Experience

VetBR Saúde Animal

• Brazil
• Veterinary
• 300 - 400 Employee

• Gestora de Negócios

  • Aug 2022 - Present

  Atuo como Gestora de Negócios, na Distribuidora VetBr - Goiás, executando o trabalho na região Sudoeste do estado de Goiás, com mais de 20 cidades ativas. Na área exerço o papel diretamente com os lojistas e também com os balconistas executando as funções: • Fazer a prospecção; • Qualificação de clientes; • Apresentação da empresa e de seus produtos ou serviços; • Descobrir as necessidades dos clientes; • Enviar propostas adequadas para resolvê-las; • Negociar termos, prazos, produtos, investimentos; • Fazer follow-up em todos esses momentos; • Fechar negócios e parcerias Sou uma profissionais responsável por conduzir os clientes do topo de funil de vendas, através de todo o Pipeline, até chegar a conversão, efetivando-se uma compra. O objetivo é satisfazer as necessidades dos clientes mostrando todo valor das soluções que a empresa oferece.



VB Alimentos

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Coordenadora Técnica Nacional VB Alimentos

  • Oct 2021 - Jun 2022

  Atuo como coordenadora Técnica Nacional na empresa VB alimentos, na área de Nutrição de cães e gatos. Executo a gestão e desenvolvo trabalho interno e externo com uma equipe de 11 promotores técnicos, veterinários a nível nacional. No trabalho externo há o acompanhamento de toda equipe á campo em visitas técnicas a hospitais, clínicas, pet shop, universidades, formadores de opniões, levando sempre informações sobre Nutrição de Caes e Gatos, juntamente a promoção dos produtos trabalhado na empresa. Atuo na capacitação técnica dos promotores e também da equipe de representantes de vendas, que somam mais de 300 colaboradores, além conhecimento técnico de Nutrição Básica de Cães e gatos, abrangendo o conhecimento sobre toda a linha de produtos, tanto da linha de Dry como wet. Acompanho toda a parte de Patrocínio do canal técnico como artigos em revistas, simpósios, congressos, feiras , cursos online e presencial. Juntamente ao canal de Marketing trabalho na elaboração dos materiais técnicos e comerciais, desenvolvendo atualizações do conteudos de nutrição, que abrange tanto rede sociais como materiais que será usado no trabalho externo, como também campanhas do trade. Junto ao canal comercial há a elaboração de campanhas, ciclos do canal técnico, KPI's e acompanhamento dos números junto ao BI. Acompanho os roteiros e relatórios de visitas, KPI's e budget do canal veterinários Responsável pela o recrutamento dos promotores técnicos juntamente com o Rh e DP, fazendo triagem dos entrevistados, realizando também a análise de perfil e contratação.



Farmina

• Italy
• Food and Beverage Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Coordenadora técnica Regional

  • Jul 2017 - Sep 2021

  Atuava como coordenadora Técnica Regional na Farmina Pet Foods Brasil, na área de Nutrição de cães e gatos. Executando a gestão e desenvolvo trabalho interno e externo com uma equipe de 20 promotores técnicos, nos Estados de Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro, Paraná e Rio Grande do Sul No trabalho externo há o acompanhamento de toda equipe á campo em visitas técnicas a hospitais, clínicas, pet shop, universidades, formadores de opniões, levando sempre informações sobre Nutrição de Caes e Gatos, juntamente a promoção dos produtos trabalhado na empresa. Além da capacitação técnica dos promotores diretos e indiretos há também a capacitação técnica da equipe de vendedores das distribuidoras, que somam mais de 300 colaboradores, além do conhecimento técnico de Nutrição Básica de Cães e gatos, abrangendo o conhecimento sobre toda a linha de produtos, tanto da linha de manutençao, linha coadjuvante, Dry e wet. Acompanho toda a parte de Patrocínio do canal técnico como, simpósios, congressos, feiras , cursos online presencial, veterinários, clinicas e influencers. Juntamente ao canal de Marketing trabalho na elaboração dos materiais técnicos e comerciais, desenvolvendo atualizações do conteúdos de nutrição, como materiais que será usado no trabalho externo, como também campanhas de vendas. Junto ao comercial há a elaboração de campanhas, ciclos do canal técnico, KPI's e acompanhamento do crescimento de números junto ao BI. Acompanho os roteiro e relatório de visitas, KPI's e budget do canal veterinários.



