Experience

Ameq Chile S.A.

• Chile
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Senior Product Marketing Manager

  • Oct 2019 - Present

  - E- commerce, marketing digital. - Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios postales y afines. - Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado en canal clínicas y hospitales. - Definir y proponer los planes de marketing, y venta de la Empresa. - Organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta de las diferentes categorías de productos de la Empresa. - Asesorar y apoyar a los vendedores nuevos y ya existentes. - Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la Empresa. - Evaluar la incorporación de nuevos productos identificando nuevas oportunidades de negocio. - Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos. - Seguimiento de cumplimientos de KPI de equipo comercial - Establecer ventajas competitivas de los productos o líneas de productos de la empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado.



Laboratoires Théa

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Marketing Manager

  • Jul 2018 - Oct 2019

  - Encargada de poner en marcha y dirigir las operaciones dentro de una campaña de marketing - Planificar y desarrollar las ofertas que se implementen a los productos o servicios de la empresa. - Planificar y dirigir la política de la empresa en lo referente a productos, precios, promociones y distribución. - Diseño de planes a corto, medio y largo plazo, determinando las prioridades y estrategias de los productos de la empresa. - Acceder a los mercados como meta final en las mejores condiciones de competitividad y rentabilidad. - Diseñar, planificar elaborar e instaurar los planes de marketing de la empresa. - Coordinar y controlar el lanzamiento de campañas publicitarias y de promoción. - Dirigir y supervisar los estudios sobre coberturas, cuotas y distribución en los locales de cada cadena farmacéutica. - Dar soporte al área de ventas en cuanto a estrategias, políticas, canales, publicidad, Merchandising y material publicitario. - Hacer investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos, realizando el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de los mismos en el mercado. - Realizar análisis competitivos: TOWS



Comercial LBF

• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Product Manager

  • Aug 2015 - Jun 2018

  - Desarrollar el Modelo de Negocio del Producto o Línea de Producto. - Búsqueda, implementación y posicionamiento de nuevos productos. - Crear la estrategia competitiva a largo plazo para el Producto. - Buscar nuevas oportunidades aplicando la investigación de mercado. - Evaluar y documentar la oportunidad en términos de negocio: business case, previsiones, riesgos. - Definir visión y roadmap de Producto. - Propuesta de valor y diferenciadores. - Decisiones de comprar/fabricar/colaborar. - Monitorizar e informar del desempeño y resultados de los productos. - Definir requisitos de mercado basados en datos y/o investigacion de mercado. - Definir segmentos y escenarios de uso de Producto. - Realizar análisis competitivos internos. - Ayuda en la definición de especificaciones de productos. - Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas: - Plan de lanzamiento. - Identificar proceso de compra. - Posicionamiento. - Definir un proceso de ventas. - Soportar actividades puntuales (visitas a clientes, convenciones, conferencias, entre otros.)



Tecnika S.A.

• Chile
• Hospital & Health Care
• 1 - 100 Employee

• Subgerente Comercial

  • Mar 2013 - Nov 2014

  - Responsable de la gestión comercial para dar cumplimento al presupuesto de ventas de la empresa. - Búsqueda de oportunidades de negocios. - Análisis de ventas por línea y por cliente para establecer nuevas estrategias comerciales. - Liderar el equipo de ventas a nivel nacional, a cargo de 6 vendedores y 1 supervisora de ventas. - Responsable de liderar el Departamento de Licitaciones y Convenios (Chilecompra) a cargo del 70% del total de las ventas de la empresa. - Responsable del Departamento de Servicio de Atención a Clientes. - Elaboración de Forecast de venta para las proyecciones de compras. - Gestión presupuesto de muestras. - Elaboración de convenios, política de precios. - Elaboración de diversos procedimientos del área comercial para la implementación de ISO. - Elaboración de Presupuesto de Ventas y Gastos.



Ministerio de Agricultura

• Peru
• Utilities
• 700 & Above Employee

• Encargada de Financiamiento y Temas Macroeconómicos.

  • 2010 - Sep 2012

  - Encargada de desarrollar herramientas de fomento para el financiamiento del sector agrícola, bancarización y formalización del agro en chile. - Desarrollo en conjunto a Corfo, de las nuevas Garantías para el financiamiento de la Pyme, con el fin de orientar los perfiles del sector a los requisitos de este nuevo producto. - Lidera campaña de Formalización en conjunto con SII e Indap para capacitar y facilitar los tramites de inicio de actividades del sector. - Forma parte del equipo que gestiona el lanzamiento de la nueva circular 3.511 relacionada con las políticas de pago anticipado de créditos y su refinanciamiento, trabajo que se llevó a cabo en conjunto con el Ministerio de Hacienda y SBIF. - Colabora con Banco estado en la promoción de los productos destinados y desarrollados especialmente para el sector, con ferias y seminarios organizados en las distintas regiones al sur del país. - Crea la plataforma integrada “www.agroatiende.cl”, la cual fue desarrollada con el fin de dar acceso a todas las herramientas, públicas y privadas, desarrolladas y orientadas al sector.



