Sales Manager Business Development

• Apr 2023 - Present

Territory Sales Executive

• Jun 2022 - Apr 2023

3D Business Unit Manager

• Jan 2021 - Jun 2022

Responsabile della filiale 3D all’interno di Fidema Group Organizzazione dei processi produttivi in collaborazione con il production manager, formazione tecnica del reparto commerciale 3D, definizione delle campagne Marketing/Social Responsabilità sulla introduzione di nuove tecnologie di stampa/scansione/polimeri e resine in base alle esigenze ed agli sviluppi del mercato. Responsabile della filiale 3D all’interno di Fidema Group Organizzazione dei processi produttivi in collaborazione con il production manager, formazione tecnica del reparto commerciale 3D, definizione delle campagne Marketing/Social Responsabilità sulla introduzione di nuove tecnologie di stampa/scansione/polimeri e resine in base alle esigenze ed agli sviluppi del mercato.

Sales Manager

• Feb 2018 - Jan 2021

Commerciale Emilia Romagna per 3DZ Franchising i rivendita ed assistenza tecnica dei marchi di stampanti HP 3D Systems Markforged e Formlabs, oltre ai prodotti scanner Artec, software di scansione e modellazione Geomagic e Materialise Magics. La mia attività è quella di individuare e qualificare leads individuare la tecnologia più adatta all’inserimento del macchinario in fase di prototipizzazione, di produzione di controllo qualità, analizzare quali fasi possono beneficiare al meglio delle tecnologie 3D creando quindi al prospect una vera e propria esigenza d’acquisto. Seguo come project manager tutto il progetto dallo studio di fattibilità, analisi dei materiali richiesti dal cliente, alternative che offrano le medesime caratteristiche meccaniche e chimiche, il calcolo del ROI e TCO per velocizzare al massimo l’introduzione della tecnologia in azienda. Analizzo gli spazi ed il layout dove poter installare la macchina, impianto elettrico, fornitura dei gas tecnici eventualmente necessari al funzionamento. Vendita contratti di update sia software che hardware e di assistenza tecnica per supporto remoto. Offerte di aggiornamento su macchine obsolete, migrazioni da prodotti di serie precedenti con politiche di “trade in” su clienti già acquisiti. Risoluzione di conflittualità cliente ed insoluti di 1° livello sia in ambito commerciale che in ambito service Organizzare all’interno dell’azienda o presso clienti eventi fisici a tema 3D. (Ho le certificazioni internazionali di HP e di 3DSystems come stategic solution seller) partecipazione a fiere sul settore specifico o affini dal quale generare nuove fonti leads. Premiato come "TOP Sales Performer 2019 Overall" al Kick-Off 2020 di 3DZ Show less

Sales Area Manager

• May 2016 - Feb 2018

Acquisizione mantenimento e sviluppo del mercato prodotto attuale Libellula in Triveneto nel rispetto di obbiettivi di budget mensili e su quarter con analisi marginalità di vendita. Vendita contratti di update software e di assistenza tecnica per supporto remoto. Offerte di aggiornamento da versioni obsolete su macchine con SO non più supportato, migrazioni da prodotti della serie precedente e pacchetti di nuove features a clienti già acquistiti. Demo prodotto su clienti che utilizzano software concorrenti (leads) per l'aumento del market share. Gestione di un portfolio di agenti che segnalano l’intenzione di migrare il software, rivenditori ed OEM che utilizzano i prodotti. Risoluzione di conflittualità cliente ed insoluti di 1° livello sia in ambito commerciale che in ambito service. Analisi di consulenza software per aziende alla ricerca di miglioramento del processo produttivo attraverso pacchetti software evoluti. Project manager di progetti completi che prevedano ad esempio interfacciamento con ERP aziendali, inserimento di CAD/CAM, sviluppo in piano di solidi 3D per il passaggio a DXF ed il successivo taglio tamiera. Pianificazione fasi di sviluppo e scrittura diagrammi di Gantt assieme al reparto assistenza e ricerca sviluppo per l’ottimizzazione dei progetti. Miglior fatturato individuale nel 2017 per la vendita di Software, contratti di manutenzione ed aggiornamenti Show less

Aftermarket Sales Manager

• Feb 2012 - Apr 2016

Acquisizione mantenimento e sviluppo del mercato Italia ed estero Stesura e gestione contratti di tipo Preventive Care,Extended Care, manutenzioni programmate manutenzione preventiva e predittiva. Offerte di revisione e riparazione di macchine elettriche rotanti. Estensioni di garanzia e differimenti garanzia. Gestione e stesura documentazione per gare nell'ambito di appalti pubblici e contratti internazionali di revisione macchine elettriche. Gestione obbiettivi di Budget, Weekly e Monthly Forecast, analisi marginalità, KPI, Demand Planning Risoluzione di conflittualità cliente ed insoluti di 1° livello. Project Manager di appalti revisione, progetti service on site, gestione ed ottimizzazione dei lead time di riparazione. Forecasting e MRP Ricambi Show less

Service Sales Italy Area Manager

• Jan 2010 - Jan 2012

• May 2009 - Dec 2010

• May 2007 - May 2009

EBe Specialist

Service Area Manager

• Jul 2000 - Apr 2007

Responsabile Assistenza Tecnica presso Boutique Cartier Verona Responsabile Assistenza Tecnica presso Boutique Cartier Verona