Experience

FEMSA Salud

• Chile
• Wholesale Drugs and Sundries
• 700 & Above Employee

• Brand Manager Dermocosmética - Gerencia Marcas Propias

  • Apr 2022 - Present

  Realizar análisis de necesidades y oportunidades comerciales para el desarrollo de las marcas a cargo, en conjunto con las Áreas Comerciales para satisfacer las necesidades de los Canales de Venta. Realizar búsqueda de productos y/o proveedores que puedan abastecer las necesidades y oportunidades comerciales. Coordinar y negociar con los proveedores las condiciones comerciales y planes de lanzamiento / relanzamiento. Desarrollar e implementar proyectos específicos de productos a ser entregados a las Áreas Comerciales. Desarrollar, planificar, implementar y controlar el plan de marketing de sus lanzamientos. Show less



Empresas SB

• Chile
• Retail
• 500 - 600 Employee

• Product Manager Senior Nuevos Negocios y Marketing

  • May 2017 - Mar 2022

  Responsable de la negociación comercial con proveedores nacionales e internacionales de manera de encontrar las mejores condiciones comerciales para el área comercial de la compañía Responsable de la propuesta de producto a los clientes internos, con su propuesta de precios y márgenes, así como la revisión de contra muestras en base a lo solicitado Trabajo directo con áreas comerciales, de desarrollo y diseño. Viaje a Oriente para visitas de proveedores en feria internacional de productos. Trabajo directo con agencias de medios para desarrollo de campañas de las diferentes marcas de Empresas SB. Participación con agencias de medios y creativas para el desarrollo de conceptos de marca. Desarrollo de eventos para los colaboradores internos de la empresa. Show less



Colgram S.A.

• Chile
• Retail Apparel and Fashion
• 200 - 300 Employee

• Product Manager Calzados COLLOKY

  • Mar 2016 - Jan 2017

  Responsable de la colección de Calzados de la marca Colloky; involucra desde la definición del Mix hasta su definición de precios retail. Responsable de la rentabilización del negocio, a través de la definición de propuestas de producto de valor que sea diferenciadora, de manera tal de continuar siendo la marca número uno de calzado. Responsable del IMU de la colección, del resultado de ventas de la colección, de la propuesta de producto tanto a los clientes nacionales como internacionales. • Negocié de forma exitosa con proveedores de oriente dos colecciones para el año 2017, logrando mejorar 2 puntos de margen el IMU de la categoría, generando un ahorro significativo para la empresa. • Desarrollé nueva de línea de productos de puntas de precio de manera de poder competir de mejor forma con las Multitiendas y hacernos más competitivos a la imagen del cliente. La propuesta involucra precio un 20% más barato que los de colección. • Trabajé en el desarrollo de dos suelas nuevas de manera de mantenernos en línea con las tendencias del mercado. Esta mejora implicaba un aumento de un 20% en el costo final del producto, dado la mayor tecnología, pero gracias a la negociación en oriente, logramos disminuir el costo y solo tener que asumir un 5% • Mejoré packaging de la caja de bebe (etapa fidelizadora del cliente) de manera de mejorar los costos del producto y así lograr disminuir el precio retail de los productos. Con esta propuesta logré disminuir alrededor de un 10% del costo. Show less



Bata Chile

• Chile
• Retail Apparel and Fashion
• 200 - 300 Employee

• Compradora Senior Categoría Mujer

  • Apr 2014 - Mar 2016

  Responsable de la elección, decisión y compra de la colección de Calzados de mujer para las tiendas de Mall de empresas BATA S.A. Responsable de la proyección de compras y stocks para cada temporada. Esto implica la elaboración de presupuestos y la presentación de los mismos. Trabajo directo con el área de Planificación para analizar rotaciones, stocks, ventas, avances en las ventas y posibilidades de nuevas acciones. Viajes a China y a Europa, con el objetivo de comprar y/o buscar nuevos proveedores. Responsable directo de las ventas y desempeño de cada una de las tiendas de la cadena, así como de mejorar sus distribuciones, implementaciones de gráficas, entre otros. Desarrollo de productos en conjunto con el área de diseño. • Desarrollé, introduje y mantuve una línea de productos de cuero de calidad importada de Italia y China, con un margen superior a lo exigido. • Logré generar profundidad en las colecciones a través de una reducción de los sku`s comprados, de manera de mejorar el servicio a los clientes. • Mantuve cada mes la introducción de nuevas clientas.colecciones a la tiendas de manera de generar novedad y sorpresa de forma tal de fidelizar a nuestras • Participé de la primera campaña con un “rostro” de Bata, desarrollando una colección especial. Show less



Park Rose Group

• Chile
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Subgerente Comercial División Perfumería

  • Oct 2012 - Apr 2014

  Responsable de la relación con los clientes actuales de la empresa y de la captación de nuevos potenciales clientes. Responsable de hacer crecer la facturación anual de la empresa y de su rentabilización. Responsable de la negociación directa con fábricas de oriente de manera tal de lograr mejores precios. Desarrollo de Marcas propias para clientes tales como Paris, Ripley, Falabella, SalcoBrand, Laboratorios y supermercados. • Capté nuevos clientes y desarrollé colecciones para empresas Cruz Verde, Laboratorios Medcell y SalcoBrand. • Desarrollé nuevas líneas de productos para nuestros clientes actuales, para ser vendidos en fechas de venta pick como Navidad y día de la madre • Mejora de la rentabilización del negocio a través de mejores negociaciones con nuestras fábricas de oriente. Show less



Empresas La Polar S.A.