Electrónica y Seguridad Limitada

• Chile
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Apr 2005 - Jul 2010

  - Encargada de posicionar la marca a lo largo de Chile con la venta de equipos representado por la empresa. - Aumenta la cartera de clientes a través de la oferta de servicio multimarca potenciando la calidad de servicio. - Diseña estrategias de precios que le permiten competir exitosamente con otras marcas, logrando el aumento de un 100% de las ventas” - Desarrolla proyecto con Minera Escondida, donde mediante estrategias comerciales innovadoras, alcanza el contrato de mayor magnitud de la empresa. - Encargada de la logística de importación y exportación de maquinaria, logrando establecer lazos con proveedores de Norteamérica y optimizando los tiempos de entrega, permitiendo que la empresa materialice relaciones positivas con sus clientes. - Responsable del departamento de Administración y Finanzas en conjunto con el área Comercial, ordenando el sistema de compras y potenciando aún más el servicio entregado por la empresa. - A cargo de gestionar con la SEREMI de salud, los permisos exigidos para la operación de equipos con emisión de Rayos-X en las instalaciones correspondientes.



Bunster Propiedades

• Chile
• Leasing Non-residential Real Estate

• Encargada de Proyectos

  • Feb 2004 - Mar 2005

  - A cargo de la elaboración de proyectos, análisis económicos y de mercado, para la captación de potenciales clientes. - Elaboración y administración de la pagina web Pactvm propiedades, filial a cargo de la administración del proyecto “Playa Paraíso”, ubicado en la V Región, orientado a implementar la modalidad de tiempo compartido. - Coordinación de la logística necesaria para la puesta en marcha de ferias y seminarios, a cargo del marketing inmobiliario, entre otras gestiones. - Encargada de la captación de propiedades, búsqueda de nuevos proyectos, administración de la cartera de clientes de Busnter Propiedades y tasación de propiedades entre otras cosas. - Elaboración del plan comercial que fue liderados por el presidente de ACOP (Sergio Busnter), para llevar a cabo la implementación e instalación de la empresa Remax en Chile, en la cual se convoco a los principales corredores de la región metropolitana y de la V Región.



Montealto Corredores de Seguros S.A.

• Chile
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Ejecutiva Comercial

  • Mar 2002 - Mar 2003

  - Gestiona el aumento de la producción de los departamentos de Vida y Salud, para lo cual se requirió del diseño y la aplicación de Estrategias de fidelización, lealtad, cambio de imagen y posicionamiento de la empresa. - Maneja productos como Ahorro Previsional Voluntario. - Encargada de elaborar e implementar un proceso de Benchmarking para mejorar la Calidad de Servicio y posicionarse en el mercado como una de las 15 mejores corredoras del país. - Gestiona el aumento de la producción de los departamentos de Vida y Salud, para lo cual se requirió del diseño y la aplicación de Estrategias de fidelización, lealtad, cambio de imagen y posicionamiento de la empresa. - Maneja productos como Ahorro Previsional Voluntario. - Encargada de elaborar e implementar un proceso de Benchmarking para mejorar la Calidad de Servicio y posicionarse en el mercado como una de las 15 mejores corredoras del país.



LAN Airlines

• Airlines/Aviation
• 1 - 100 Employee

• Asistente de Marketing - Práctica Profesional para optar al grado MBA en Marketing

  • Jan 2001 - Feb 2002

  - Encargada del desarrollo de Informes de Competencia, Rastreos, Pauta Publicitaria, Informe de mercado y negociación con los operadores mayoristas para la elaboración de los paquetes turísticos. - A cargo del diseño y la promoción de los anuncios publicitarios, lo que incluye la toma decisiones sobre tarifas, destinos, hoteles y selección de la gráfica a utilizar en los distintos medios escritos, como lo son revista del domingo y página promocional del diario El Mercurio. - Encargada del desarrollo de Informes de Competencia, Rastreos, Pauta Publicitaria, Informe de mercado y negociación con los operadores mayoristas para la elaboración de los paquetes turísticos. - A cargo del diseño y la promoción de los anuncios publicitarios, lo que incluye la toma decisiones sobre tarifas, destinos, hoteles y selección de la gráfica a utilizar en los distintos medios escritos, como lo son revista del domingo y página promocional del diario El Mercurio.



SOFOFA

• Chile
• Civic and Social Organizations
• 1 - 100 Employee

• Analista Departamento de Estudios – Práctica Profesional para optar al Titulo de Ingeniera Comercial

  • Feb 1998 - Jul 1999

  - Encargada del desarrollo del Catastro de Proyecto de Inversiones; estudios de desempleo mensual, productividad y producción de la Industria, entre otros. - Responsable de la elaboración del Informe de Coyuntura semanal y mensual, junto con el apoyo en el desarrollo y ejecución de Planificación Estratégica de empresas asociadas al gremio. - Encargada del desarrollo del Catastro de Proyecto de Inversiones; estudios de desempleo mensual, productividad y producción de la Industria, entre otros. - Responsable de la elaboración del Informe de Coyuntura semanal y mensual, junto con el apoyo en el desarrollo y ejecución de Planificación Estratégica de empresas asociadas al gremio.