Mario Marques

Account Executive - Hunter at ASB Marketing Brasil
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Contact Information
us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, BR
Skills

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Rafael Ferreira

Mario sem dúvida alguma, foi um dos melhores colegas de trabalho que já tive o privilegio de conhecer e trabalhar, excelente no meio de comunicação e estratégias de vendas, visando sempre o resultado individual e do time, sempre tentando agregar e ajudar a área como um todo!

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Credentials

  • Liderar Pessoas
    Alura
    Sep, 2020
    - Nov, 2024
  • Outbound Marketing & Sales
    Outbound Marketing
    Dec, 2019
    - Nov, 2024
  • Sales Engagement
    Outbound Marketing
    Dec, 2019
    - Nov, 2024

Experience

  • ASB_ Marketing
    • Brazil
    • Advertising Services
    • 1 - 100 Employee
    • Account Executive - Hunter
      • Mar 2023 - Present

  • Ali
    • Brazil
    • Financial Services
    • 1 - 100 Employee
    • Account Executive II - Hunter
      • Aug 2022 - Dec 2022

      • Condução de reuniões de apresentação • Gestão de oportunidades • Qualificação oportunidades utilizando método GPCT e Spin Selling • Análise de dados do mercado financeiro • Criação e apresentação de proposta comercial personalizada • Condução de follow ups por Videoconferência, telefone, Whatsapp, E-mail e Linkedin • Planejamento estratégico focado em conversão de negociações • Gestão e organização do Pipeline • Conduzir o cliente para o fechamento • Gestão de carteira • Relacionamento com empresas de grande porte Show less

  • Mobcall
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Account Executive
      • Jun 2020 - Aug 2022

      • Reuniões de demonstração de produto focado na demanda do cliente• Gestão de oportunidades• Qualificação para identificar clientes potenciais • Utilização do método GPCT • Criação de projetos personalizados de IA aplicada e telefonia• Formulação e apresentação de proposta• Conduzir follow ups por videoconferência, ligação, Whatsapp e ligação• Planejamento estratégico focado em converter oportunidades• Condução do cliente para o fechamento• Acompanhamento de geração de contratos e pagamentos• Prospecção de novos clientes para completar o pipeline• Gestão de contas• Relacionamento com clientes focado em upsell e cross sell • Análise de riscos (cancelamentos)• Atualização e organização do pipeline• Atualização de informações no Hubspot• Auxílio à equipe de SDRs. Show less

    • Sales Development Representative
      • Apr 2020 - Jun 2020

      • Prospecção e qualificação Inbound e Outbound de empresas Enterprise • Criação de lista de clientes potenciais• Criação e gestão de abordagens• Planejamento estratégico focado em abordagem e conversão• Gestão de fluxo de cadência e abordagens• Execução de fluxo de cadência e abordagens• Contatos de Prospecção e qualificação por Telefone, E-mail, WhatsApp e Linkedin• Utilização de SPIN Selling e BANT para qualificação de oportunidades• Realização de primeira reunião para obter mais detalhes sobre a necessidade do cliente• Agendamento de reuniões para conectar o Account Executive com o cliente• Coleta de Feedback sobre as oportunidades geradas• Gestão de oportunidades• Atualização de informações e atividades no Hubspot Show less

  • Reach
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Sales Development Representative
      • Sep 2019 - Apr 2020

      • Prospecção de empresas de grande porte e Enterprise • Prospecção ativa (outbound) de novas oportunidades - B2B • Gestão de fluxo de cadência para abordar os prospects (E-mail, Linkedin, Telefone) • Utilização de SPIN Selling como Framework. • Efetuar qualificação do prospect para agendamento de reunião • Conduzir o prospect até a reunião e conectar com o Account Executive • Coletar feedback sobre a oportunidade gerada • Atualização de dados para CRM (Meetime e PipeDrive) • Prospecção de empresas de grande porte e Enterprise • Prospecção ativa (outbound) de novas oportunidades - B2B • Gestão de fluxo de cadência para abordar os prospects (E-mail, Linkedin, Telefone) • Utilização de SPIN Selling como Framework. • Efetuar qualificação do prospect para agendamento de reunião • Conduzir o prospect até a reunião e conectar com o Account Executive • Coletar feedback sobre a oportunidade gerada • Atualização de dados para CRM (Meetime e PipeDrive)

  • Target Mais Publicidade
    • São Paulo, São Paulo
    • Sales Development Representative
      • Apr 2019 - Jul 2019

      • Prospecção Outbound focado em PME • Geração de lista qualificada para fluxo de cadência • Gestão de fluxo de cadência • Geração de oportunidades por Cold Call, Cold Mails e Linkedin • Realizar qualificação necessária para agendamento de reuniões • Utilização de SPIN Selling como Framework. • Agendamento de reuniões e condução com o cliente para conexão • Coleta de Feedback sobre o call • Atualizar todas as atividades e informações no Pipedrive • Prospecção Outbound focado em PME • Geração de lista qualificada para fluxo de cadência • Gestão de fluxo de cadência • Geração de oportunidades por Cold Call, Cold Mails e Linkedin • Realizar qualificação necessária para agendamento de reuniões • Utilização de SPIN Selling como Framework. • Agendamento de reuniões e condução com o cliente para conexão • Coleta de Feedback sobre o call • Atualizar todas as atividades e informações no Pipedrive

  • Center Credit
    • Brazil
    • Banking
    • 1 - 100 Employee
    • Assistente de cobrança
      • Jul 2015 - Apr 2019

Education

  • Universidade Paulista
    Propaganda e Marketing
    2017 - 2021
  • ETEC Guaracy Silveira
    Técnico, Administração
    2014 - 2015

Community

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