Experience

R1 Group

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Sales Account

  • Aug 2019 - Present

  □ Presidiare e consolidare la clientela del portafoglio assegnato, nonché sviluppare autonomamente new business sul territorio (attraverso la pianificazione delle visite, l’attività di mappatura/qualificazione delle opportunità, forecasting) □ Gestire le trattative di vendita e la negoziazione contrattuale, collaborando con il team di back office □ Approcciarsi al cliente in modalità consulenziale, supportandolo durante il ciclo di vendita, generando e integrando nuove offerte in affiancamento al team tecnico e in partnership con la forza commerciale. □ Contribuire alla crescita dei ricavi e del raggiungimento dei target commerciali di fatturato e margine con attività di sviluppo della pipeline di vendita e forecast mensile □ Gestione del follow-up di lead commerciali provenienti dalle partnership aziendali e/o attività marketing □ Gestione dell’intero ciclo commerciale in affiancamento con il team tecnico di consulenza pre-vendita e i giusti partner di riferimento; □ Lavorare in stretto contatto con le altre funzioni aziendali in una logica di sinergia e team working al fine di mantenere alta l’attenzione alla relazione con il cliente Show less



Euro Packaging Italia

• Milano, Italia

• Buyer

  • Jan 2019 - Aug 2019

  □ Gestione delle relazioni con i fonitori storici (sia nazionali che internazionali) □ Emissione e gestione degli ordini di acquisto (import) □ Pianificazione degli acquisti in base ai fabbisogni aziendali e alle esigenze della supply chain al fine di garantire l’efficienza dei processi di approvvigionamento □ Controllo e analisi periodica dello stock aziendale (scorte a magazzino) □ Stipulazione dei contratti di acquisto, gestione degli ordini a livello amministrativo (scarico delle fatture). □ Verifica del rispetto delle procedure concordate (tempistiche di consegna, qualità dei prodotti, conformità della merce) e relativi solleciti, gestione contestazioni per merce mancante o non conforme □ Scouting di nuovi fornitori, analizzandone le offerte e valutando il miglior rapporto qualità/prezzo, e valutandone la capacità e l’affidabilità nelle consegne □ Gestione delle trattive commerciali per negoziare i termini di acquisto al fine di ottenere le migliori condizioni di fornitura – tempi, prezzi, consegna □ Inserimento ordini e anagrafiche articoli nuovi e listini tramite software gestionale □ Analisi costi Show less



DHL Global Forwarding

• Germany
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Air Export Opertations Specialist

  • Jan 2018 - Dec 2018

  Membro di un team di 10 persone, ciascuno suddiviso in determinate Lanes, di mia competenza: Far east, Nord e Sud Africa, India. □ Gestione operativa della movimentazione merce aerea export ULD □ Gestione di uno Special Customer ( Gruppo FCA ) e dei suoi flussi di esportazione. □ Controllo e gestione della fatturazione attiva e passiva □ Negoziazione delle tariffe di acquisto con i carriers finalizzata alla redazione della migliore offerta per il cliente □ Gestione e risoluzione di problematiche di varia natura ed entità con freddezza e proattività □ Risoluzione delle richieste e lamentele dei clienti in modo empatico e puntuale □ Instaurare importanti reti di collaborazione con vettori ed operatori doganali Show less