Maria da Penha Paulo
Gerente comercial at Plano Santa Saúde- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Experience
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Plano Santa Saúde
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Brazil
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Hospitals and Health Care
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1 - 100 Employee
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Gerente comercial
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Sep 2022 - Present
Confeccionar o planejamento estratégico da política de vendas conforme objetivos institucionais e seus desdobramentos, identificando e propondo soluções para correção de disfunções para aprimoramento e expansão das vendas; - Elaborar o planejamento estratégico comercial, desenvolvendo projetos de organização, planejamento e execução de atividades relacionadas a vendas, identificando novas oportunidades de crescimento e maior competividade no mercado; - Promover a gestão de vendas, confeccionando estratégias técnicas e comerciais de vendas; - Gerir as relações com os representantes comerciais, corretores, coordenando os trabalhos das equipes comerciais para o desenvolvimento de metas com o respectivo acompanhamento e avaliação dos resultados almejados; - Prestar assessoramento nas relações corporativas, nas tratativas com empresas clientes, acompanhando o atendimento aos clientes atuais e em potencial, inclusive no pós venda, analisando propostas, concedendo suporte estratégico e logístico, fazendo comunicações e visitas aos clientes com a elaboração de relatórios; - Prestar auxílio na gestão de marketing e distribuição de produtos e serviços, identificando oportunidades de comunicações aos clientes atuais e em potencial; - Acompanhar atualizações na legislação da ANS e avaliar a necessidades de treinamento e capacitação profissional da área comercial e respectivos índices de desempenho e resultados. Show less
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Diretoria Administrativa
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Sep 2013 - Sep 2022
Captação de vendas e novos clientes; - Visitas e treinamentos a corretores; - Análise de resultados; - Análise de contratos; - Relacionamento com carteira de clientes corporativos; - Acompanhamento de sinistralidade e negociação de reajustes (plano de saúde, odontológico e assistência funeral); - Acompanhamento de fluxo fincanceiro: contas a pagar e receber; - Emissão e conferência de relatórios de comissão; - Gestão de colaboradores. Captação de vendas e novos clientes; - Visitas e treinamentos a corretores; - Análise de resultados; - Análise de contratos; - Relacionamento com carteira de clientes corporativos; - Acompanhamento de sinistralidade e negociação de reajustes (plano de saúde, odontológico e assistência funeral); - Acompanhamento de fluxo fincanceiro: contas a pagar e receber; - Emissão e conferência de relatórios de comissão; - Gestão de colaboradores.
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NotreDame Intermédica
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Brazil
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Hospitals and Health Care
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700 & Above Employee
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Diretora de atendimento e relacionamento
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Oct 2007 - Sep 2013
- Relacionamento com carteira de clientes corporativos; - Relacionamento com corretores e administradores nomeados pelos clientes; - Manutenção e fidelização de clientes na carteira; - Controle e acompanhamento das margens de rentabilidade; - Venda de produtos agregados; - Descaracterização de solicitação de rescisão; - Responsável pelos resultados da equipe de Gerentes de contas na manutenção de contratos; - Revisão de valores conforme sinistralidade apurada. - Relacionamento com carteira de clientes corporativos; - Relacionamento com corretores e administradores nomeados pelos clientes; - Manutenção e fidelização de clientes na carteira; - Controle e acompanhamento das margens de rentabilidade; - Venda de produtos agregados; - Descaracterização de solicitação de rescisão; - Responsável pelos resultados da equipe de Gerentes de contas na manutenção de contratos; - Revisão de valores conforme sinistralidade apurada.
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Education
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Anhanguera Educacional