Experience

ELEDÉ PERÚ SAC

• Peru
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Directora de ventas

  • Jan 2022 - Present

  Empresa Colombiana de Venta directa - Ropa interior y exterior para hombres y mujeres. • Empresa nueva en el país, con el objetivo de iniciar sus actividades en el país, me asignaron una zona nueva, empezando desde 0 asesoras y ventas. Para iniciar, se identificaron oportunidades de venta dentro del mercado correspondiente, desarrollando estrategias acordes a la zona asignada, ejecutando actividades de ventas que permitan el cumplimiento de las metas establecidas, en crecimiento de activas (400 A) y monto de ventas (100M) • Ampliamos el reconocimiento y la aceptación de parte de los clientes al portafolio de productos, mediante demostraciones de productos con eventos de mercado, marketing digital, motivando referidas y leads proporcionados por la empresa, sumando entre todas iniciativas promocionales y logrando convertirse en la zona más grande de la Región. Ingresos por campaña 20 nuevas asesoras en promedio. • Desarrollo y asesoría one to one con cada una de las asesoras. Para desarrollarlas de acuerdo a segmentación por monto de venta. Show less



Laboratorios Lafage

• Argentina
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Representante de cuentas clave

  • Apr 2021 - Sep 2021

  • Se seleccionó y creo la cartera de clientes de la línea Nutricional, generando nuevos canales para comercialización de los productos dentro de Lima Metropolitana. • Responsable de la fidelización de clientes de la línea Nutricional, seguimiento y soporte a los Nutricionistas. • Coordinar con el departamento de marketing las campañas y los programas requeridos para posicionamiento de la marca. • Coordinar la capacitación integral en los productos de la empresa en los diversos distribuidores/clientes. Reportar la gestión comercial de la línea de negocio a cargo. • Cumplir con el modelo de ventas y prospección diaria, efectuando llamadas, agendando citas y visitas a clientes con el objetivo de cumplir la meta de ventas establecida. Show less



Avon

• United Kingdom
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de ventas de zona

  • Jun 2020 - Mar 2021

  • Generar propuestas y planificación de estrategias para la búsqueda y prospección de nuevos clientes. • Generar estrategias venta en campo, para mantener la relación con los representantes a través de la atención post venta. • Generar propuestas y planificación de estrategias de captación para el equipo de ventas. • Buscar llegar a los objetivos comerciales de la empresa. • Seguimiento de oportunidades generadas que terminen en el cierre de nuevas representantes o empresarias. • Cumplimiento de metas comerciales definidas por la Gerencia. • Ejecución de estrategia comercial y apoyo en el desarrollo de ésta. • Promoción y posicionamiento de la marca a través de redes sociales. Show less



REPRIND SAC - KOKETA

• Provincia de Lima, Peru

• JEFE DE VENTAS - A NIVEL NACIONAL

  • May 2019 - Sep 2019

  - Responsable del Cumplimiento del Presupuesto del Canal: Mayoristas, Cuentas Claves, Distribuidores. - Responsable Resultados del Equipo de Ventas Lima y Provincias (4 KAMs , 1 Supervisor de ventas, 10 Ejecutivas de ventas, 4 Promotoras/ Impulsadoras) - Desarrollo de Nuevos Canales: Mercados y Bodegas. - Negociación Directa y a través de Distribuidores a nivel nacional - Presentación y Seguimiento de Planes Comerciales todos los Canales. - Control y Seguimiento de Proyectados de Venta y Gastos. - Implementación de Plan de Comisiones e Incentivos a la FF.VVs - Implementar Precios/Descuentos/ Promociones por CANAL(Distribuidores ,Clientes Claves y Cobertura) - Indicadores de seguimiento: Cuotas x cliente, Cuotas x producto, Eficiencia visitas. - Negociación e Ingreso de Productos Exclusivos y Estratégicos en todos los canales. Logros: -Crecimiento en Ventas Vs el año anterior (10%) -Implementación de Planes Comerciales con resultados exitosos con clientes claves por canal. -Liquidación de stock del año anterior en el canal de Distribuidores (Sell Out > 30%) Show less



