Experience

United Barcode Systems

• Spain
• Automation Machinery Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Executivo de vendas

  • Nov 2020 - Present

  • Prospecção de novos clientes nas regiões Sul e Sudeste (Hunter);• Desenvolvimento de projetos junto ao P&D, Engenharia, Automação, Manutenção e Packaging dos clientes;• Apresentação de soluções inovadoras e tecnológicas, visando a customização e aperfeiçoamento de processos produtivos, resultando na redução de custos para os clientes; • Implementação da política comercial e gerenciamento do funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);• Acompanhamento no Pós venda, venda de insumos, assistência técnica e monitoramento constante das nossas tecnologias instaladas nos clientes;



Prysmian Group

• Italy
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de vendas - Paraná e Norte Santa Catarina

  • Feb 2018 - Jan 2020

  • Prospecção e desenvolvimento de Canais de Distribuição no Paraná e Norte de Santa Catarina (abertura de novos clientes e recuperação de clientes antigos);• Atendimento às principais Indústrias da região;• Gestão de Representantes Comerciais, definindo objetivos, monitorando desempenho e maximizando o potencial de cada um deles;• Implementação do plano de negócios (vendas e trade) visando atingir as metas propostas (sell in e sell out). Treinamento de produtos e acompanhamento de vendas junto às equipes comerciais dos distribuidores (ações de incentivo para prospecção, qualificação, negociação e fechamento);



Legrand

• France
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de vendas

  • Jan 2014 - Aug 2017

  • Desenvolvimento de negócios e monitoramento dos resultados das áreas (follow up de indicadores facilitando as análises da Diretoria);• Gestão dos investimentos de Trade, visando eficiência na alocação dos recursos e retorno sobre o investimento segundo política e hierarquia de aprovações;• Treinamento de produtos e suporte às equipes de Consultores Técnicos e Representantes;• Planejamento, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas; • Desenvolvimento de negócios e monitoramento dos resultados das áreas (follow up de indicadores facilitando as análises da Diretoria);• Gestão dos investimentos de Trade, visando eficiência na alocação dos recursos e retorno sobre o investimento segundo política e hierarquia de aprovações;• Treinamento de produtos e suporte às equipes de Consultores Técnicos e Representantes;• Planejamento, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas;



Seara Alimentos LTDA

• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de vendas

  • Jun 2010 - Jan 2014

  • Atendimento aos principais clientes supermercadistas da região (Condor, Walmart, Carrefour, Pão de Açúcar, Makro, Angeloni, Muffato, Festval, Jacomar e Destro);• Responsável pela implementação de campanhas de Trade direcionadas a cada cliente;• Treinamento e acompanhamento do time de Merchandising, visando atingir os objetivos propostos pela empresa;• Reporte a Gerência Regional e Nacional de Vendas, fazendo follow up e alimentando com informações para tomada de decisões estratégicas;



Oniz Distribuidora Ltda

• Brazil
• Truck Transportation
• 300 - 400 Employee

• Vendedor de Varejo e Grandes Contas

  • Sep 2005 - Feb 2008

  • Responsável pela venda das linhas Ajinomoto e Sustagem em clientes chave na região (Key Account);• Responsável pelos acordos comerciais, sell in e sell out, fifo, trocas, negociações de encartes, tabloides e todas as ações promocionais;• Monitoramento do time de Merchandising visando atingir os objetivos propostos pela empresa. Treinamento, orientação e acompanhamento do trabalho nos pontos de venda.• Definição da rotina comercial, roteirização, frequência de visitas, abordagem, manejo de objeções, bem como aplicação de todas as habilidades comerciais para atingimento da metas estabelecidas pela empresa;



Exímia Recursos Humanos Ltda

• Supervisor de merchandising

  • Apr 2001 - Aug 2005

  • Suporte aos clientes, gestão de pessoas e aplicação de treinamentos constantes aos Promotores de Vendas (comportamental e de performance);• Planejamento, organização e roteirização das visitas dos promotores aos pontos de venda;• Acompanhamento de rupturas, análise de preços da concorrência, apontamentos de espaço, número de frentes e pontos extras nos pontos de venda; • Suporte aos clientes, gestão de pessoas e aplicação de treinamentos constantes aos Promotores de Vendas (comportamental e de performance);• Planejamento, organização e roteirização das visitas dos promotores aos pontos de venda;• Acompanhamento de rupturas, análise de preços da concorrência, apontamentos de espaço, número de frentes e pontos extras nos pontos de venda;



Banco do Brasil

• Banking
• 700 & Above Employee

• Estagiário

  • Jan 2000 - Apr 2001

  Estágio no Cesec Curitiba. Estágio no Cesec Curitiba.