Experience

VICSA

• Chile
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Argentina & Uruguay

  • Apr 2019 - Present

  Gerente Comercial en Argentina y Uruguay, comercializacion canal mayorista de elementos de seguridad e indumentaria de trabajo.

• Retail Manager (Arg & Uru) / Responsable Comercial (Uruguay)

  • Dec 2014 - Feb 2022

  • Responsable comercial del canal Retail para Argentina y Uruguay (cadenas Easy y Sodimac).• Venta y desarrollo de estrategias comerciales para canal tradicional y Retail.• Administración, compra de productos y análisis de costos.• Posicionamiento de marca Steelpro a nivel regional.• Desarrollo de nuevos productos (diseño de packaging, análisis de mercado, reprocesos, etc.)• Relevamiento de precios, análisis de competencia, actualización de inventario, control de stock en tiendas, etc. Show less



ASSIST CARD

• Leisure, Travel & Tourism
• 700 & Above Employee

• Head of Regional Alliances

  • Sep 2013 - Feb 2014

  • Responsable del acuerdo regional con LANPASS, utilizando los kilómetros del programa de viajeros frecuente para potenciar promociones en los canales directos, especialmente en las transacciones realizadas en la web.• Desarrollo de estrategias y ejecución operativa de ampliación a canal Telemarketing (diferenciación inbound de outbound) y Aeropuertos, tanto de Argentina como de Uruguay. • Posicionamiento del modelo de negocio para presentar en otros players del mercado, crecimiento de facturación superior al 300% en el último semestre de 2013. Show less

• Regional Commercial Leader

  • May 2011 - Sep 2013

  • Desarrollo, control e implementación de estrategias comerciales en el canal retail a nivel regional LATAM (mayormente Chile, Perú, Colombia, México, Bolivia y Ecuador). Armado de routing y visita a clientes con fuerza comercial local para evaluar los puntos a reforzar.•Coaching constante sobre los equipos comerciales durante las visitas a los distintos países de la región. Luego se efectuaban call conference semanales (en algunos casos diarias) para monitorear los avances de la gestión.• Utilización de herramientas comerciales para diseñar acciones para alcanzar el presupuesto (embudo de ventas), prospectacion de nuevos negocios y mantenimiento de grandes cuentas.• Selección de perfil comercial y entrevistas de candidatos (desde un Gerente Comercial a Inplant).• Manejo de grandes cuentas regionales con cumplimiento de presupuestos (Carlson Wagonlit, Hogg Robinson, L’Alianxa travel network, etc.).• Intervención directa en las operaciones con desvío del presupuesto, sugerencia de estrategias con el Country Manager y el Director Comercial Regional. La principal acción era identificar donde estaban los puntos críticos (Comercial y RR.HH).• Reorganización del canal Corporate de Chile, México, Ecuador y Perú.• Soporte general por tiempo determinado en Chile y Perú por ausencia de la figura del Country Manager. Toma decisiones y control del presupuesto evitando grandes desvíos del P&L local, reportando directamente al Director Comercial Regional.• Participación activa en el armado del objetivo y cierre de negocios en la promoción “2x1” de Junio durante 3 años consecutivos en México (Junio es el mes mas importante de la compañía, y México un país con baja demanda y constantes problemas internos).• Durante este periodo estuve mas del 50% del tiempo trabajando en el exterior, adaptándome a las diferencias culturales, horarias y de mercado que se planteaban, ser nexo entre las operaciones y las oficinas regionales. Show less



Andreani Grupo Logístico

• Argentina
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Cuentas Senior

  • Feb 2005 - Apr 2011

  • Desarrollo de grandes cuentas a nivel nacional, manejo de cartera de clientes con facturación anual de $4.000.000. Búsqueda de nuevos clientes (principalmente laboratorios y empresas de productos como Natura Cosméticos) y cross-selling en cartera activa. • Coordinación logística y comercial de operaciones importantes en el interior del país (Chaco, Mar del Plata, Tandil, Mendoza, San Rafael y Córdoba). Reuniones locales para evaluar los requerimientos básicos con los clientes. Capacitación a nivel operativo para garantizar el cumplimiento de la acción contratada. • Responsable comercial en participación en el inicio del proyecto “Integra” como soporte y referente. Integra es la herramienta de gestión que se desarrollo in house como ERP. Show less



Orígenes Seguros

• Argentina
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Asesor de productos financieros

  • May 2003 - Sep 2004

  • Afiliación y traspasos previsionales de trabajadores dentro del mercado de AFJP, analizando el tipo de rentabilidad que obtendrían dependiendo de sus ingresos y el plazo que tenían hasta iniciar los tramites de jubilación. • Venta de medicina pre paga Swiss Medical. • Afiliación y traspasos previsionales de trabajadores dentro del mercado de AFJP, analizando el tipo de rentabilidad que obtendrían dependiendo de sus ingresos y el plazo que tenían hasta iniciar los tramites de jubilación. • Venta de medicina pre paga Swiss Medical.



UOL

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de cuentas

  • Mar 2000 - May 2002

  • Comercialización de soluciones IP al mercado corporativo (diseño de redes, tramitación de dominios, venta de hosting, etc.). Productos dial up, ADSL y enlaces digitales según la necesidad del cliente. • Auditor comercial del canal retail, localización de oportunidades comerciales en zona norte GBA. • Comercialización de soluciones IP al mercado corporativo (diseño de redes, tramitación de dominios, venta de hosting, etc.). Productos dial up, ADSL y enlaces digitales según la necesidad del cliente. • Auditor comercial del canal retail, localización de oportunidades comerciales en zona norte GBA.



Telecom Argentina

• Argentina
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Telemarketing

  • Nov 1999 - Dec 2000

  • Venta de productos y servicios de Telecom en el canal 112 (gestiones inbound y outbound con objetivos diarios y semanales). • Venta de productos y servicios de Telecom en el canal 112 (gestiones inbound y outbound con objetivos diarios y semanales).



Alpesca S.A. (Grupo Alpargatas)

• CABA

• Cobranzas y Administración

  • Apr 1997 - Oct 1999

  • Responsable de las cobranzas y administración de las mismas. La cartera estaba compuesta por mayoristas, empresas de catering y los restaurantes más importantes de Buenos Aires. • Venta y recepción de pedidos al efectuar las visitas. También prospección de nuevos clientes al efectuar el routing de cobranza. • Responsable de las cobranzas y administración de las mismas. La cartera estaba compuesta por mayoristas, empresas de catering y los restaurantes más importantes de Buenos Aires. • Venta y recepción de pedidos al efectuar las visitas. También prospección de nuevos clientes al efectuar el routing de cobranza.