Experience

Grupo Colomé

• Argentina
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas Mercado Local & Latam

  • Apr 2023 - Present

• Gerente Nacional de Ventas

  • Sep 2021 - Mar 2023



Bodega Trivento

• Argentina
• Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Jefe de ventas

  • Apr 2018 - Sep 2021

  3 EC a cargo, reestructuración y diseño del nuevo esquema comercial (directo / indirecto) de la bodega en la región – selección de distribuidores para la atención de distintos canales es, planeamiento de ventas, Implementación de KPI´s: márgenes de servir del canal, estrategia de precios, margen del distribuidor, stocks, cta. cte., fijación de objetivos. 3 EC a cargo, reestructuración y diseño del nuevo esquema comercial (directo / indirecto) de la bodega en la región – selección de distribuidores para la atención de distintos canales es, planeamiento de ventas, Implementación de KPI´s: márgenes de servir del canal, estrategia de precios, margen del distribuidor, stocks, cta. cte., fijación de objetivos.



Grupo Peñaflor

• Argentina
• Wine & Spirits
• 700 & Above Employee

• Gerente de ventas Distribuidores AMBA

  • Jun 2016 - Mar 2018

  3 EC a cargo, gestión de 3 distribuidores estratégicos de GBA , planeamiento de ventas, acciones comerciales, Implementación de KPI´s, estrategia de precios, margen del distribuidor , stocks , cta cte , fijación de objetivos de Sell in y Sell out,

• Jefe de Ventas Directa CABA

  • Apr 2014 - May 2016

  roll out del proyecto, armado de rutas y frecuencias de visita de acuerdo al canal , estrategia de portafolio según formato de pdv, determinación de la dotación necesaria , brindar coaching permanente a la fdv a cargo, dar seguimiento a los resultados, liderar y motivar al equipo de ventas, definir objetivos para la fdv a cargo, realizar la administración del personal a cargo coordinar y monitorear la implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, incrementar volúmenes , alcanzar las metas de rentabilidad. Show less

• Staff en la Gerencia de Ruta al Mercado

  • Dec 2013 - Mar 2014

  estrategias go to market, planeamiento de ventas, Implementación de KPI´s: márgenes de servir a los canales de venta, gestión de distribuidores, monitoreo de Ejecución del punto de venta, estrategia de portafolio por formato de PdV., modelos de atención de los puntos de venta, elaboracion de la propuesta de valor para distribuidores estrategicos.

• Jefe de Ventas Distribuidores Cap Fed y GBA - Bodegas de Alta Gama

  • Jun 2013 - Nov 2013

  3 Ejecutivos de cuenta a cargo, la posición tiene los siguientes objetivos - Supervisar y guiar la gestión integral de los Distribuidores / Mayoristas y de su fuerza de ventas, bajo la idea de “unidad de negocio”, a efectos de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales cuali-cuantitativos definidos por la Compañía, con especial foco en volumen, share, precio y contribución.

• Jefe de Ventas Directa - Bodega Finca Las Moras

  • Apr 2012 - May 2013

  7 Ejecutivos de cuenta a cargo, la posición tiene los siguientes objetivos - liderar y motivar a los EC, alcanzar volúmenes, facturación y contribuciones presupuestadas, implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, incrementar participación de mercado, distribución física y ponderada, monitoreo de niveles de descuento, cuentas corrientes -exposición y plazos de pago.

• Jefe Regional de Ventas - Bodega Finca las Moras

  • Jul 2010 - Mar 2012

  7 representates y 2 distribuidores (NOA / NEA / PATAGONIA) a cargo, la posición tiene los siguientes objetivos: alcanzar volúmenes y metas de rentabilidad propuestas, monitorear programas de mercado, implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, incrementar participación de mercado, distribución física y ponderada



Cerveceria y Malteria Quilmes

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Ventas Sr A

  • Jun 2009 - Jul 2010

  Brindar coaching permanente a la fdv a cargo, dar seguimiento a los resultados, alcanzar metas de rentabilidad de la red propuestas , monitorear programas demarcado , dar seguimiento a la correcta implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, alcanzar los objetivos de MACO , Trade Expend , Share y volúmenes propuestos para la region Brindar coaching permanente a la fdv a cargo, dar seguimiento a los resultados, alcanzar metas de rentabilidad de la red propuestas , monitorear programas demarcado , dar seguimiento a la correcta implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, alcanzar los objetivos de MACO , Trade Expend , Share y volúmenes propuestos para la region



Cerveceria y Maltaria Quilmes

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Ventas

  • Jun 2003 - Mar 2010

  Brindar coaching permanente a la fdv a cargo, dar seguimiento a los resultados, liderar y motivar al equipo de ventas, definir objetivos para la fdv a cargo, realizar la administración del personal a cargo coordinar y monitorear la implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, incrementar volúmenes y cartera de clientes mediante sinergias de acuerdos para las distintas UENs, alcanzar las metas de rentabilidad Brindar coaching permanente a la fdv a cargo, dar seguimiento a los resultados, liderar y motivar al equipo de ventas, definir objetivos para la fdv a cargo, realizar la administración del personal a cargo coordinar y monitorear la implementación de acciones comerciales y promociones, desarrollar nuevas oportunidades de negocios, incrementar volúmenes y cartera de clientes mediante sinergias de acuerdos para las distintas UENs, alcanzar las metas de rentabilidad

• Coordinador de Ventas

  • Jan 2003 - Jun 2003

  Análisis de presupuestos de ventas, anuales/mensuales, propuestas de objetivos a la fdv, tareas administrativas ligadas al día día del equipo de ventas a cargo,

• Ejecutivo de ventas - On Premise

  • Jan 1999 - Dec 2002

  Atención de Ctas Especiales del canal On premise, administración de la cartera de clientes, cobranzas, incorporación de marcas de la CIA, negociación con los pdv, alcanzar objetivos de volumen mensuales ( ppto anual )

• vendedor

  • Dec 1996 - Dec 1998

  visitas a una cartera de clientes asignada ( Trade on y off ), administración de acciones comerciales predeterminadas, gestión de pop pesado ( coolers), merchandising , alcanzar objetivos de volumen y coberturas propuestos