Matheus Brenny
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Bio
Pedro Rocha
O Brenny foi o sócio que precisávamos para estruturar nosso time comercial. Ele tem muita experiência e tino comercial para contratar e gerenciar o time de vendas, aumentando a nossa eficiência, melhorando os nossos processos e dando coaching para o time quando precisava. Também trouxe mais rigor na gestão do processo comercial, organizando as métricas da jornada como um todo e levando o planejamento comercial para outro patamar. E o Brenny também sabe arregaçar a manga quando precisa. Chegou aqui era só ele e 1 vendedor, ele ajudou a construir proposta de valor e posicionamento, pitch de vendas etc. Quando faltou braço, ele cuidou diretamente de cliente key account, organizou evento, tomou a iniciativa para refazer nosso esforço em mídia social. E em cima disso, o Brenny é sócio. Dá sugestão e feedback sobre o negócio, era a ele que eu recorria quando queria feedback sobre a minha liderança. Era uma voz importante na gestão da empresa e na interação com os seus pares.
Caroline Morgado
O Brenny chegou na Oico com a missão de estruturar um departamento comercial do zero e foi impressionante ver a construção de processos, indicadores, dados e o resultado ao longo do tempo que trabalhamos juntos. Matheus é orientado a dados e possui uma habilidade nata de se relacionar com pessoas, tanto da área comercial como de outros departamentos na empresa - o que faz total diferença para promover discussões e melhorias entre as áreas. Como Líder do Time Comercial, liderada pelo Matheus, trabalhei junto na construção de uma Máquina de Vendas e puder aprender muito sobre processos e rotinas comerciais, KPI's e gestão de pessoas. Um excelente gestor comercial que promove crescimento e expansão de negócios!
Pedro Rocha
O Brenny foi o sócio que precisávamos para estruturar nosso time comercial. Ele tem muita experiência e tino comercial para contratar e gerenciar o time de vendas, aumentando a nossa eficiência, melhorando os nossos processos e dando coaching para o time quando precisava. Também trouxe mais rigor na gestão do processo comercial, organizando as métricas da jornada como um todo e levando o planejamento comercial para outro patamar. E o Brenny também sabe arregaçar a manga quando precisa. Chegou aqui era só ele e 1 vendedor, ele ajudou a construir proposta de valor e posicionamento, pitch de vendas etc. Quando faltou braço, ele cuidou diretamente de cliente key account, organizou evento, tomou a iniciativa para refazer nosso esforço em mídia social. E em cima disso, o Brenny é sócio. Dá sugestão e feedback sobre o negócio, era a ele que eu recorria quando queria feedback sobre a minha liderança. Era uma voz importante na gestão da empresa e na interação com os seus pares.
Caroline Morgado
O Brenny chegou na Oico com a missão de estruturar um departamento comercial do zero e foi impressionante ver a construção de processos, indicadores, dados e o resultado ao longo do tempo que trabalhamos juntos. Matheus é orientado a dados e possui uma habilidade nata de se relacionar com pessoas, tanto da área comercial como de outros departamentos na empresa - o que faz total diferença para promover discussões e melhorias entre as áreas. Como Líder do Time Comercial, liderada pelo Matheus, trabalhei junto na construção de uma Máquina de Vendas e puder aprender muito sobre processos e rotinas comerciais, KPI's e gestão de pessoas. Um excelente gestor comercial que promove crescimento e expansão de negócios!
Pedro Rocha
O Brenny foi o sócio que precisávamos para estruturar nosso time comercial. Ele tem muita experiência e tino comercial para contratar e gerenciar o time de vendas, aumentando a nossa eficiência, melhorando os nossos processos e dando coaching para o time quando precisava. Também trouxe mais rigor na gestão do processo comercial, organizando as métricas da jornada como um todo e levando o planejamento comercial para outro patamar. E o Brenny também sabe arregaçar a manga quando precisa. Chegou aqui era só ele e 1 vendedor, ele ajudou a construir proposta de valor e posicionamento, pitch de vendas etc. Quando faltou braço, ele cuidou diretamente de cliente key account, organizou evento, tomou a iniciativa para refazer nosso esforço em mídia social. E em cima disso, o Brenny é sócio. Dá sugestão e feedback sobre o negócio, era a ele que eu recorria quando queria feedback sobre a minha liderança. Era uma voz importante na gestão da empresa e na interação com os seus pares.