Belcorp

• Colombia
• Cosmetics
• 700 & Above Employee

• GERENTE DE ZONA

  • Apr 2015 - Jan 2019

  Responsable de la gestión de la zona asignada para el crecimiento del negocio en diferentes categorías, Liderazgo de equipo, seguimiento en campo de la Ejecutivas para asegurar el cumplimiento de las actividades promocionales, alinear procesos e implementar acciones correctivas. Seguimiento de cuentas clave, en cuanto a material promocional, stock y exhibición en puntos de venta. Seguimiento de las entregas eficiente y a tiempo (Reparto). Manejo de objeciones. Motivación de equipo. Presentación a comité de ventas. Reporto a Gerente Regional. Manejo de un amplio equipo de ventas, conformado por 11 Ejecutivas (supervisoras/coordinadoras) y de más de 700 vendedoras - bajo el modelo de venta directa. Volumen de Ventas 3.6 Millones de soles anuales, logrando un incremento de ventas 7 % anual. Reclutamiento del equipo de supervisión, capacitación de los procesos administrativos y el trabajo en campo (in situ). Elaboración, planificación y ejecución del plan anual de talleres, reuniones y capacitaciones del equipo de supervisión y vendedoras. Manejo del sistema operativo de la compañía, para la creación de cuentas, verificación de entregas, post venta, canalizar reclamos – El 30% de los reclamos se canalizaron de manera digital, para agilizar la atención. Trabajo de campo: supervisión, seguimiento y control en campo de la aplicación e implementación de los planes de campaña. Reducción del 7% de los incobrables de la zona y la digitalización de los pedidos al 95%. Responsable del cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, realizando análisis y propuestas de valor. Show less



MONTANA

• Peru
• Chemical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• EJECUTIVA DE CUENTAS - SAC

  • Feb 2010 - Nov 2013

  Representante de ventas de ingredientes/sistema/suplementos usados en la industria alimentaria. Manejo de amplia cartera de clientes a través de venta presencial y telefónica de pedidos, cotizaciones, consultas y sugerencias de uso (aplicación). • Atención y seguimiento de cartera de clientes asignada. Para resolver consultas o atender pedidos regulares. • Asesoría a los clientes - desarrollo de productos generando nuevas oportunidades de negocio - con el soporte del área de investigación y desarrollo – creando nuevos productos que se conviertan en soluciones integrales para necesidades específicas de los clientes. (Para resolver deficiencias en la producción, crear nuevos productos finales con los clientes o reemplazar ingredientes para reducir procesos y costos de producción) • Cotizaciones, seguimiento, recepción de órdenes de compra y seguimiento de despachos para las entregas inmediatas o las programadas periódicamente; en coordinación con las áreas involucradas (almacén, despacho, créditos y cobranzas) • Manejo del sistema de facturación, para el ingreso de los pedidos, producción de insumos especiales (stock de reserva de acuerdo con la proyección de compra, considerando los tiempos de producción y análisis microbiológicos); en coordinación con las áreas involucradas (abastecimiento, almacén). • Responsable del cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, realizando análisis y propuestas de valor. Reporto al Jefe de Canal Show less



COMPASS CATERING Y SERVICIOS PERU SAC (EUREST - NEWREST)

• LIMA

• SUPERVISOR DE OPERACIONES

  • Mar 2008 - May 2009

  Supervisora de Operaciones - Nutricionista - Negociación con clientes potenciales y cierre de contratos detallando servicios a brindar. - Planificación y ejecución de servicios contratados: coordinando con las áreas respectivas, para reclutamiento de personal, equipamiento general, abastecimiento e implementación de sistema de facturación. - Informes de gestión mensual para cada operación. - Organización y Supervisión de eventos corporativos. - Campaña de capacitaciones – semestrales – Para alinear conocimientos y buenas prácticas de manipulación. Elaboración de brochures, afiches y material impreso de apoyo. - Implementación del PROGRAMA VIDA SANA en todas las operaciones a cargo - Consultoría personalizada, a clientes con enfermedades crónicas degenerativas. - Educación nutricional (Capacitaciones y charlas) - Elaboración de Material impreso de apoyo (diseño y contenido) Supervisora/Auditora de Calidad - Auditorías internas: BPM, HACCP, HSEQ (sistema integrado de control COMPASS) - Evaluación de infraestructura y elaboración de informes técnico-sanitarios - Control de procesos y puntos críticos: temperatura, almacenamiento y procesamiento para asegurar calidad del producto final. - Evaluación del producto final: microbiológica, organoléptica, presentación. - Capacitación de personal: Contaminación de alimentos, BPM, ETA’s, H & S Show less