Experience

Money 30

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Business Développeur

  • Aug 2020 - Present

  Île-de-France, France Développement de l'activité commerciale sur le segment grands-comptes (dont Banques et 'Retail'). Pérennisation et développement des comptes existants. Gestion des partenariats européens (Allemagne, UK, Belgique, Pays-Bas, etc.).



Cabinet Walter Nantes

• Associé

  • May 2018 - Sep 2019

  Nantes Area, France Objectifs : Implanter, diriger et développer le Cabinet Walter sur le Grand Ouest. Actions : - Installation du bureau nantais. Constitution d’une clientèle d’ETI et Grands Comptes. Chasse de candidats par approche directe (en lien avec le GIE interne au groupe). Développement de la notoriété et du CA. - Constitution et animation d’un réseau de partenaires. Point clé : Dirigeant associé, président du cabinet nantais (SAS). Fondé en 1987 par Roger WALTER, le cabinet Walter… Show more Objectifs : Implanter, diriger et développer le Cabinet Walter sur le Grand Ouest. Actions : - Installation du bureau nantais. Constitution d’une clientèle d’ETI et Grands Comptes. Chasse de candidats par approche directe (en lien avec le GIE interne au groupe). Développement de la notoriété et du CA. - Constitution et animation d’un réseau de partenaires. Point clé : Dirigeant associé, président du cabinet nantais (SAS). Fondé en 1987 par Roger WALTER, le cabinet Walter est un acteur majeur dans le paysage français des cabinets de recrutement ! Grâce à ses 30 ans de Success Stories dans la recherche de candidats par approche directe, il se positionne comme le partenaire incontournable des entreprises exigeantes grâce à son professionnalisme, son expertise des relations humaines et son respect de la déontologie. Nos bureaux sont basés à Nantes, Metz, Nancy, Strasbourg, Colmar, Paris & Luxembourg. Show less



Orange Business

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Business Manager

  • Jan 2011 - Feb 2018

  Nantes Objectif : Animer le réseau de vente et de partenaires pour les régions Ouest-Atlantique, Normandie et Centre. Actions : - Développer les parts de marché sur un portfolio d’offres variées (IOT, Big Data, etc.) en pilotant l’activité des équipes commerciales locales et en augmentant l’implication d’éditeurs partenaires. - Identifier les relais de croissance auprès des clients existants. - Développer une nouvelle ligne de produit Big Data d’analyse comportementale (au niveau… Show more Objectif : Animer le réseau de vente et de partenaires pour les régions Ouest-Atlantique, Normandie et Centre. Actions : - Développer les parts de marché sur un portfolio d’offres variées (IOT, Big Data, etc.) en pilotant l’activité des équipes commerciales locales et en augmentant l’implication d’éditeurs partenaires. - Identifier les relais de croissance auprès des clients existants. - Développer une nouvelle ligne de produit Big Data d’analyse comportementale (au niveau commercial et partenarial) basée sur l’étude des trajets et de la vitesse de déplacement des mobiles. Point clé : Plusieurs contrats stratégiques signés en moins de 8 mois sur cette offre Big Data Show less



Experis

• United States
• Staffing and Recruiting
• 700 & Above Employee

• Business Dev. Director

  • 2008 - 2010

  Paris Area, France Objectifs : Développer les parts de marché, packager les offres et animer un réseau d’apporteurs d’affaires. Actions : - Définir la stratégie commerciale et valider son application sur le terrain. - Adapter les offres US au marché français. - Faire connaître l’entreprise (récemment implantée en France) et développer le portefeuille clients. Point clé : Membre de la Direction, je définis commercialement les orientations stratégiques du cabinet et son positionnement sur le… Show more Objectifs : Développer les parts de marché, packager les offres et animer un réseau d’apporteurs d’affaires. Actions : - Définir la stratégie commerciale et valider son application sur le terrain. - Adapter les offres US au marché français. - Faire connaître l’entreprise (récemment implantée en France) et développer le portefeuille clients. Point clé : Membre de la Direction, je définis commercialement les orientations stratégiques du cabinet et son positionnement sur le marché français. Show less



