MARIA ALEJANDRA SANTACRUZ MUÑOZ
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Español Native or bilingual proficiency
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Inglés Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Fortinet Product Awareness
Fortinet Training InstituteOct, 2022- Oct, 2024 -
Sales Training Certified
Scale ComputingOct, 2022- Oct, 2024 -
Introduction to AWS for Non-Engineers: 1 Cloud Concepts
LinkedInApr, 2022- Oct, 2024
Experience
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Globalsat Group
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United States
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Corporate Sales Consultant
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Oct 2022 - Present
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InterNexa S.A
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Colombia
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Telecommunications
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300 - 400 Employee
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Gerente ejecutivo de cuentas
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Jan 2022 - Aug 2022
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Bansat
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Colombia
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Account Executive
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Feb 2020 - Jan 2022
Telecomunication Company, Broadband, satellital internet Telecomunication Company, Broadband, satellital internet
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VITACOM DE COLOMBIA SAS
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Bogotá D.C., Colombia
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Ejecutiva Comercial
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May 2018 - Feb 2020
• Prospectar activamente el mercado consiguiendo nuevos clientes y mantener los actuales • Administrar y proyectar el forecast efectivamente • Planeación e implementación de estrategias de ventas • Control y seguimiento a clientes • Consecución de los objetivos de cierre • Generar negocios a través de los diferentes productos y servicios ofrecidos. • Venta consultiva de Canales de internet satelital, microondas, telefonía satelital • Venta consultiva de infraestructura, comunicaciones Unificadas, switching, energías renovables. Logros: Consecución de clientes nuevos y mantenimiento de los actuales Transportes Montejo $19.692 USD Tecnitanques $12.156 USD Seguridad Superior $28.329.480 pesos Agrícola El Retiro $16.200.000 pesos Full Services $13.714.800 pesos Entre otros. Show less
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Ejecutiva de cuenta
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May 2017 - Feb 2018
• Estudiar permanentemente la situación del mercado objetivo para identificar negocios potenciales. • Contactar y visitar constantemente prospectos en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización • Generar negocios a través de los diferentes productos y servicios ofrecidos (Cubiertas, paneles fríos, fachadas). Logros: Negociación con Zona Franca Bogotá $1.200.000.000 Apertura de negocios en Bogotá Incrementé las ventas en un 10% Logré un reconocimiento de la empresa en Bogotá Show less
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PREFACERO LTDA
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Bogotá D.C., Colombia
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EJECUTIVA DE CUENTA FREELANCE
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Aug 2016 - Apr 2017
Búsqueda constante de nuevos clientes y mercados. Visitas y llamadas a prospectos en frio. Seguimiento a cotizaciones Búsqueda constante de nuevos clientes y mercados. Visitas y llamadas a prospectos en frio. Seguimiento a cotizaciones
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Gerente comercial
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Jan 2012 - Sep 2014
Planificar, coordinar y liderar el departamento comercial creando estrategias que conduzcan al logro de los objetivos de la organización.`Responsabilidades: Realizar análisis de clientes potenciales e incluirlos en los ruteros de los asesores Planificar las estrategias comerciales según análisis de tendencias del mercado, información proveniente de los asesores comerciales, comportamiento de las ventas y de la competencia Diseñar las publicaciones promocionales de acuerdo con las estrategias planificadas Asignar las metas establecidas a los vendedores según la zona Realizar el seguimiento al cumplimiento de las metas por cada zona y por vendedor Analizar las rotaciones de producto con el fin de tomar decisiones comerciales estratégicas Solicitar los recursos necesarios para la gestión comercial Hacer seguimiento al cumplimiento de la política de descuentos Realizar el análisis de información de frecuencia y volumen de compra por cliente Mantener la información de las especificaciones y uso seguro de los productos que se comercializan Autorizar los bloqueos o desbloqueos de despachos según información de cartera Realizar visitas a clientes de otras ciudades por mantenimiento de clientes, apertura de mercado u otros Medir y controlar los indicadores de gestión del áreaLogros: Incremente el número de clientes, reflejado en diversidad de consumo del portafolio de productos y en cifras de ventas. Show less
