Experience

Loxam Degraus

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Filial

  • Dec 2018 - Present

  Gestão da unidade RS/SC com interface junto a Diretoria/Presidência; Planejamento e gerenciamento do faturamento, metas, resultados e pessoas; Controle de KPI’s e mapeamento de pontos de controle; Desenvolvimento de estratégias Comerciais, apoio a equipe para fechamento de propostas; Visitas e reuniões em clientes, para prospecção, follow up e fidelização da carteira; Validação das ações técnicas e de produtividade da equipe de atendimento; Formação e gestão de equipes; Planejamento e participação em feiras e eventos. Show less



Teccom Sul

• Porto Alegre e Região, Brasil

• Gerente Comercial - Regional Sul

  • Nov 2017 - Nov 2018

  Estratégias de venda, planejamento de metas e expansão de mercado na região sul (RS/SC); Negociação ativa em clientes com reuniões comercias/técnicas; Desenvolvimento do Trade para empresa na região sul e gestão do pipeline de vendas; Controle do KPI’s de venda (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, churn rate...); Responsável por ampliar as vendas a varejo e para grandes empresas; Mapeamento de penetração de mercado e visibilidade de oportunidade de novos negócios. Show less



Stemac

• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Gerente Comercial

  • Dec 2007 - Jul 2017

  Reporte ao Gerente Geral / Diretoria Gestão das equipes de Venda, Orçamentos e Administração de Contratos, com foco no resultado, qualidade, desempenho e aprimoramento do capital intelectual Estruturação e implantação de projetos comerciais, propondo ações para os desvios do planejado x realizado a Diretoria Planejamento e organização de políticas estratégicas de comercialização Inside Sales (serviços, peças e treinamentos e Grupos Geradores), com análise de mercado consumidor e tendências Atualização do portfólio de vendas de equipamentos por região Análise de indicadores e planejamento das metas diárias, mensais e anuais comerciais (filiais e escritórios em todo país) Administração da carteira de 2.500 clientes: contrato de manutenção, vendas e faturamento Apoio à equipe de vendas: negociações de preços, prazos de entrega, condições de pagamento e participação em mesas de negociação com clientes Gestão de negócios para retenção, processos de fidelização e analise de conversão de propostas em pedidos, assim como ações de prospecção Implantação e análise de gráficos de desempenho e forecast de vendas Controle do budget da área Gestão de preços e margens de produtos e serviços Coordenador Comercial Gestão da venda de serviços, peças, motores e geradores Implantação de ações de Vendas, com ampliação do Mix de produtos e planos estratégicos de vendas Elaboração e analise de Metas e Relatórios Gerenciais, com foco nos resultados a curto, médio e longo prazo Treinamento e formação de profissionais de Venda Coordenador Operacional – Óleo, Gás e Especiais Responsável pelo atendimento a clientes coorporativos e clientes Especiais Gestão nas ações estratégicas de atendimento dos coordenadores das filiais Administração de contratos de Venda de Energia com grupos a Diesel e Gás Monitoramento de usinas com operação em horário de ponta e emergência Logística de técnicos e peças para atendimento em manutenção e Entrega Técnica Show less



Mynarski International Valuation

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Gestor de Engenharia

  • Sep 2007 - Nov 2007

  Coordenação de serviços de controle patrimonial Responsável por equipes técnicas no levantamento de ativos Gestor de contratos de levantamento de bens para balanço patrimonial Responsável por reuniões em clientes para planejamento do processo de verificação patrimonial Coordenação de serviços de controle patrimonial Responsável por equipes técnicas no levantamento de ativos Gestor de contratos de levantamento de bens para balanço patrimonial Responsável por reuniões em clientes para planejamento do processo de verificação patrimonial



Grupo TelSul

• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gestor Operacional de Telecomunicações

  • Jun 2002 - Sep 2006

  Responsável pelo monitoramento de indicadores de velocidade e qualidade Gerenciamento de equipes operacionais e operadores de call center Seleção e treinamento para equipes internas e desenvolvimento de ferramentas de controle Responsável pela elaboração e avaliação de relatórios gerenciais Responsável pelo monitoramento de indicadores de velocidade e qualidade Gerenciamento de equipes operacionais e operadores de call center Seleção e treinamento para equipes internas e desenvolvimento de ferramentas de controle Responsável pela elaboração e avaliação de relatórios gerenciais



Brasil Telecom

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Coordenação de Telefonia Fixa e Pública Comutada

  • Aug 1994 - May 2002

  Atuação direta com equipes de manutenção e implantação de telefonia Gestão do setor de telefonia pública no estado do RS, com coordenação de empresas terceirizadas Coordenação de equipes para acompanhamento de auditorias Responsável pelo monitoramento do atendimento de metas e mapeamento de custos para novas implantações Atuação direta com equipes de manutenção e implantação de telefonia Gestão do setor de telefonia pública no estado do RS, com coordenação de empresas terceirizadas Coordenação de equipes para acompanhamento de auditorias Responsável pelo monitoramento do atendimento de metas e mapeamento de custos para novas implantações