Experience

Bispo Food Service

• Brazil
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de vendas

  • Jan 2023 - Present

  Responsável por uma equipe composta de 9 vendedores e 7 pomotores de vendas. atuando nas contas regionais no canal alimentar, seguimento de lácteos e exclusivo com a marca Danone. Principais atribuíçôes: Orientar, treinar, trabalhar em conjunto nas centrais de negociações das redes e participando de todas as ativações comerciais construindo resultados consistentes. Responsável por uma equipe composta de 9 vendedores e 7 pomotores de vendas. atuando nas contas regionais no canal alimentar, seguimento de lácteos e exclusivo com a marca Danone. Principais atribuíçôes: Orientar, treinar, trabalhar em conjunto nas centrais de negociações das redes e participando de todas as ativações comerciais construindo resultados consistentes.



General Mills

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • 2019 - 2021

  - Elaboração e gestão de operações comerciais com foco em canal indireto em todo o interior do estado através de corpo de representantes comerciais. - Análises de riscos comerciais. - Desenvolvimento de métodos e padrões de diálogos e argumentações para fechamentos de novos negócios. - Condução de planos para prospecções de novos clientes. - Negociações para recuperações de clientes inativos. - Aberturas de novos mercados por região. - Leituras de informações de mercado para identificações de novos negócios. - Monitoramento de desempenhos comerciais por representante e categorias de produtos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações. - Elaboração de relatórios gerenciais. Show less



Vigor Alimentos

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas e Trade Marketing

  • 2015 - 2018

  - Elaboração e gestão de operações comerciais e de trade marketing com foco em canal direto – C&C e Key Account em todo o interior do estado. - Análises e controle de riscos comerciais. - Definições de padrões de argumentações de atendimentos e vendas a clientes. - Gestão de contas estratégias de clientes. - Desenvolvimento de estratégias para vendas complementares para clientes já atendidos. - Tratativas para recuperações de clientes inativos. - Controle de ações em PDVs – pontos de vendas. - Identificações de novos espaços comerciais para ações de merchandising. - Monitoramento de informações de mercado para identificações de novos negócios e melhorias contínuas. - Avaliações de desempenhos comerciais por profissional, região e categorias de produtos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações. - Elaboração de relatórios gerenciais. Show less



Assaiante Distribuidora - Danone

• Gerente comercial

  • 2013 - 2014

  - Elaboração e gestão de planejamento estratégico comercial com foco em canal indireto para todo o interior do estado. - Avaliações de riscos estratégicos comerciais. - Controle de carteira de clientes. - Desenvolvimento de ações para prospecções de novos clientes estratégicos. - Condução de negociações para recuperações de clientes inativos. - Implementações de ações em PDVs – pontos de vendas. - Aberturas de novos mercados ainda não explorados. - Acompanhamento de operações logísticas para entregas de produtos a clientes. - Análises de informações de mercado para identificações de novos negócios. - Elaboração de planilhas para o controle de informações. - Elaboração de relatórios gerenciais. Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Área II

  • 2007 - 2013

  - Elaboração e gestão de planejamento de estratégias de vendas e merchandising em toda a região.- Avaliações de riscos estratégicos de negócios.- Implementações de ações em PDVs – pontos de vendas.- Elaboração de padrões e argumentações para atendimentos ao público em geral.- Controle de contas de clientes atendidos nos canais direto e indireto.- Desenvolvimento de planos para vendas complementares.- Gerenciamento de Sell Out.- Acompanhamento de informações de mercado para identificações de novos negócios.- Ministração de treinamentos e desenvolvimento de equipes.- Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais. Show less

• Supervisor de vendas

  • 2007 - 2007

  - Gestão de Key Accounts dos clientes Carrefour, Extra CBD, Makro e distribuidores espalhados pelo estado.- Monitoramento diário de níveis de estoques de clientes.- Negociações e tratativas sobre vendas contínuas e complementares.- Desenvolvimento de ações em PDVs – pontos de vendas.- Controle de atendimentos logísticos de entregas de produtos.- Soluções de problemas e conflitos.- Análises mensais de desempenhos comerciais por categorias de produtos.- Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais. Show less



Perfetti Van Melle

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Regional de Vendas

  • 2004 - 2006

  - Elaboração e gestão de planejamento comercial com foco nos canais de autosserviço, atacado e distribuidores das regiões de Campinas, Jundiaí, São José do Rio Preto, Presidente Prudente, Ribeirão Preto, São José dos Campos e Itú.- Análises e controle de riscos financeiros e comerciais.- Gerenciamento de carteiras de clientes já atendidos.- Condução de operações para prospecções de novos clientes.- Negociações diretas para recuperações de clientes inativos.- Monitoramento de informações de mercado para identificações de novos negócios.- Acompanhamento diário de desempenhos comerciais por representante, região e categorias de produtos.- Ministração de treinamentos e desenvolvimento de equipes.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais. Show less

• Consultor de vendas

  • 2003 - 2004

  - Desenvolvimento de 12 micro empresas para atuarem como revendedoras da empresa.- Preparação de procedimentos de atendimentos, negociações e fechamentos de vendas.- Elaboração de relatórios comerciais.