Experian

• Information Services
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • 2001 - 2008

  Paris Area, France Objectif : Vendre les prestations de service et conseil à une quarantaine de comptes clés. Actions : - Identifier les potentiels de vente et définir les plans d’actions commerciales. - Prospecter, convaincre, conclure. Profil de mes interlocuteurs : DG, DGA, DAF, trésoriers, acheteurs et responsables de pôles. Point clé : Vainqueur en 2005 de « l’Experian International Sales Elite Awards – Brighton – UK » avec 188% d’objectif atteint sur l’exercice fiscal et 221% réalisés sur… Show more Objectif : Vendre les prestations de service et conseil à une quarantaine de comptes clés. Actions : - Identifier les potentiels de vente et définir les plans d’actions commerciales. - Prospecter, convaincre, conclure. Profil de mes interlocuteurs : DG, DGA, DAF, trésoriers, acheteurs et responsables de pôles. Point clé : Vainqueur en 2005 de « l’Experian International Sales Elite Awards – Brighton – UK » avec 188% d’objectif atteint sur l’exercice fiscal et 221% réalisés sur l’exercice suivant. Show less



Operia

• Project Director

  • 2001 - 2001

  Louveciennes - France Objectif : Accompagner nos clients durant le cycle de vie de leur site marchand (de l'avant- vente au déploiement). Actions : - Assurer l’interface avec l’équipe technique Operia et les prestataires extérieurs impliqués dans le projet. - Conseiller nos clients afin d'accroître leurs volumes de ventes. - Créer des alliances et des partenariats avec des « web agencies » pour la création et la promotion des sites. Point clé : Bras droit d’un des co-fondateurs, j’ai participé à… Show more Objectif : Accompagner nos clients durant le cycle de vie de leur site marchand (de l'avant- vente au déploiement). Actions : - Assurer l’interface avec l’équipe technique Operia et les prestataires extérieurs impliqués dans le projet. - Conseiller nos clients afin d'accroître leurs volumes de ventes. - Créer des alliances et des partenariats avec des « web agencies » pour la création et la promotion des sites. Point clé : Bras droit d’un des co-fondateurs, j’ai participé à la construction de cette start-up de la « bulle Internet ». Show less



Orange

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Director

  • 1999 - 2001

  Paris Area, France Objectif : Avant tout, être garant de la satisfaction clients et partenaires. Actions : - Au lancement de l’offre : concevoir les procédures d'industrialisation de l'offre Télécommerce. - Puis : constituer et superviser l'équipe technico-commerciale déployant l’offre sur site. - Mettre en œuvre une hot-line et en superviser le bon fonctionnement. - Créer une entité "Formation et Documentation" pour former la totalité des distributeurs et partenaires. Point clé :… Show more Objectif : Avant tout, être garant de la satisfaction clients et partenaires. Actions : - Au lancement de l’offre : concevoir les procédures d'industrialisation de l'offre Télécommerce. - Puis : constituer et superviser l'équipe technico-commerciale déployant l’offre sur site. - Mettre en œuvre une hot-line et en superviser le bon fonctionnement. - Créer une entité "Formation et Documentation" pour former la totalité des distributeurs et partenaires. Point clé : Expérience de management forte compte tenu de la diversité des profils constituant mon équipe. Show less



Logica

• Canada
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Pre sales consultant

  • 1997 - 1999

  Paris Area, France Objectif : Participer au montage de l'offre Conseil en commerce électronique de Logica. Actions : - Elaboration de l'offre "E-Commerce" pour Logica en lien avec l’équipe marketing et les partenaires. - Conseil et réponses à appels d'offre.



Telesystemes - Sema Group - Tribun

• Project manager

  • 1989 - 1997

  Paris Area, France