Account Executive Pleno

• Sep 2022 - Present

Atuação no onboarding, gerenciamento e expansão das novas contas, onde o foco é o aumento da geração de receita de cada loja, utilizando técnicas de farming, cross-selling e up-selling. De forma clara, atuo no aumento da profundidade do relacionamento com os nossos clientes, auxiliando o cliente na definição de mix de produtos de acordo com cada região de atuação e perfil de cliente, na definição da frequência de compra dos seus itens, na resolução de dúvidas técnicas em relação aos produtos e na resolução de possíveis quebras de expectativas ocorridas durante a nossa operação.

Field Sales Executive Junior

• Jan 2022 - Sep 2022

Mudança para São Paulo para iniciar as atividades da nossa nova unidade de negócios focada nas lojas de material de construção, visando facilitar o processo de aquisição dos suprimentos dos lojistas de pequeno porte e validar as hipóteses da empresa quanto a nova unidade de negócios. Atuação de forma vertical, tanto na prospecção quanto no gerenciamento dos clientes recorrentes da minha carteira, com visitas semanais e mensais aos clientes, utilizando técnicas de rapport, relacionamento com o cliente e SPIN Selling. Além disso, uso constante da ferramenta de CRM Hubspot. Números atingidos: - Média de 116% de atingimento de meta mensal. - Maior GMV da equipe da unidade de negócio, com crescimento médio 40% MoM.- Maior número de clientes ativos e recorrentes da unidade de negócio.

Inside Sales Executive Junior

• Feb 2021 - Jan 2022

Fui o primeiro vendedor da empresa, atuando junto aos sócios no processo de estruturação do setor comercial, auxiliando tanto na prospecção quanto no gerenciamento das contas ativas. Além disso, ajudei a:- Definir a régua de comunicação com os clientes;- Estruturar o HubSpot para se adaptar a nossa realidade;- Melhorar o processo de Inteligência comercial para alcançar novas contas dentro do nosso ICP, decidindo por novas ferramentas que nos auxiliariam no processo;- Remodelar do playbook do setor comercial;

Sales Development Representative Junior

• Aug 2020 - Feb 2021

Na Work tive a minha primeira oportunidade no mundo da tecnologia após minha experiência como empreendedor, atuando na etapa de pré-vendas com objetivo de prospectar, qualificar e a gerar oportunidades para a equipe de closers prosseguir com o fechamento. Me destaquei principalmente pelo alto volume de ligações e oportunidades geradas, bem como pelo conhecimento em negócios, o que me permitiu auxiliar no processo de definição de ICP e nas integrações com diversos softwares de Inteligência Comercial, como o NeoWay. - Prospecção ativa de novos negócios focados no público B2B da área de inovação.- Responsável pela processo inicial de inteligência comercial para os leads outbound e qualificação dos leads inbound. - Utilização de ferramentas fundamentais para o funcionamento da máquina de vendas, como Pipedrive, Hubspot, Data Miner e Sales Navigator.Números atingidos:- Metas batidas em todos os meses;- Maior volume de ligações semanais;- Maior conversão de leads em reuniões qualificadas;

Fundador

• Jan 2020 - Jun 2020

Fui fundador, liderava a área operacional e de vendas da startup. No comercial, eu acompanhava o lead desde o primeiro ponto de contato, fazia a qualificação de possíveis clientes e os conduzia até o fechamento, usando técnicas de vendas outbound. Além disso, eu utilizei diversas ferramentas de CRM e inteligência comercial.No operacional, era um processo bem artesanal, que começava com um formulário automatizado, passava pelos sócios rodando a cidade, procurando de loja em loja até encontrar o que os clientes pediam, pagando no nosso cartão (e torcendo pro cliente nos pagar), até a entrega do material dentro da obra. Com isso, tive uma melhora comportamental significativa, principalmente no processo de lidar com pessoas e ter a desenvoltura em contornar situações constrangedoras que toda startup em fase inicial tem, principalmente em termos de qualidade na entrega final do que foi proposto. Foi uma experiência curta, mas muito rica em aprendizado.

Estagiário

• Aug 2018 - Dec 2019

Atuação no mercado de Belém e Ananindeua, no auxílio no desenvolvimento de projetos, desenvolvimento de orçamentos, planejamentos e execução de obras, utilizando a metodologia BIM, bem como ferramentas para o desenvolvimentos desses projetos, como Revit, AutoCAD, Navisworks e OrçaFascio. Atuação no mercado de Belém e Ananindeua, no auxílio no desenvolvimento de projetos, desenvolvimento de orçamentos, planejamentos e execução de obras, utilizando a metodologia BIM, bem como ferramentas para o desenvolvimentos desses projetos, como Revit, AutoCAD, Navisworks e OrçaFascio.

Estagiário

• Feb 2018 - Aug 2018

Estagiário

• Jul 2017 - Feb 2018

Estagiário

• Oct 2016 - Mar 2017

Auxiliar na fiscalização e gerenciamento da construção do condomínio Reservas Jardins-Jardim Marselha, pertencente a FGR-Urbanismo. Nesse contexto, o condomínio foi construído atendendo o mais alto critério de qualidade , desde à obra bruta ao revestimento, sem fugir do cronograma planejado. Auxiliar na fiscalização e gerenciamento da construção do condomínio Reservas Jardins-Jardim Marselha, pertencente a FGR-Urbanismo. Nesse contexto, o condomínio foi construído atendendo o mais alto critério de qualidade , desde à obra bruta ao revestimento, sem fugir do cronograma planejado.