Experience

ADventori

• France
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur général

  • Mar 2022 - Present

  - Élaboration et mise en application des stratégies commerciales, RH, marketing et R&D, - Création des budgets prévisionnels annuels- Analyse de la rentabilité commerciale et sociétale - Optimisation de la rentabilité : travail sur les coûts fixes et variables (optimisation des charges) et identification des leviers de croissance interne et externe destinées à développer la croissance de l'entreprise- Pilotage du BFR- Travail sur la diversification des revenus- Définition de plans d’action stratégique- Veille au respect des règles et à l'application des stratégies validées Show less

• Directeur commercial

  • Apr 2020 - Present

  Ajout à la liste ci-dessous : - déploiement de nouveaux outils opérationnels : nouveau CRM commercial, nouvel outil de facturation et d'encaissement, outil RH ...- l'encadrement d'une équipe commerciale.- mise en place d'une nouvelle stratégie de prospection (target - tools).- mise en place de nouveaux outils de pilotage - suivi et déploiement des nouveaux projets / services / produits.

• Senior Partner - Sales / Project

  • Jan 2019 - Present

  En tant que Senior Partner chez ADventori mes interlocuteurs sont les responsables marketing digitaux et responsables d'acquisition de grosses sociétés françaises & internationales (Decathlon, SFR, Canal +, FDJ, Ralph Lauren, SNCF...).Missions : - Responsabilité du développement commercial :o Réponses aux RFIo Direction de projets pour l'implémentation du DCO dans la stratégie de communication de l'annonceur.o Animation & Suivi de projeto Ventes de missions de régieo Conseil digital en stratégie d'acquisition, trafficking, data ...- Recrutement interne pour les missions.- Recrutement externe pour ADventori.- Animation d'équipe Egalement Membre du comité de direction. Show less

• Sales Manager

  • Aug 2017 - Present

  Missions :- Prospection : Chasse de nouveaux annonceurs pour l'implémentation d'une solution DCO en SAAS dans leur stratégie de communication digitale.- Fidélisation : Cross selling et Up Selling. - Formation et montée en compétence des annonceurs sur les secteurs du DCO, des adtech, des deeptech et de la communication digitale plus globalement. - Gestion de projet : lancement, suivi et pilotage- Orchestration de campagnes : kick of / workshop / business reviewClients actuels : - Grands comptes : directeur marketing et directeur acquisition - Agences de communication : GroupM & PublicisADventori est un Data-Driven Creative Adserver dont la vocation est de personnaliser, mesurer et optimiser la création publicitaire.Les agences créa et média s’appuient sur nos solutions pour améliorer l’efficacité des dispositifs digitaux (bannières, mobile, vidéo, landing page, native ads) en intégrant des flux de données temps-réel (1st - 2nd et 3rd Party Data)Nos publicités s’adaptent au ciblage, déployant à la fois un message pertinent à l’internaute et un niveau de performance de campagne plus élevé pour l’annonceur et un gain de productivité créa substantiel. ADventori remet la créa au centre du débat en dessinant les bases du Real Time Creative. Show less



Prisma Media Solution

• Data Senior Sales Manager

  • Aug 2015 - Aug 2017

  Fidélisation et développement : Commercialisation des solutions digitales et data du pole Prisma Data Room auprès des agences média et des top annonceurs. Agences gérées : OMD - Groupe Publicis (Starcom, Zénith, ETO, Performics, Action Perf) - Agences Indépendantes Développement de l’offre Data du groupe : - Recherche de nouveaux partenaires techniques et commerciaux - Signature d’accords avec ces partenaires - Veille sur le marché du marketing direct afin d’anticiper les demandes clients et les nouvelles problématique MD. Show less



3WRegie (Cdiscount)

• Responsable Commercial Pole MD

  • Aug 2011 - Dec 2013

  - Depuis Aout 2011 : Responsable Commercial du Pôle Marketing Direct Embauche successive de 3 personnes sur le pôle MD (2 CDI & un stagiaire). Mission : - Formation des commerciaux - Elaboration de projets sur le moyen et court terme (base mutualisée, retargeting…) - Rendez-vous avec les responsables commerciaux et directeur commerciaux d’agences pour discuter de la mise en place d’accords-cadres à l’année. - Management au quotidien des commerciaux (reporting, objectifs, stimulation, accompagnement en rendez-vous) - Reporting au Comité de Direction sur les orientations futures du pôle Show less

