Experience

Tchibo Coffee Service GmbH

• Germany
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2020 - Present

• Sales Manager

  • Apr 2018 - Dec 2019

• Area Sales Manager

  • Dec 2016 - Mar 2018



Coca-Cola HBC

• Switzerland
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Area Sales Manager

  • Jun 2014 - Oct 2016

  Responsabilitati: • optimizarea distributiei pe canale, categorii si ambalaje • managementul opex & dme • controlul creditului,bugetare si forecastare,executie in magazine • implementarea strategiei de vânzare şi marketing in piaţă • plan de dezvoltare individual pentru toti subordonatii • respectarea valorilor companiei si codul de conduita in afaceri • conducerea unei echipe formate din 23 membri • relatii cross –functionale si dezvoltarea solutiilor de tip win –win cu clientii cheie din arie.Realizări • gestionarea si menţinerea relaţiilor cu clienţii din Centrul Istoric & Retele locale de magazine & Horeca • dezvoltarea oamenilor din subordine • creşterea volumului de ambalaje mici în canalele de piaţa de Horeca • focus pe proiectele ariei ( Centru Istoric,Parcuri,Malluri, Retele locale ) • implementarea programelor nationale Horeca & Magazine alimentare Show less

• Horeca Development Coordinator

  • Sep 2011 - Jun 2014

  Responsabilităţi: • coordonarea bugetului de investitii • implementarea strategiei de vânzare şi marketing in piaţă • construirea unei relaţii de afaceri durabile cu clienţii din subordine • coordonarea şi desfãşurarea proiectelor din aria de vânzãri • coordonarea si evaluarea activitãţii membrilor echipei având drept scop dezvoltarea lor inividualã.Realizări: • gestionarea si menţinerea relaţiilor cu clienţii din Centrul Istoric • securizarea clienţilor si fructificarea tutoror oportunitãţilor • creşterea vanzarilor de ambalaje pentru consum pe loc • creşterea imaginei şi a brand awareness • focus pe proiectele ariei Horeca Bucureşti • excelentã supervizare a tuturor evenimentelor desfãşurate pe Naţional Arena. Show less

• Sales Team Leader - Horeca

  • Jul 2007 - Aug 2011

  Area Sales Team Leader: Galati, Braila, Buzau, TulceaResponsabilităţi principale: • realizarea bugetului de vânzări alocat • îmbunătăţirea indicatorilor de piaţă pentru zona aflată în subordine • respectarea politicii de credit • conducerea unei echipe formate din 5 membri (Business developer) Realizări • gestionarea echipei prin instruire , formare , motivare , evaluare şi stabilirea bonusurilor • creşterea volumului de consum pt acasa în canalele de piaţa de Horeca • implementarea cu succes a politicii de credit • realizarea de proiecte locale : - Proiectul Delta Dunãrii ( aducerea în portofoliul companiei a unui numãr de 50 de clienţi noi şi livrarea de marfã prin distribuţie directã )- Proiectul Home Delivery zona Galaţi - Brãila Show less

• Sales Team Leader - Traditional Trade

  • Jan 2007 - Jul 2007