Caroline Morgado
O Brenny chegou na Oico com a missão de estruturar um departamento comercial do zero e foi impressionante ver a construção de processos, indicadores, dados e o resultado ao longo do tempo que trabalhamos juntos. Matheus é orientado a dados e possui uma habilidade nata de se relacionar com pessoas, tanto da área comercial como de outros departamentos na empresa - o que faz total diferença para promover discussões e melhorias entre as áreas. Como Líder do Time Comercial, liderada pelo Matheus, trabalhei junto na construção de uma Máquina de Vendas e puder aprender muito sobre processos e rotinas comerciais, KPI's e gestão de pessoas. Um excelente gestor comercial que promove crescimento e expansão de negócios!
Pedro Rocha
O Brenny foi o sócio que precisávamos para estruturar nosso time comercial. Ele tem muita experiência e tino comercial para contratar e gerenciar o time de vendas, aumentando a nossa eficiência, melhorando os nossos processos e dando coaching para o time quando precisava. Também trouxe mais rigor na gestão do processo comercial, organizando as métricas da jornada como um todo e levando o planejamento comercial para outro patamar. E o Brenny também sabe arregaçar a manga quando precisa. Chegou aqui era só ele e 1 vendedor, ele ajudou a construir proposta de valor e posicionamento, pitch de vendas etc. Quando faltou braço, ele cuidou diretamente de cliente key account, organizou evento, tomou a iniciativa para refazer nosso esforço em mídia social. E em cima disso, o Brenny é sócio. Dá sugestão e feedback sobre o negócio, era a ele que eu recorria quando queria feedback sobre a minha liderança. Era uma voz importante na gestão da empresa e na interação com os seus pares.
Caroline Morgado
O Brenny chegou na Oico com a missão de estruturar um departamento comercial do zero e foi impressionante ver a construção de processos, indicadores, dados e o resultado ao longo do tempo que trabalhamos juntos. Matheus é orientado a dados e possui uma habilidade nata de se relacionar com pessoas, tanto da área comercial como de outros departamentos na empresa - o que faz total diferença para promover discussões e melhorias entre as áreas. Como Líder do Time Comercial, liderada pelo Matheus, trabalhei junto na construção de uma Máquina de Vendas e puder aprender muito sobre processos e rotinas comerciais, KPI's e gestão de pessoas. Um excelente gestor comercial que promove crescimento e expansão de negócios!
Experience
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oico
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Oil and Gas
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1 - 100 Employee
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Commercial Director
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Mar 2022 - Present
Responsável pelas áreas de aquisição, implementação, expansão e marketing, bem como o desenvolvimento operacional, tático e estratégico de vendas inbound, outbound e novos canais. Reporte ao CEO. Responsável pelas áreas de aquisição, implementação, expansão e marketing, bem como o desenvolvimento operacional, tático e estratégico de vendas inbound, outbound e novos canais. Reporte ao CEO.
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Olist
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Head of Inside Sales
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May 2020 - Feb 2022
Responsável pela prospecção e aquisição de novos lojistas em Mid Market, bem como o desenvolvimento estratégico da área, tático e operacional de vendas inbound e outbound, visando aumento de novos lojistas, rentabilidade e Liquidez. Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pela prospecção e aquisição de novos lojistas em Mid Market, bem como o desenvolvimento estratégico da área, tático e operacional de vendas inbound e outbound, visando aumento de novos lojistas, rentabilidade e Liquidez. Reporte ao Diretor Comercial.
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Rappi
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Technology, Information and Media
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700 & Above Employee
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Head of Sales
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Nov 2019 - May 2020
Responsável pelo canal de Restaurantes e CPGs bem como sua estratégia e planos táticos de mercado, prospecção, planejamento e gestão comercial da área. CX, Atendimento aos parceiros e clientes também eram rotina. Liderança de 03 gerentes e time direto de 12 pessoas. Reporte ao Diretor Nacional. Responsável pelo canal de Restaurantes e CPGs bem como sua estratégia e planos táticos de mercado, prospecção, planejamento e gestão comercial da área. CX, Atendimento aos parceiros e clientes também eram rotina. Liderança de 03 gerentes e time direto de 12 pessoas. Reporte ao Diretor Nacional.
