Experience

METRONIC

• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Nov 2021 - Present

  • Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux (CA 2022 : 8M€ soit 50% du CA de l’entreprise). • Responsabilité de l’ensemble des enseignes GSA. • Négociation et animation des accords commerciaux annuels. • Définition, pilotage et suivi du budget Annuel en CA et Marges de l’ensemble des enseignes sous ma responsabilités. • Gestion des Appels d’Offres Nationaux MDD. • Pilotage et suivi de stratégies et plans d’actions Trade Marketing enseignes… Show more • Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux (CA 2022 : 8M€ soit 50% du CA de l’entreprise). • Responsabilité de l’ensemble des enseignes GSA. • Négociation et animation des accords commerciaux annuels. • Définition, pilotage et suivi du budget Annuel en CA et Marges de l’ensemble des enseignes sous ma responsabilités. • Gestion des Appels d’Offres Nationaux MDD. • Pilotage et suivi de stratégies et plans d’actions Trade Marketing enseignes personnalisées. Show less • Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux (CA 2022 : 8M€ soit 50% du CA de l’entreprise). • Responsabilité de l’ensemble des enseignes GSA. • Négociation et animation des accords commerciaux annuels. • Définition, pilotage et suivi du budget Annuel en CA et Marges de l’ensemble des enseignes sous ma responsabilités. • Gestion des Appels d’Offres Nationaux MDD. • Pilotage et suivi de stratégies et plans d’actions Trade Marketing enseignes… Show more • Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux (CA 2022 : 8M€ soit 50% du CA de l’entreprise). • Responsabilité de l’ensemble des enseignes GSA. • Négociation et animation des accords commerciaux annuels. • Définition, pilotage et suivi du budget Annuel en CA et Marges de l’ensemble des enseignes sous ma responsabilités. • Gestion des Appels d’Offres Nationaux MDD. • Pilotage et suivi de stratégies et plans d’actions Trade Marketing enseignes personnalisées. Show less



Universal Pictures

• Entertainment Providers
• 700 & Above Employee

• Compte Clé National - Responsable Grands Comptes - Key Account Sales Manager

  • Jul 2013 - Sep 2021

  - Assurer la distribution des catalogues vidéo Universal, ainsi que des studios partenaires : Studio Canal, Paramount, TF1 Vidéo, Orange, ARP. - Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux, secteurs GSA / GSS / E-Commerce (principaux comptes gérés : Carrefour, Leclerc (+Leclerc E-Commerce), Amazon, EMC Casino, Cora, Cultura et Starter). - Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise. - Négociation et animation des accords… Show more - Assurer la distribution des catalogues vidéo Universal, ainsi que des studios partenaires : Studio Canal, Paramount, TF1 Vidéo, Orange, ARP. - Développement et gestion d'un portefeuille clients de Grands Comptes Nationaux, secteurs GSA / GSS / E-Commerce (principaux comptes gérés : Carrefour, Leclerc (+Leclerc E-Commerce), Amazon, EMC Casino, Cora, Cultura et Starter). - Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise. - Négociation et animation des accords commerciaux annuels. - Elaboration et mise en place de plans d’actions et stratégies clients personnalisés, en coordination avec les équipes Marketing et Trade Marketing. - Suivi de la gestion financière et administrative des comptes, analyses et reporting. - Pilotages réussis de projets transverses : transitions logistiques, règlements de litiges financiers.

• Directeur régional des ventes

  • Dec 2006 - Jul 2013

  - Animation et développement d’une équipe commerciale (9 commerciaux + 1 assistante commerciale). - Région composée de + de 350 points de ventes (75% GSA / 25% GSS) et pesant 60% du CA national. - Accompagnement, coaching et formation aux techniques de vente. - Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs. - Préparation et animation de réunions commerciales (tous les 2 mois).

• Chef de secteur GSA / GSS

  • May 2002 - Dec 2006

  - Suivi et développement du secteur : vente, revente, commandes directes, veille concurrentielle, prospection, gestion administrative des clients. (enseignes Leclerc, Auchan, Fnac, Cultura, Cora). - Mise en place massive et qualitative des nouveautés mensuelles, des opérations promotionnelles et du fond de catalogue.



Societe Generale

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• Chargé d'accueil Agence

  • Feb 2001 - Aug 2001

  - Accueil clients. - réalisation d'opérations bancaires. - Conseil et vente de produits financiers. - Accueil clients. - réalisation d'opérations bancaires. - Conseil et vente de produits financiers.



Harry's

• Pau

• Chef de Secteur GMS - Région Sud Ouest

  • Sep 2000 - Dec 2000

  - Suivi et développement d'une large gamme de produits en GMS. - Optimisation des linéaires (suivi plans merchandising, implantations). - Négociation d'opérations commerciales locales. - Suivi et développement d'une large gamme de produits en GMS. - Optimisation des linéaires (suivi plans merchandising, implantations). - Négociation d'opérations commerciales locales.