Gerente comercial

• Jun 2023 - Present

Consultor executivo

• Dec 2014 - Present

Criação e Desenvolvimento de novos planos de negócios para mais de 10 empresas da Serra Gaúcha que resultaram em crescimento do faturamento na ordem de 15% a 90% no primeiro ano de contrato;Criação e Implementação de Plano Estratégico de Marketing que aumentou a aquisição de novos clientes em até 24% ao ano;Elaboração de metas organizacionais, regionais e individuais;Criação de KPI´s e critérios de avaliação de desempenho individual para as equipes comerciais;Criação e implementação de estratégias de captação e retenção de clientes, bem como políticas de monitoramento e análise da taxa de conversão de leads e oportunidades;Elaboração de tabela de preços de produtos; política de comissionamento, avaliação do portfólio de produtos e implementação de segmentação, promovendo maior clareza na diferenciação de canais e níveis de distribuição;Contratação, treinamento, coaching e análise de desempenho de equipes comerciais internas e externas. Reestruturação de equipe de Representantes buscando a melhor cobertura dos mercados potenciais;Criação de procedimentos e rotinas para todas as áreas da empresa; Show less

Consultor Executivo e Representante Comercial

• Dec 2014 - Sep 2017

Início das atividades como Consultor Empresarial e Representante Comercial.Atuação como representante comercial no mercado de aço carbono, tubos industriais, tubos trefilados, aço inox e metalurgia. Realização de prospecção, negociação, visita a clientes, bem como de abertura de novos mercados.

Gerente Nacional de Vendas e Marketing

• Jan 2022 - Dec 2022

Gerenciamento das equipes Comercial [Interno e Representantes] e Marketing; Equipe Comercial formada por 2 Coordenadoras, 33 Representantes a nível nacional, 8 Consultoras de Vendas, 2 Analistas de Vendas e 2 Assistentes de Vendas; Equipe Marketing formada por 1 Coordenadora, 2 Designers, 1 Redatora e 1 Assistente de Marketing; Participação direta no Planejamento Estratégico da empresa para o período 2022-2023; Elaboração de metas organizacionais, regionais e individuais; Elaboração de tabela de preços de produtos; política de comissionamento; mapeamento das regiões de atendimento e carteira de clientes da equipe comercial interna; Avaliação do portfólio de produtos e implementação de segmentação, promovendo maior clareza na diferenciação de canais e níveis de distribuição; Reestruturação contínua da equipe de Representantes buscando a melhor cobertura dos mercados potenciais; Criação de KPI´s e critérios de avaliação de desempenho individual para a equipe comercial; Definição das estratégias de branding, relacionamento com clientes, redes sociais. Estratégias de captação de clientes através dos meios digitais. Relacionamento com agências de Design terceirizadas; Criação do evento de lançamento do produto Purificador GIOM e toda a estratégia de comunicação, branding e mídia relacionada a esse evento, bem como a estratégia comercial envolvida; Resultados obtidos: Crescimento da base de clientes ativos em 19,5%; Crescimento do ticket médio por cliente em 22%; Crescimento de 14% no faturamento em relação ao último ano; Show less

Gerente comercial

• Apr 2019 - May 2021

Participação no Planejamento Estratégico; Criação de KPI´s e critérios de avaliação de desempenho de todas as áreas da empresa; Criação de procedimentos e rotinas para todas as áreas da empresa; Elaboração de estratégias para fomento de negócios; Elaboração de metas organizacionais, regionais e individuais; Elaboração de tabela de preços de produtos; política de comissionamento; mapeamento das regiões de atendimento e carteiras de vendedores; Estabelecer políticas de crédito e cobrança visando diminuir a inadimplência; Contratação, treinamento e análise de desempenho de equipes das diversas áreas; Resultados obtidos: Ampliação em 40% na base de clientes ativos; Redução superior a 90% na Inadimplência acumulada; Crescimento de 110% no faturamento médio mensal; Show less

Coordenador de vendas

• Oct 2017 - Oct 2018

Gerenciamento de 50 representantes da empresa, em nível nacional da atuação, sendo responsável pela contratação, treinamento, análise de desempenho das equipes comerciais internas e externas. Acompanhamento em campo do trabalho de representantes, elaborando metas e previsões de vendas por região, bem como de planos de desenvolvimento e fomento de negócios. Forte atuação no planejamento estratégico, criando estratégias e planos de ação para atingimento dos objetivos da empresa. Elaboração de Catálogos, vídeos instrutivos de produtos, materiais técnicos e de divulgação das marcas e dos produtos. Criação de materiais para exposição em PDV. Aumento do faturamento de 20% nos últimos 12 meses ; Show less

Coordenador de filial

• Nov 2011 - Oct 2014

Gerenciamento direto dos departamentos de vendas, compras, financeiro, Pcp e produção, atuando para assegurar prazos de entrega de pedidos, qualidade de produtos e todas as necessidades dos clientes. Elaboração de planos de desenvolvimento, com o objetivo de ofertar os produtos da empresa aos clientes, orientando a atuação de vendedores e representantes. Acompanhamento dos movimentos dos mercados, assim como da concorrência, a fim de elaborar ações estratégicas para o cumprimento dos objetivos da empresa. Show less