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Rodobens
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Brazil
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Financial Services
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700 & Above Employee
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Regional Commercial Manager
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Jul 2018 - Nov 2019
Responsável por todo o canal de Parcerias do sul do Brasil tendo como principais funções desenvolver a estratégia de vendas B2B e B2C bem como a prospecção, treinamento, captação e desenvolvimento de novos representantes. Lançar novos produtos, planejar e implementar a nova estrutura de vendas em todas as operações dos estado, garantindo os planos estratégicos e táticos para incrementar o nível de serviço e NPS. Liderança de 11 gerentes de negócio. Reporte ao Diretor Comercial. Responsável por todo o canal de Parcerias do sul do Brasil tendo como principais funções desenvolver a estratégia de vendas B2B e B2C bem como a prospecção, treinamento, captação e desenvolvimento de novos representantes. Lançar novos produtos, planejar e implementar a nova estrutura de vendas em todas as operações dos estado, garantindo os planos estratégicos e táticos para incrementar o nível de serviço e NPS. Liderança de 11 gerentes de negócio. Reporte ao Diretor Comercial.
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Cervejaria Ambev
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Brazil
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Regional Commercial Manager - Premium Beer
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Jun 2017 - Jun 2018
Responsável por toda a gestão das marcas premium e artesanais do estado de SP, bem como sua estratégia e planos táticos de mercado, canais e lançamentos. Liderança de 03 gerentes diretos e 4 coordenadores. Reporte ao Diretor Comercial.
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Commercial Manager
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Jan 2016 - Jun 2017
Responsável pelo Centro de Distribuição de Diadema/ABC e Zona Sul de SP, em uma área com mais de 4MM de habitantes. Liderei mais de 400 pessoas. (200 diretos e 200 indiretos). Time com 9 Gerentes, 18 Supervisores de Vendas, 78 Vendedores, além de financeiro, logística, gente e financeiro. Responsável pelo desenvolvimento de planejamento estratégico, tático e operacional de vendas para todos os segmentos, visando aumento de market share, volume e rentabilidade. Reporte ao Diretor Comercial.
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National Premium Beer Commercial Manager
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Nov 2014 - Dec 2015
Responsável pelo canal On Trade de Cervejas Premium no Brasil, liderando um time indireto de 7 Regionais com mais de 20 pessoas. Principal objetivo aqui era garantir o planejamento anual, a estratégia, competitividade e planos táticos de mercado, canais, regiões, lançamentos, ativações de marcas e negociação de grandes contratos.Reporte Diretor de Trade Marketing
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New Business Sales Manager - Food Service
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Oct 2013 - Nov 2014
Responsável por implementar a estratégia de Food Service nos canais de restaurantes, bares, aeroportos, Resorts & Hotéis, incluindo negociação de contratos, logística, instalação de infra estrutura, ativações de Trade Marketing e relacionamento e atendimentos dos clientes.Reporte para Diretor de Franquias e Novos Negócios.
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Trade Marketing and Consumer Experience Manager
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Mar 2012 - Oct 2013
Responsável por implementar a estratégia de Trade Marketing para o canal On Trade nos interior do estado de SP e PR. Liderar e definir os investimentos de Trade em toda a regional, garantindo todos os planos táticos de vendas e de eventos. Reporte direto ao Gerente Regional de Marketing.
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Sales Manager
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Sep 2011 - Mar 2012
Responsável pelo atendimento direto de aproximadamente 500 PDVs Segmentados na cidade de Araraquara e região. Garantir a tradução de todo o plano estratégico e tático regional, gerando incremento de market share e volume na região. Liderança de 20 vendedores e 4 supervisores de vendas. Reporte ao Gerente Comercial.
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Trade Marketing Manager
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Oct 2010 - Sep 2011
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Third Part Distribution Sales Manager
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Mar 2010 - Sep 2010
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Trade Marketing Coordinator
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Oct 2007 - Feb 2010
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Sales Supervisor
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Jun 2006 - Sep 2007
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Business Development Manager
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Mar 2004 - Dec 2005
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Education
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2022 - 2022
The University of Chicago Booth School of Business
Behaviors Economics, Economia -
2019 - 2019
Escola Conquer
Inovação e Transformação Digital -
2006 - 2007
FAE Business School
MBA, Marketing -
2001 - 2004
Pontifícia Universidade Católica do Paraná
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