Experience

Ametra Engineering

• France
• Research Services
• 200 - 300 Employee

• Responsable commercial

  • Mar 2021 - Present

  Fontenay-aux-Roses, Île-de-France, France Rattaché au Directeur commercial, mes missions et responsabilités : Développement du portefeuille client des différentes BU métiers. Développement commercial des comptes Aéro/ défense - Mise en place de stratégie de développement, - Gain et pilotage des contrats cadres client (SAFRAN / MBDA) - prestation en engagement de résultats et forfaitisation des offres buit to spec. - Ventes complexes et propositions d’offres innovantes : garantie de résultats ; maintenance… Show more Rattaché au Directeur commercial, mes missions et responsabilités : Développement du portefeuille client des différentes BU métiers. Développement commercial des comptes Aéro/ défense - Mise en place de stratégie de développement, - Gain et pilotage des contrats cadres client (SAFRAN / MBDA) - prestation en engagement de résultats et forfaitisation des offres buit to spec. - Ventes complexes et propositions d’offres innovantes : garantie de résultats ; maintenance applicative ; bonus/malus ; mutualisation de ressources ; prestations externalisées - Prospection et diversification - Négociation tarifaire - Coordination de l’intervention d’experts techniques en avant vente Gestion - Suivi d’affaires : production mensuelle, coût de revient mensuel, suivi des marges mensuelles, forecast des marges à fin d’affaire, suivi et mise à jour des risques - Suivi des commandes, en-cours et facturation - Plans d’actions de productivité pour chaque projet Show less



ALTEN

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Responsable d'Agence - secteur Aéronautique, Spatial, Défense et Cybersécurité

  • Jul 2019 - Mar 2021

  Région de Boulogne-Billancourt, France Rattaché au Directeur d'Agence, mes missions et responsabilités : Développement du portefeuille client - CA 4 M€/An Développement commercial - prestation en engagement de résultats et forfaitisation des offres - Ventes complexes et propositions d’offres innovantes : garantie de résultats ; maintenance applicative ; bonus/malus ; mutualisation de ressources ; prestations externalisées - Prospection et diversification - Négociation tarifaire - Coordination de… Show more Rattaché au Directeur d'Agence, mes missions et responsabilités : Développement du portefeuille client - CA 4 M€/An Développement commercial - prestation en engagement de résultats et forfaitisation des offres - Ventes complexes et propositions d’offres innovantes : garantie de résultats ; maintenance applicative ; bonus/malus ; mutualisation de ressources ; prestations externalisées - Prospection et diversification - Négociation tarifaire - Coordination de l’intervention d’experts techniques en avant vente Management - Responsable de 40+ collaborateurs - Coaching de jeunes ingénieurs d'affaires - Recrutement : ciblage CV, entretien de recrutement, contrats de travail - Gestion RH des collaborateurs : entretiens annuels, objectifs individuels, carrières Gestion - Suivi d’affaires : production mensuelle, coût de revient mensuel, suivi des marges mensuelles, forecast des marges à fin d’affaire, suivi et mise à jour des risques - Suivi des commandes, en-cours et facturation - Plans d’actions de productivité pour chaque projet

• Ingénieur d'Affaires

  • Jan 2018 - Jun 2019

  Boulogne-Billancourt Recrutement et management d'une équipe de consultants ingénieurs - Entretien d'embauche et négociations salariales, signatures (recrutement et intégration de personnes) - Gestion des carrières (choix des projets, formations) Développement commercial - Prospection (téléphonique et physique) : ouverture de compte et d'entités - Gestion d'un périmètre : suivi des missions/projet, renégociation des tarifs, gestion des backups et remplacements - Analyse des besoins clients… Show more Recrutement et management d'une équipe de consultants ingénieurs - Entretien d'embauche et négociations salariales, signatures (recrutement et intégration de personnes) - Gestion des carrières (choix des projets, formations) Développement commercial - Prospection (téléphonique et physique) : ouverture de compte et d'entités - Gestion d'un périmètre : suivi des missions/projet, renégociation des tarifs, gestion des backups et remplacements - Analyse des besoins clients, proposition et présentation de consultants Gestion d'une business unit - Responsabilité du résultat opérationnel et contrôle des marges dégagées - Atteinte des objectifs semestriels



Safran Engineering Services

• France
• Aviation & Aerospace
• 700 & Above Employee

• Ingénieur conception mécanique

  • Mar 2015 - Dec 2017

  1 Rue Geneviève Aube, 78114 Magny-les-Hameaux Ingénieur étude / calcul



GROUPE STUDIEL

• France
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Ingénieur Mécanique

  • Mar 2015 - Nov 2015

  Ingénieur Consultant en mécanique



Groupe SNCF

• Rail Transportation
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Recherche Développement

  • Sep 2012 - Mar 2013

  Paris Bercy o caractérisation vibro-acoustique d’une voie ferrée. -Traitement du signal sous Matlab de mesures (acoustiques et vibratoires) -Création de modèles sous Matlab -Choix d’un modèle adéquat



GAMBA Acoustique

• Chargé d'affaire

  • Sep 2010 - Mar 2011

  Garge les Gonesse o aide à l’insonorisation des riverains de l’Aéroport de Paris. -Diagnostic acoustique -Appel d’offre -Choix de devis -Contrôle des travaux



Dassault Aviation

• France
• Aviation and Aerospace Component Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Stage de fin d'étude (DUT)

  • May 2009 - Jun 2009

  Saint-Cloud o Dimensionnement du servocommande de vol du FALCON SMS -Dimensionnement analytique -Dimensionnement par éléments finis (CATIA v5) o Conception d’un banc d’essai pour les boitiers d’alimentation électronique du RAFALE -Conception sous CATIA v5 -Création de la liasse afin de lancer la production du banc