Experience

Caseirinho Alimentos
• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Gerente Comercial

  • Jun 2021 - Present


Daju Comércio de Tecidos Ltda

• Gerente de Produtos e Fornecedores

  • Jan 2016 - Nov 2020

  ● Gerenciamento e acompanhamento no desempenho de produtos e fornecedores, buscando sempre a melhoraria e desempenho entre os produtos dos fornecedores e a empresa. ● Responsável pela estratégia de captação de recursos junto aos fornecedores para melhorar a visibilidade e Perfomance das marcas dentro da estratégia da Empresa. ● Foco nas Grandes Negociações e Busca de novos fornecedores para desenvolvimento de novos produtos Principais resultados: (1) Aumento anual superior a 50% na Captação de Recursos. (2) Ganho considerável nas grandes negociações com principais fornecedores aumentando a margem dos produtos chaves trabalhado pela empresa. (3) Desenvolvimento e crescimento de vários parceiros dentro da organização. (4) Aumento gradativo, ano após ano, superior a 50% de crescimento, na captação de recursos. Show less



Laticínios Latco

• Gerente de Vendas

  • Apr 2013 - Oct 2015

  ● Responsável por uma equipe de 2 Supervisores 9 vendedores e 14 promotoras, atendendo aproximadamente uma carteira de aproximadamente 2000 clientes região Curitiba e região metropolitana, responsável pelos clientes de empórios, restaurantes, choperias. ● Objetivo principal de desenvolver estratégias de vendas aumentando o mix de produtos em todos os PDV’s. ● Elaboração e definição dos roteiros de cada vendedor, reduzindo os custos e otimizando o tempo para a empresa e para o próprio vendedor. ● Elaboração de metas por representante, avaliando e estudando o potencial de cada setor. ● Responsável pela contratação de supervisores, vendedores e promotores, aplicando testes equivalentes a cada função e avaliando o desempenho nos três primeiros meses, dando feedback constantes ao colaborador. Principais resultados: (1) Redução de 22% na ajuda de custo, fornecido pela empresa aos vendedores com a correção do roteiro de vendas de cada vendedor. (2) Ganho de desempenho de atendimento, execução, e crescimento em vendas de cada vendedor com a roteirização, aumentando em torno de 9% ao mês. (3) Abertura de novos clientes do alto serviço, até então não atendidos pela empresa, um ganho de venda de mais de 300 mil mês, com este novo atendimento. (4) Aumentando, o mix e Share dos produtos em Curitiba. (5) Aumento de 26% na lucratividade da empresa, no período de 2012x2013. (6) Aumento de 12% 2013 a 2014. (7) Aumento de 27% na carteira de clientes da regional. Show less



Brasil Kirin

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Vendas

  • Sep 2012 - Mar 2013

  Supervisor de Canais Especiais.Atendendo equipe de 8 vendedores com cervejas especiais. Supervisor de Canais Especiais.Atendendo equipe de 8 vendedores com cervejas especiais.



Deycon Comércio de Representações Ltda

• Supervisor de Vendas

  • Nov 2009 - Aug 2012

  ● Responsável por uma equipe de nove vendedores de cigarros Philip Morris, atendendo aproximadamente 1100 clientes na região Curitiba, responsável pelas grandes contas como WMS, Condor, Muffato, Maxxi e Makro.● Objetivo principal desenvolver estratégias de vendas no varejo e grandes contas, busca de novos clientes na região para a empresa, também auditar as normas de execução e exposição dos nossos produtos nos Pdvs com as nossas peças no varejo em geral.● Visitas mensais a clientes com maiores quedas em venda.● Auditoria mensal da execução dos vendedores no campo.● Acompanhamento e direcionamento semanal com reuniões matinais a equipe de vendas.● Acompanhamento presencial com equipe de vendas para fechamento do resultado mensal.Principais resultados: (1) Entendimento e restruturação da carteira de clientes, por vendedor, corrigindo visitas semanais, para quinzenais conforme necessidade de cada estabelecimento, reduzindo com isto o tempo do vendedor na rota, a quilometragem utilizada e as demais despesas. (2) Operação prospecção, a cada 90 dias era realizado este trabalho, trazendo para empresa um ganho de aproximadamente de 20 a 30 clientes, que no mês gerava em torno de 2% de crescimento nas vendas. Show less

• Supervisor de Vendas

  • 2009 - 2012

  Responsável por uma equipe de nove vendedores de cigarros Philip Morris, atendendo aproximadamente 1100 clientes na região Curitiba, responsável pelas grandes contas como WMS, Condor, Muffato, Maxxi e Makro. Objetivo principal desenvolver estratégias de vendas no varejo e grandes contas, busca de novos clientes na região para a empresa, também auditar as normas de execução e exposição dos nossos produtos nos Pdvs com as nossas peças no varejo em geral



Profarma

• Lithuania
• Biotechnology Research
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas

  • Jul 2007 - Nov 2008

  Desenvolvendo abertura de novas carteiras de clientes para a empresa, buscando novos negócios e parceiros para a empresa (Morifarma, Hiperfarma, Forte Farma, Farma Total, Maxfarma, Trajano, Glapisnki). Coordenava uma equipe de 10 representantes comerciais. Atuando nas regiões de Curitiba, região Metropolitana e Campos Gerais. Desenvolvendo abertura de novas carteiras de clientes para a empresa, buscando novos negócios e parceiros para a empresa (Morifarma, Hiperfarma, Forte Farma, Farma Total, Maxfarma, Trajano, Glapisnki). Coordenava uma equipe de 10 representantes comerciais. Atuando nas regiões de Curitiba, região Metropolitana e Campos Gerais.