Head of Sales, Retail and e-commerce

• May 2021 - Present

- Responsibility to define Sales, Marketing and Communication Strategy - Start up and developement of Sales Organization (direct agents, sales reps, ASM, multi brand agents) - Prepare, track and update annual sales forecast, in order to define and achei e SC targets including revenue, growth and profitability metrics (P&L) - Developing and implementation of annual AOP - Monitoring of competitors and market activities, providing insights to marketing and R&D - Establish close collaborations across functions (finance, legal, HR, R&D,…) Show less

Business Unit Manager, Italy

• Mar 2017 - Apr 2021

Head of Purchasing, Italy

• Jul 2016 - Mar 2017

Head of Retail Sales, Italy

• Jul 2014 - Jun 2016

· Piena responsabilità commerciale nel territorio nazionale (elaborazione politiche commerciali, pianificazione budget e forecast di vendita, gestione processo di vendita per raggiungere gli obiettivi assegnati,…)· Gestione start up del brand in Italia e start up nuovi punti vendita su tutto il territorio nazionale· Sviluppo e gestione rete commerciale nazionale· Gestione del P&L per ciascun punto vendita e identificazione interventi d’ottimizzazione;· Gestione rapporti con i diversi settori aziendali e del gruppo, enti esterni e clienti· Gestione partnership di fornitura e accordi quadro nazionali Show less

Area Sales Manager Retail (direct pos and franchising)

• Jun 2010 - Jun 2014

• Piena responsabilità commerciale nell’area di riferimento (Centro Italia); • Gestione start up nuovi punti vendita (autorizzazioni, field marketing, …); • Formazione risorse sia interne (area manager junior) sia rete vendita partners; • Gestione del P&L per ciascun punto vendita e identificazione interventi d’ottimizzazione; • Monitoraggio performance e produzione reportistica periodica per top management; • Benchmarking della concorrenza rispetto a KPIs interni; • Gestione e pianificazione attività di marketing locale (media plan, organizzazione eventi,...) Show less

Key Account Manager

• Jan 2009 - Jun 2010

• Gestione e sviluppo del parco clienti B2B; • Definizione offerte commerciali customizzate attraverso analisi di marginalità; • Partecipazione a fiere di settore e organizzazione eventi; • Monitoraggio performance e produzione reportistica periodica per top management. • Gestione e sviluppo del parco clienti B2B; • Definizione offerte commerciali customizzate attraverso analisi di marginalità; • Partecipazione a fiere di settore e organizzazione eventi; • Monitoraggio performance e produzione reportistica periodica per top management.

Price Specialist

• Jun 2008 - Jan 2009

- Gestione di prezzi e scontistica di trattative complesse B2B - Analisi marginalità per linea di prodotto - Partecipazione a fiere di settore e attività promozionali instore - Gestione di prezzi e scontistica di trattative complesse B2B - Analisi marginalità per linea di prodotto - Partecipazione a fiere di settore e attività promozionali instore

Sales Manager IIGM assistant

• Jun 2007 - Jun 2008

• Ricerca di mercato analisi field e telefoniche con base clienti; • Trade marketing per la promozione del prodotto per il segmento B2B; • Supporto alla Rete di vendita per lo sviluppo del parco clienti. • Ricerca di mercato analisi field e telefoniche con base clienti; • Trade marketing per la promozione del prodotto per il segmento B2B; • Supporto alla Rete di vendita per lo sviluppo del parco clienti.

Product & Brand manager assistant

• Jun 2006 - Nov 2006

Supporto al lancio della nuova collezione squash per il mercato UK: - ideazione nuove strategie marketing B2B - sviluppo parco clienti B2B e proposizione nuove partnership - materiale pubblicitario (layout cataloghi, prezzi, flyer di prodotto) - organizzazione sales meeting agenti Valutazione potenziale di mercato dell'offerta in internet attraverso analisi di benchmarking Supporto al lancio della nuova collezione squash per il mercato UK: - ideazione nuove strategie marketing B2B - sviluppo parco clienti B2B e proposizione nuove partnership - materiale pubblicitario (layout cataloghi, prezzi, flyer di prodotto) - organizzazione sales meeting agenti Valutazione potenziale di mercato dell'offerta in internet attraverso analisi di benchmarking