Experience

direct.data

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas

  • Aug 2023 - Present

  Responsável por coordenar área de vendas Saas, fazendo todo estudo de mercado, analisando oportunidades no crm, conduzir time de vendas, definir processos, construindo maquina de crescimento, abordagem por personas, etapas do funil e relacionamento com contas estratégicas. Responsável por coordenar área de vendas Saas, fazendo todo estudo de mercado, analisando oportunidades no crm, conduzir time de vendas, definir processos, construindo maquina de crescimento, abordagem por personas, etapas do funil e relacionamento com contas estratégicas.



Anota AI

• Brazil
• IT Services and IT Consulting

• Executivo de vendas

  • Jun 2022 - Jul 2023

  Responsável por atender diversos restaurantes que trabalham com Delivery no intuito de apresentar mais uma solução que otimiza processo de atendimento pelo whatssApp, PDV e ERP. Trabalho focado em ligação com apresentação da plataforma e venda consultiva. Principais resultados: Media de 30 a 40 contratos mês. recorde de 15 contratos em 1 dia. Responsável por atender diversos restaurantes que trabalham com Delivery no intuito de apresentar mais uma solução que otimiza processo de atendimento pelo whatssApp, PDV e ERP. Trabalho focado em ligação com apresentação da plataforma e venda consultiva. Principais resultados: Media de 30 a 40 contratos mês. recorde de 15 contratos em 1 dia.



Marinho Massas

• Brazil
• Retail

• Proprietário

  • Feb 2021 - Jun 2022

  Principais responsabilidades planejamento de vendas, analise de marketing place, Instagram, formação de preços, campanhas entre outras responsabilidades. Principais responsabilidades planejamento de vendas, analise de marketing place, Instagram, formação de preços, campanhas entre outras responsabilidades.



Omie

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Executivo de vendas / Canais Itaú

  • Jan 2022 - May 2022

  Principais responsabilidades: Demonstrar para os clientes do Banco Itaú potencial funcionalidades e benefícios do ERP de gestão completa. Entender as principais dores do cliente e ajudar na eficiência e produtividade com a utilização do sistema; Analisar e entender as rotinas e processos dos clientes para apresentar soluções adequadas conforme a demanda; Elaborar, negociar e realizar fechamentos de contratos comerciais, e conduzir o cliente por todo o funil de vendas no CRM; Utilização do CRM para acompanhamento de oportunidades e entrega de resultados; Status report semanal de resultados para a gestão; Show less



Neoway

• India
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Executivo de vendas

  • Nov 2020 - Mar 2021

  Responsável por realizar reuniões com cargos estratégicos com foco de planejamento comercial em estratégias B2B, com desafio de entender das estratégias da empresas e apresentar o melhor caminho para mapear os dados necessários. Responsável por realizar reuniões com cargos estratégicos com foco de planejamento comercial em estratégias B2B, com desafio de entender das estratégias da empresas e apresentar o melhor caminho para mapear os dados necessários.



Delivery Center

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Analista & Inside Sales

  • Jan 2020 - Nov 2020

  Responsável por abrir novos shoppings em diversas administradoras como Brmalls, Multiplan e CCP, com foco de atender lojistas para apresentar um projeto de logística integrado com marketing Place como Mercado Livre, B2W, Rappi, Uber Eats, Zapcomerce, entre outros. Trabalho através de prospecção, reuniões, envio de proposta através de diversas técnicas como Spin Seller, funil de vendas, prioridade, fechamento, entre outras. Principais resultados: Abertura de novos Shoppings; Mais de 120 contratos assinados; Participação de criação de Playbook Comercial; Show less



E-Moving | Mobilidade Sustentável

• Construindo Maquina de vendas - Consultoria

  • Mar 2019 - Jul 2020

  Desenvolvendo processos comerciais, com abertura de novos canais de bikes elétricas, para o mercado B2B. Trabalho focado em apresentar e-moving como meio de benefícios para colaboradores com incentivo em qualidade de vida. Principais resultados: Validação de processos Outbound; Validação de matriz de objeções; Definição de etapas no Pipe Drive; Elaboração de cadencia; Desenvolvendo processos comerciais, com abertura de novos canais de bikes elétricas, para o mercado B2B. Trabalho focado em apresentar e-moving como meio de benefícios para colaboradores com incentivo em qualidade de vida. Principais resultados: Validação de processos Outbound; Validação de matriz de objeções; Definição de etapas no Pipe Drive; Elaboração de cadencia;



upLexis Tecnologia

• Brazil
• Software Development

• Executivo de canais de vendas - Outbound - Consultoria

  • Nov 2018 - Dec 2019

  Responsável por estruturar área de canais com trabalho focado em desenvolver novos parceiros e acompanhar toda trajetória; desde onboarding, treinamentos, envio de materiais, depósito de conhecimento, análise de evolução de parceiros, reuniões de alinhamento, tudo isso para que os parceiros estejam engajados é gerem resultados. Principais resultados: Abertura de canais de vendas; Criação de processos; Validação de propostas; Engajamento de parceiros; Responsável por estruturar área de canais com trabalho focado em desenvolver novos parceiros e acompanhar toda trajetória; desde onboarding, treinamentos, envio de materiais, depósito de conhecimento, análise de evolução de parceiros, reuniões de alinhamento, tudo isso para que os parceiros estejam engajados é gerem resultados. Principais resultados: Abertura de canais de vendas; Criação de processos; Validação de propostas; Engajamento de parceiros;



Easy (Easy Taxi)

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 400 - 500 Employee

• Executivo de relacionamento com o cliente

  • Oct 2017 - Nov 2018

  Responsável pela implementação de contas, buscando um bom relacionamento com o cliente para aumentar o número de oportunidades com analises diárias como Churn, entre outros indicadores, extrair insights de planilhas e montar dashboards; Otimizar tudo o que for possível dentro da plataforma Zendesk; Propor melhorias e acompanhar as áreas envolvidas, engenharia, produto e design; Fazer acompanhamento e dar todo suporte devido a um time. Principais resultados: Retenção de contas; Aumento de faturamento de clientes da base; Show less



Marinho Consultoria

• Brazil
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Autônomo

  • Dec 2015 - Sep 2017

  Trabalho autônomo com assessoria comercial, representante de vendas, entre outras atividades nas empresas: Motoboy.com, Ademilar e VUXX. Trabalho autônomo com assessoria comercial, representante de vendas, entre outras atividades nas empresas: Motoboy.com, Ademilar e VUXX.



Smart Entrega

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Executivo de vendas - Outbound

  • Jul 2013 - Dec 2015

  Iniciei a minha jornada na Smart Entrega como o primeiro colaborador do time comercial, aonde tive como desafio abertura de novos leads, com lista fria utilizando diversas técnicas como; Spin Selling, PNL, funil de vendas, pesquisa de clientes entre outros, para aumentar o numero de leads qualificados. Ficando responsável pela apresentação da solução entre reunião interna e quando necessário visita. Trabalho bem focado em atender os prazos, organização de CRM, e responsável por treinar novos colaboradores do time. Principais resultados: 71% do faturamento estava ligada a minha carteira de clientes; Projetos de geração de Leads sem investimento; Participação de grupos de Networks; Show less