Experience

НоваМедика / NovaMedica

• Russian Federation
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• VP commercial & marketing

  • Dec 2017 - Present



Nestlé Skin Health

• Switzerland
• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• National Sales Manager A&C

  • Nov 2016 - Dec 2017



AKRIKHIN

• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Региональный руководитель

  • Jan 2015 - Nov 2016



Unipharm

• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Региональный директор

  • Apr 2013 - Dec 2014

  Территория ответственности - Центральная Россия. Построение структуры региона «с нуля». Формирование команды и оптимизация бизнес-процессов в регионе. Налаживание взаимодействия с аптечными сетями и вторичными дистрибьюторами Разработка и реализация региональных трейд-маркетинговых активностей. Выполнение плана продаж и увеличение рыночной доли. Территория ответственности - Центральная Россия. Построение структуры региона «с нуля». Формирование команды и оптимизация бизнес-процессов в регионе. Налаживание взаимодействия с аптечными сетями и вторичными дистрибьюторами Разработка и реализация региональных трейд-маркетинговых активностей. Выполнение плана продаж и увеличение рыночной доли.



ООО "Берингер Ингельхайм"

• Волго-Вятский регион

• Региональный директор

  • Nov 2003 - Jan 2013

  Формирование высоко эффективной команды (52 сотрудника в регионе). Развитие непосредственных подчиненных – региональных менеджеров Выработка региональной маркетинговой стратегии: продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов. Ответственность за выполнение плана продаж в регионе и за достижение основных целевых финансовых показателей. Работа с ключевыми клиентами в регионе: аптечные сети, дистрибьюторы, лидеры мнения во врачебной аудитории и т.д. Формирование высоко эффективной команды (52 сотрудника в регионе). Развитие непосредственных подчиненных – региональных менеджеров Выработка региональной маркетинговой стратегии: продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов. Ответственность за выполнение плана продаж в регионе и за достижение основных целевых финансовых показателей. Работа с ключевыми клиентами в регионе: аптечные сети, дистрибьюторы, лидеры мнения во врачебной аудитории и т.д.



ЦВ "Протек" - "Протек-5"

• Нижегородская область, Россия

• Начальник отдела маркетинга, зам.коммерческого директора

  • Dec 1998 - Jul 2002

  Участие в формирование коммерческой службы филиала (штат 20 человек). Составление плана стратегического развития филиала. Внедрение системы планирования деятельности по принципу «пирамиды целей». Разработка индивидуальных программ сотрудничества для VIP-клиентов филиала. Формирование маркетингового бюджета филиала и мониторинг его исполнения. Обеспечение успешного участия филиала в региональных тендерах. Курирование PR-деятельности филиала: участие в выставках, семинарах и конференциях. Проведение маркетинговых исследований, опросов, анкетирования. Обучение и стажировка менеджеров по маркетингу из других филиалов. Комплексное планирование сбытовой деятельности филиала. Разработка и проведение различных конкурсов и акций стимулирования сбыта Show less