre e região sul do Estado, responsável pela análise e gestão de estratégias comerciais para aumentar o volume de vendas através do controle do preço ao consumidor | Gestor do Programa de Excelência Ambev categoria preços do CDD Sul (Porto Alegre, Guaíba, Pelotas e Rio Grande).

• Supervisor de Vendas III

  • Mar 2012 - Jan 2013

  Atuando em Porto Alegre, na maior operação da Diretoria RS/SC e uma das 5 maiores do Brasil, liderando uma equipe de 6 vendedores com atendimento de 1.200 pontos de venda de diversos segmentos e com faturamento mensal de 4 Milhões de Reais | Acompanhamento da performance dos clientes | Foco no mercado, em busca de oportunidades através da abertura de novos cadastros ou ampliação dos negócios

• Supervisor de Trade Marketing II

  • Oct 2011 - Feb 2012

  Sendo o elo de ligação entre a Ambev e seus clientes exclusivos | Execução do lançamento de Budweiser no Brasil nas principais casas VIP de Porto Alegre | Responsável por uma equipe composta de 12 Repositores e 2 Auxiliares de Marketing | Foco na execução do segmento On e Off Trade | Suporte área de vendas.

• Analista Regional de Preços III

  • Jan 2011 - Sep 2011

  Analista de Pricing da Diretoria Sul | Criação e acompanhamento de incentivos para o time de vendas | Ressarcimento para a Rede de Revendas Ambev | Abertura das metas de preços de cerveja por embalagem/marca para os Gerentes Comerciais.

• Analista de Vendas III (Inteligência de Mercado)

  • May 2006 - Dec 2010

  Responsável pela apuração de resultados da área de Inteligência de Mercado da Diretoria Sul | Staff do Gerente Regional de Refrigerante da Diretoria Sul | Abertura das metas de volume para 100% do time de vendas | Treinador oficial Ambev de remuneração variável área comercial.

• Estagiário de Logística

  • May 2005 - Apr 2006

  Estagiário de Logística (distribuição) do maior CDD Ambev da Diretoria RS/SC | Responsável pelo controle de NFs | Pagamento das transportadoras | Apuração resultados dos indicadores da área.