Experience

Teinpro Ingeniería L&N

• Peru
• Engineering Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jun 2020 - Present

  • Aplicar la metodología 80/20 para los clientes orgánicos que hacen la cuota y darles seguimiento • Asegurar que se haga el seguimiento a los clientes nuevos que entran al 20% que harían el 80% de la cuota trimestral para seguir creciendo y fidelizando al cliente con la compañía. • Mantener contacto periódico con el cliente, logrando una comunicación fluida que nos permita conocer la percepción real que se tiene del servicio y de nuestra empresa. • Cumplir con la meta trimestral en aplicando la formación en equipo piense y hágase rico y asimismo el cumplimiento de las acciones acordadas o pactadas con clientes que permitan garantizar su alto nivel de satisfacción y calidad del respectivo producto para crear el recurrente en la compra de nuestros productos. Show less



Prosegur

• Spain
• Security and Investigations
• 700 & Above Employee

• Gerente de Producto de Soluciones Electrónicas de Seguridad y Mantenimiento

  • Jun 2019 - Apr 2020

  . Gestión Transversal con todas las áreas (Comercial, Tecnología, Operaciones, Compras, Finanzas, Control de proyectos, Marketing, RRHH y legal) para que el Producto tenga todas las aristas formalizadas antes de salir al mercado, gestión con las marcas (Genetec, Hanwha, Milestone, Lenel, Nexxt Solutions, ,Simplex, Notifier, Tyco, etc.), para generar soluciones rentables y seguras para nuestros clientes que buscan tecnología con una capa de seguridad embebida, trabajo con el alta de subcontratas a nivel nacional para la ejecución de Mantenimientos de SES&PCI, capacitaciones y certificaciones constantes con el equipo de ingeniería, generación de Presentaciones de SES&Mto como herramienta comercial, acompañamiento al comercial para algunas presentaciones a modo de implantar el producto en el mercado, generación del showroom de seguridad electrónica con compras latam, las marcas y aprobación de presupuesto de la Gerencia General, creación de incentivos para la venta del producto en la parte comercial y operacional, seguimiento de la evolución del producto. . Apoyo en el modelo Soluciones Integra con propuestas económicas OPEX y CAPEX, donde la vigilancia física (personas) se suma con las soluciones de seguridad electrónica para lograr una capa de seguridad más dinámica, segura, por medio de nuestro centro de control y optimizando recursos humanos con la tecnología. . Capacitaciones en Madrid sobre el producto ya implantado para traer estas ideas a Perú y tropicalizar el producto, uso de metodología Agile, Scrum, escandallos automáticos por producto, gestión de seguimiento con un responsable corporativo por cada producto en este caso SES&Mto, certificaciones con las marcas homologadas a nivel global, etc. . Presentación del producto a un nuevo cliente Unacem, donde nuestra área comercial gana el proyecto de ampliación de sistemas contra incendio detección y extinción: S/. 500k. Show less



Intcomex

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas Security (soluciones electrónicas)

  • Jan 2018 - Jun 2019

  . Manejo de ventas de canales Run rate a nivel nacional y canales de Seguridad Electrónica, PCI, Smart Security, con un promedio de Ventas de USD 16 millones Anuales (equipo de 4 ejecutivos comerciales), obteniendo una ganancia en el 2018 de 2M USD anuales. . Desarrollo de Proyectos Seguridad ciudadana enfocada al Internet de las cosas IoT y “Seguridad Embarcada” cumplida al 95%. . Firma de JSA (Join Service Agreement) con Marcas Regionales Hikvision, EZVIZ, ZKteco, Rasilient, Digifort, Axis, HANWHA, Ubiquiti, Western Digital, Seagate, QNAP, DELL, NEXXT, FURUKAWA, HONEYWELL, etc. . Firma de JSA (Join Service Agreement) IoT Transporte y automotriz, Plataforma GPS – Seguridad embarcada con marcas Amber Alert GPS, Mobyline. Show less



Telefónica Ingeniería de Seguridad

• Peru
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Corporate key Account Manager – Presales

  • Feb 2014 - Nov 2016

  . Responsable de ventas de Proyectos Integrales de seguridad electrónica y seguridad embarcada locales e internacionales de las marcas BOSCH, SAMSUNG, CISCO, DAHUA, FITFLOW, Mylestone, Axis, Sony, Pelco, LENEL, PACOM, WAYPOINT etc.), con ventas promedio de 7M USD anuales. . Creación de eventos trimestrales personalizados con 200 cuentas estratégicas por sectores económicos generando 50 oportunidades trimestrales mayores a USD 500 K. . Dos Diplomas de Reconocimiento por el cierre de dos proyectos emblemáticos en dos trimestres consecutivos por el trabajador más destacado de la CIA, comprometido, dedicado en la empresa y con sus compañeros de equipo en el 2016, los proyectos son: Sistema de Video Vigilancia – Productos Tissue del Peru S.A. Venta de USD 2.5M, Sistema de Agua Contra incendio planta Villa el Salvador UNACEM USD 3.5M, Sistemas de Seguridad Electrónica y Comunicaciones – Makro Supermayorista S.A. Sede Huancayo USD 1.5M cumpliendo el KPI asignado por la compañía. Show less



Abstrack Technology S.A.C.

• Miraflores, Lima, Perú

• Commercial Manager in Information Technology Solutions

  • Jan 2011 - Dec 2013

  . Especialista en el Desarrollo y Mantenimiento de Canales B2B, B2C y puntos de venta a nivel nacional, fijar lista de precios y actualizarlo, elaborar campañas, búsqueda de proveedores nacionales e internacionales. . Responsable de la elaboración de TDR, supervisar la documentación para los procesos de licitación público y privado, propuestas técnico económicas, enfocado en sustentar la rentabilidad, retorno de inversión, TCO para el cierre exitoso de negocios en cada proyecto que participa la empresa. . Responsable de ventas, manejo y elaboración de Contratos para Outsourcing y Leasing. . Cumplí con el 100% de la cuota establecida (US$100,000 mensual) y US$ 400,000 por Q. . Capacitación contante aprobando satisfactoriamente con certificaciones y relacionamiento con las principales marcas que comercializa la empresa (IBM, HP, CISCO, Microsoft, Oracle, Vm Ware, Red Hat, EMC, Symantec, etc.) . Especialista en la venta de soluciones de implementación de infraestructura de Data Center, Cloud Computing y tecnología de la información. . Cumplir con la Cuota x Q: Revenue: USD 1,000K - Profit: 150K, Librería Robótica - MTC: USD 160K, Licenciamiento MS: MDIS-MEF: USD.240K, etc. Show less