Boehringer Ingelheim

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenadora Técnica

  • Jul 2016 - Jul 2017

  Atuava como coordenadora Técnica Regional da Boehringer Ingelheim. Executando a gestão e desenvolvimento do trabalho interno e externo com uma equipe de 10 promotores técnicos indiretos nos Estados de Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Palmas e Maranhão. No trabalho externo tinha o acompanhamento de toda equipe á campo em visitas técnicas a hospitais, clínicas, pet shop, universidades, formadores de opniões, levando sempre informações sobre os medicamentos e principalmente da linha de biológicos, vacinas, juntamente com a promoção dos produtos trabalhado pela a empresa. Além da capacitação técnica dos promotores indiretos há também a capacitação técnica da equipe de vendedores das distribuidoras, que somavam mais de 200 colaboradores, além do conhecimento técnico da parte de biológicos, ecto e endoparasitas, farmacologia e farmocinética dos medicamentos e também abrangendo o conhecimento sobre toda a linha de produtos para o bem estar animal. Acompanhava toda a parte de patrocínio do canal técnico como, simpósios, congressos, feiras , cursos online presencial, veterinários, clinicas e influencers. Juntamente ao canal de Marketing trabalhava na elaboração dos materiais técnicos e comerciais, desenvolvendo atualizações do conteúdos, como materiais que será usado no trabalho externo, como também campanhas de vendas. Junto ao comercial há a elaboração de campanhas, ciclos do canal técnico, KPI's e acompanhamento de números do crescimento de numeros junto ao BI. Acompanho os roteiro e relatório de visitas, KPI's e budget do canal veterinários. Assuntos Regulatórios e Compliance, observando o cumprimento dos requisitos legais e regulatórios da Industria Farmacêutica e aderindo a controles de Compliance internos.



Agener União Química

• Goiás, Brasil

• Supervisora comercial Agener União Química

  • Jul 2015 - Jul 2016

  Supervisão comercial da Agener Saúde Animal Pet, com a parceria da Distribuidora PetDream, onde realizava o trabalho com com 7 vendedores comerciais de todo o Estado de Goiás. O trabalho de acompanhamento ao cliente, grandes negociações, parcerias, análise de venda de sell in e sell out para a distribuidora, metas geral e individual para cada vendedor, eventos, análise de BI. Atuava com a supervisão da equipe cormercia interagindo frente a frente com os clientes, entendendo as necessidades e consultando as soluções corretas. Acompanhava a Equipes de Vendas a Campo e desempenhava um papel de maiores negocões aos clientes, visando sempre construir parcerias mutuamente benéficas e de longo prazo, em todo Estado. Responsabilidades: • Gestão de equipe de vendedores,orientando e apoiando o desenvolvimento das pessoas; • Entender e aplicar de maneira inteligente os dados econômicos e financeiros do mercado na tomada de decisões; • Trabalhar de forma integrada e sinérgica com as demais áreas e equipes da Empresa; • Pensamento estratégico – visualizando o caminho à frente, identificando oportunidades que acrescentam valor ao trabalho e aos negócios; • Insights de Clientes e Mercado – entendimento profundo das necessidades, comportamentos e metas, assim como a dinâmica do mercado; • Perspicácia de Vendas – atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas de sell in e sell out pelo o distribuidor. • Entendimento e Análise dos Clientes do Estado - Identificando as necessidades dos clientes, traduzindo em oportunidades para cada área de negócio com o objetivo de maximizar a atuação no mercado. • Planejar, supervisonar e cumprir com as metas individuais e da equipe como um todo.



Royal Canin

• France
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Veterinária Regional Royal Canin

  • Jan 2010 - Aug 2015

  Veterinária Regional, na Royal Canin, pela a distribuidora PetDream Produtos Veterinários - Goiânia/Go. Executava o trabalhode promotora técnica, atuando em visitas técnicas aos Hospitais Veterinários, Clinicas, Pet Shop, Universidades tanto em Goiânia, como em todo Estado. Era responsável pela a capacitação técnica de toda a equipe de vendedores da distribuidora como também como as promotoras de ponto de vendas, grandes redes e lojistas. Onde além de trabalho técnico, coordenava o trabalho de 7 promotoras de ponto de venda, capacitando tecnicamente e também na abordagem ao cliente, onde elas realizavam o trabalho junto aos parceiros lojistas ao consumidor final. Além das vendas elas também eram responsáveis pelo o mershandising. Executava também a parte de SAC, atendimento ao consumidor.



Mundo Animal Laboratório Veterinário

• Brazil
• Veterinary
• 1 - 100 Employee

• Promotora Técnica Mundo Animal e Marcolab na VetLine Produtos Veterinários

  • Jul 2009 - Dec 2009

  Promotora Técnica do Laboratório Mundo Animal e Marcolab, pela Distribuidora VetLine-Goiânia/Go. Onde realizava o trabalho de promotora técnica, visitas aos hospitais veterinários, clínicas e lojas em todo Estado de Goiás . Realizava eventos, sac, treinamentos técnicos e comerciais e vendas. Promotora Técnica do Laboratório Mundo Animal e Marcolab, pela Distribuidora VetLine-Goiânia/Go. Onde realizava o trabalho de promotora técnica, visitas aos hospitais veterinários, clínicas e lojas em todo Estado de Goiás . Realizava eventos, sac, treinamentos técnicos e comerciais e vendas.