Experience

Copra Indústria Alimentícia

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de vendas

  • Jun 2018 - Present



ICBC - Industria e Comercio de Bebidas Conquista

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas

  • Jun 2012 - Feb 2018

  Principais realizações:  Implantei a marca Conquista no mercado de Marília até Panorama – SP e região de Pte Prudente.  Montei equipe de vendas, redefinindo região de trabalho, politica comercial adequada para cada região.  Contratação da equipe de merchandising.  Crescimento financeiro anual nos últimos 6 anos de 56% por cada ano em média.  Planejamento de trabalho com calendário Anual nas grandes Contas.  Fortaleci o pequeno varejo aumentando a distribuição horizontal de toda a linha de produtos comercializada pela a Empresa. Show less



Industria Alimentícia do Vale Ltda.

• São Paulo e Região, Brasil

• Gerente de Vendas

  • May 2010 - Mar 2011

  Principais realizações:  Reorganização da estrutura comercial (áreas geográficas e substituição de pessoas).  Redefinição da política comercial, canais de vendas e mix adequado de produtos para os representantes comerciais, atacados e distribuidores.  Divisão do budget anual por canal, produto e equipe.  Processo de avaliação dos resultados de todos os integrantes das equipes (Crescimento em 8 meses de 60% do faturamento de um ano anterior).  Reorganização da estrutura de merchandising (promotores).  Implantação de uma marca nova no mercado Paulista e Mineiro com conquista solidam de faturamento em 8 meses de trabalho. Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Equipe: 2 vendedores, 6 representantes.  Responsável pelas áreas de Vendas e Merchandising no interior de São Paulo e Triângulo e Sul de Minas Gerais.  Responsável pela coordenação do projeto com atacados Mineiros, Paulistas e distribuidores.  Responsável pelos contratos de fornecimentos com clientes. Show less



Jasmine Alimentos

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Gestor de Vendas

  • 2011 - 2011

   Assegurar resultado na áreas de Vendas e Merchandising no interior de São Paulo.  Responsável pela re estruturação da equipe de representante e áreas geográficas de atendimento de vendas.  Reformulação do atendimento de merchandising (promotor de vendas) de todo interior SP.  Prospecção e Abertura de novos clientes no interior/SP, identificando novas oportunidades de mercado.  Reporte ao Diretor Nacional de Vendas.  Gestão direta sobre: Representantes (7); Especialista de Merchandising (1); Agência de Merchandising com 19 promotores diretos e 16 free lance.  Principais realizações:  Reorganização da estrutura comercial (áreas geográficas e substituição de pessoas).  Substituído representante Bauru com crescimento da área em 4 meses de 25% em média.  Divisão da área de Pte Prudente, área dividida em 2 meses de atuação com novo representante crescimento de 40%.  Reorganização da estrutura de merchandising. (finalizada o planejamento com a criação e adequação de 32 áreas sendo 13 áreas novas).  Recuperação de faturamento nas áreas de São José do Rio Preto, Ribeirão Preto, Sorocaba, Araçatuba e Bauru. Show less



Ducoco

• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Supervisor de Vendas

  • Jan 2001 - May 2010

  Principais realizações:  Reorganização da estrutura comercial (áreas geográficas e substituição de pessoas).  Redefinição da política comercial para os Representantes comerciais e distribuidores.  Reorganização do perfil de vendas por canal e por produto, incrementando os volumes de alguns produtos em canais mais rentáveis e diminuindo a concentração de vendas em outros canais.  Processo de avaliação dos resultados de todos os integrantes das equipes.  Reorganização da estrutura de merchandising (promotores).  Reporte ao Gerente Regional de Vendas. Equipe: 2 Vendedores e 7 Representantes.  Responsável pelas áreas de Vendas e Trade Marketing no interior Paulista.  Responsável pelo gerenciamento e venda para Atacados e planejamento e coordenação com Distribuidores.  Responsável pelo crescimento de volumes nos clientes 20 x 80 da regional. Show less



Reckitt

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Promotor de Vendas

  • Oct 1997 - Jan 2001

  Principais realizações:  Conquista de várias premiações de merchandising em nível nacional.  Conquista de espaço nas gôndolas conforme pesquisa Nilsen.  Treinamento e contratação de novos promotores. Reporte ao Supervisor e Vendedor da Área. Área de atuação: Centro Oeste Paulista.  Trabalho de merchandising nas principais contas da área. Principais realizações:  Conquista de várias premiações de merchandising em nível nacional.  Conquista de espaço nas gôndolas conforme pesquisa Nilsen.  Treinamento e contratação de novos promotores. Reporte ao Supervisor e Vendedor da Área. Área de atuação: Centro Oeste Paulista.  Trabalho de merchandising nas principais contas da área.



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Promotor de Vendas Senior

  • Apr 1993 - Sep 1997

  Principais realizações:  Conquista de várias premiações Nacionais e regionais. Reporte ao Supervisor de Merchandising.  Trabalho de merchandising nas principais contas da área. Principais realizações:  Conquista de várias premiações Nacionais e regionais. Reporte ao Supervisor de Merchandising.  Trabalho de merchandising nas principais contas da área.