• Directeur de Clientèle

  • Aug 2010 - Jul 2011

  Août 2010 - Juillet 2011 Directeur de Clientèle. Je suis chargé de la commercialisation des bases de données de Cdiscount & de PriceMinister auprès des différentes agences de publicité. Je mets également en place des opérations plus traditionnelles (Display) Enfin je travaille au développement de mon portefeuille commercial en ciblant plus particulièrement les agences média (New Business & Fidélisation). Missions: - Mise en place du pôle Marketing Direct chez 3W Régie inexistant avant mon arrivée (création de la politique commerciale et des différents process de commercialisation des données). -Evangélisation de la régie 3W Régie auprès des différentes agences médias présentes sur le marché aussi bien sur le canal MD que Display. -Développement du chiffre d’affaire du pôle Marketing Direct / Display. -Création et présentation de documents commerciaux auprès des agences média. -Fidélisation des agences. -Réponses aux différents briefs envoyés par les agences et les annonceurs et négociations des tarifs des différentes propositions commerciales. -Prospection de nouvelles agences et nouveaux annonceurs. -Suivi de campagne (statistiques, bilans, benchmark…) Avec 4 sites majeurs (Cdiscount, PriceMinister, Vivastreet et Discountéo), l’audience de 3W Régie touche près de 40% de la population internaute active(1) et est composée de 16.6 millions de visiteurs uniques, cyberacheteurs et cybervendeurs ; publics particulièrement réceptifs à la publicité en ligne. 3W Régie offre aux annonceurs des solutions publicitaires complètes et complémentaires : display, intégrations, marketing direct, opérations spéciales … Elle propose également des solutions de ciblage pointues, et notamment des outils de ciblage géographique. Show less



auFeminin.com

• France
• Movies, Videos, and Sound

• Chef de Publicité

  • Mar 2008 - Jun 2010

  Chef de Publicité Display et Responsable du pôle Marketing Direct dans la régie publicitaire auFeminin.com (groupe AXEL SPRINGER), premier magazine féminin sur internet en France et dans le monde avec plus de 29,8 millions de visiteurs uniques (Comscore février 2010) dans le monde et à 10,3 millions de visiteurs uniques (Nielsen NetRatings février 2010) en France. - Prises de briefs auprès d’agences médias 90% (Isobar, Havas Digital, OMD, Zenith …) - Plans média display - Opérations spéciales : o Tests et témoignages o Publi-rédactionnel o E-boutique o Partenariat - Négociation des tarifs auprès des agences et des annonceurs - Gestion et développement du portefeuille du pôle Marketing Direct. Gestion de la base de donnée d’auFeminin : 1 million d’adresses opt-in - Travail avec les principaux brokers du marché (Directinet, Effidata, Performics, Hi média, Nextdata…) - Mise en place de campagne emailing pour du recrutement, du branding, de la création de trafic. Prise en charge des campagnes sur 100% du process. De la prise de brief aux stats finales, passant par la négociation des prix, l’hébergement sur FTP des fichiers HTML, envoi des BAT, conseil en création … - Opération de CRM : o Opérations de recrutement via mise en place de jeu concours o Mise en place d’un nouveau club de recrutement prenant en compte les attentes du marché actuelle - Création et présentation d’offres commerciales - Rendez-vous avec les agences médias, les brokers (acheteurs, media planneurs & commerciaux) pour la présentation des offres commerciales du groupe auFeminin.com , de ces actualités ou pour la prise de briefs - Back Office : o Capture des formats publicitaires o Analyse des campagnes : bilan intermédiaire et final o Mise en place des optimisations o Mise en place de post-tests - Actions marketing : analyse données Nielsen, analyse SECODIP Show less



Cetelem

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• Employée à la direction du Recouvrement Amiable service Coordination et Animation

  • Jan 2007 - Aug 2007

  Chargé d’encadrement des équipes commerciales de recouvrement à la Direction du Recouvrement Amiable de CETELEM, leader du crédit à la consommation en Europe, service Coordination et Animation - Encadrement et accompagnement des équipes de recouvrement réparties en France, depuis le siège social - Négociation B to C pour le recouvrement de dossier spéciaux (20-80 k€) - Stimulation sur les agences au niveau national - Participation la réorganisation nationale du groupe CETELEM (relocalisation des agences locales) - Refonte du site Intranet servant à la formation des conseillers clientèle Show less



Localstreets

• Singapore

• Chef de projet

  • Apr 2005 - Aug 2005

  - Implanter une entreprise singapourienne sur le marché français - Traduction d’un site web en français - Recherche de nouveaux partenaires commerciaux - Concrétisation et signature de partenariats France / Singapour - Implanter une entreprise singapourienne sur le marché français - Traduction d’un site web en français - Recherche de nouveaux partenaires commerciaux - Concrétisation et signature de partenariats France / Singapour