• Chile
• Retail
• 700 & Above Employee

• Product Manager Calzado Hombre, Niños y Escolar

  • Feb 2012 - Sep 2012

  Responsable de la elección, decisión y compra de la colección de mi área. Encargada de la proyección de compras y stocks para cada temporada. Trabajo directo con el área de Planificación para analizar rotaciones, stocks, ventas, avances en las ventas y posibilidades de nuevas acciones. Responsable directo de las ventas y desempeño de cada una de las tiendas de la cadena, del margen y rotación de los productos. Negociación con proveedores Nacionales e Internacionales en China, Brasil, Argentina y Uruguay. Viajes al extranjero (Argentina, Brasil, Europa y New York) en busca de nuevas tendencias y visitas a distintas ferias, con el objetivo de comprar y/o buscar nuevos proveedores. Trabajo directo con el área de Marketing.• Logré negociar colecciones exclusivas y diferenciadoras para la temporada de Escolar, generando mejores relaciones con proveedores estratégicos.• Profundicé la compra de manera de poder generar un mejor servicio a los clientes y por ende, menor perdida de venta Show less

• Product Manager Calzado Mujer

  • Jun 2008 - Feb 2012

  Responsable de la elección, decisión y compra de la colección de mi área. Responsable directo de las ventas y desempeño de cada una de las tiendas de la cadena, contribución, margen y rotación de los productos. Encargada de la proyección de compras y stocks para cada temporada. Trabajo directo con el área de Planificación para analizar rotaciones, stocks, ventas, avances en las ventas y posibilidades de nuevas acciones. Negociación con proveedores Nacionales e Internacionales en China, Brasil, Argentina y Uruguay. Viajes al extranjero (Argentina, Brasil, Europa y New York) en busca de nuevas tendencias y visitas a distintas ferias en Brasil (Cueromoda y Francal, Sao Paulo), Italia (MICAM, Milán) y Alemania (GDS, Dusseldorf, con el objetivo de comprar y/o buscar nuevos proveedores. Trabajo directo con el área de Marketing.• Logré crecimientos sostenidos en ventas sobre el 20% con proveedores clave como Caterpillar, Bruno Rossi y Skechers en las últimas dos temporadas 2010. • Cumplimientos mensuales del presupuesto de ventas, contribución y márgenes solicitados por el Directorio de la empresa.• Captación de nuevos proveedores en ferias internacionales, sumándose de esta manera a la cartera de La Polar.• Elección consecutiva de un mix de producto adecuado, lo que permitió tener un porcentaje de saldo de stock cercano al 5% en cada una de las temporadas.• Participación en el desarrollo de la primera campaña publicitaria de Calzado en Empresas La Polar. Show less



Cencosud S.A.

• Retail
• 700 & Above Employee

• Product Manager Perfumería Semilselectiva, Paris

  • Aug 2006 - Jun 2008

  Responsable de la elección, decisión y compra de los productos del área. Responsable de las ventas, contribución, margen y rotación del área, para lo cual se realizaba un trabajo directo con el área de Planificación de manera tal de analizar semanalmente stocks, presupuestos de compras, mercadería antigua, entre otros. Encargada de la proyección de sell-in y sell-out de ventas para temporadas y eventos especiales. Negociación con proveedores para mejorar condiciones comerciales tales como, márgenes, descuentos por volumen, lanzamientos exclusivos e introducción de nuevas marcas. Participación en la creación de conceptos para campañas de marketing, así como trabajo directo con las agencias de publicidad y sus diseñadores. Creación de catálogos, lo que incluye el diseño de sus páginas, su rentabilización y posterior carga. Trabajo directo con el departamento de Arquitectura para cambios de Lay Out, remodelaciones, aperturas de nuevas tiendas, etc. • Crecimientos en Ventas de un 25% y un 39% en Contribución, en el mes de Diciembre 2006, mes clave en el rubro del Retail. • Cumplimientos mensuales del presupuesto de ventas, contribución y rotación. • Crecimientos entre un 30% y un 40% en ventas con los proveedores escogidos como estratégicos con respecto a temporadas anteriores. • Elección del mix de producto adecuado, lo que permitió tener un porcentaje de devolución bajo el 3% del sell in total de la temporada de Navidad 2007 • Logro de los principales lanzamientos de fragancias del año 2007, permitiendo un mayor crecimiento de Paris S.A en el mercado Show less