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Gerente administrativo
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Sep 2010 - Dec 2011
Coordinación de personal, control y manejo de Logistica e inventarios. Coordinadora de mejoramiento continuo (seguimiento y control del Sistema de Gestión de Calidad).Responsabilidades: Realizar programación de inventarios y su respectiva verificación Control de la logística local y nacional Búsqueda de personal y consecución de personal Realizar el seguimiento del desempeño de las diferentes áreas de la empresa de acuerdo a los objetivos establecidos Medir los indicadores de gestión del áreaLogros: Reducción de rotación de personal Participación en la implementación y puesta en marcha del sistema de gestión de calidad Disminución de errores de despacho y de reclamos Show less
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Analista de compras
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Jan 2010 - Jul 2010
Localizar y seleccionar proveedores locales y nacionales. Adquisición de productos, negociación de precios y condiciones de pago. Responsabilidades: Control de inventario, costos y lograr la efectividad en las provisiones. Elaboración de informes en cuanto a adquisiciones y suministros de insumos medico quirúrgicos y medicamentos. Mantener un control financiero de acuerdo a lo presupuestado en cada una de las áreas funcionales.Logros: Abastecimiento oportuno del almacén y los despachos Reducción de errores de entrega Reducción de quejas de los usuarios Show less
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Analista de Recursos Humanos
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Dec 2008 - Dec 2009
Descripción y análisis de cargos, el proceso de reclutamiento, selección, capacitación, compensación salarial y evaluación del desempeño.Responsabilidades: Responsable de relaciones laborales entre el empleado y la cooperativaLogros: Consecución oportuna de personal requerido
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Servicourrier ltda
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Colombia
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Jefe de facturación y cartera
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Dec 2007 - Dec 2008
Apoyo a la gestión de la Gerencia en la elaboración de presupuestos y flujos de caja. Responsabilidades: Elaborar facturación y cobro de cartera Logros: Mejorar tiempos de facturación y recaudo de cartera Apoyo a la gestión de la Gerencia en la elaboración de presupuestos y flujos de caja. Responsabilidades: Elaborar facturación y cobro de cartera Logros: Mejorar tiempos de facturación y recaudo de cartera
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Skandia Colombia Gt Brokers
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Colombia
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Financial planner
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Apr 2007 - Aug 2007
Realizar asesorías en planeación financiera determinando la tolerancia al riesgo de clientes inversionistas de la plataforma Multifund, analizando sus recursos financieros y dando consejo experto para la determinación de una mezcla de inversiones (portafolio) adecuada para la consecución de objetivos. Responsabilidades: Prospectar clientes Informar y asesorar a personas naturales el portafolio de productos y servicios Logros: Aumente número de clientes de la compañía Di a conocer los productos y servicios de la compañía Show less
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HCS LTDA
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Colombia
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Directora Administrativa
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Jan 2004 - Jan 2007
Administrar de manera eficaz los recursos de la empresa encaminados al logro de los objetivos establecidos por la empresa. Responsabilidades: Coordinadora de los programas de motivación para el grupo de trabajo, bienestar social, seguridad e higiene industrial. Encargada del diseño organizacional. Responsable de los procesos de importación. Control y manejo del inventario. Manejo del programa contable Trident, Facturación y recaudo de cartera. Creación de estrategias de fidelización de clientes. Diseño, implementación y control de estrategias de ventas. Aprendizaje y retroalimentación en la administración de una Pyme. Logros: Consecución de nuevos clientes Aumento en las ventas Optimización de los procesos del taller Show less
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Education
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Pontificia Universidad Javeriana
Marketing/Gestión de marketing, general -
Pontificia Universidad Javeriana
Bachelor of Business Administration (BBA), Administración y gestión de empresas, general