Experience

G. Giappichelli Editore s.r.l.

• Italy
• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• • Dec 2016 - Present

  • Pianificazione del Piano Editoriale e linee di sviluppo strategico per il mercato di riferimento.• Definizione del mercato potenziale e del conto economico delle singole iniziative di natura professionale.• Mantenimento rapporti con autori e origination nuovi contatti.• Creazione e sviluppo percorsi formativi (sia in presenza che in e-learning) per candidati a concorsi pubblici, per la prepazione ad esami di abilitazione professionale e per il mercato dei professionisti con conseguente creazione dell’area di business Giappichelli Formazione. • Sviluppo Opere cartacee e digitali.• Sviluppo e mantenimento rapporti con i partner commerciali.• Vendita diretta, stipula convenzioni di sconto e negoziazione condizioni di fornitura prodotti e servizi in catalogo con enti, associazioni e istituzioni pubbliche.• Coordinamento con il reparto Commerciale per la pianificazione e realizzazione delle attività di supporto alla vendita.• Ideazione e pianificazione di eventi formativi e promozionali.• Definizione e monitoraggio KPI. Show less

• • Jan 2013 - Nov 2016

  • Selezione, inserimento, definizione obiettivi e controllo operato rete vendita diretta.• Gestione e selezione degli impiegati nell'area marketing e commerciale con definizione e monitoraggio loro attività lavorative. • Gestione rapporti, promozioni e strategia con i grossisti, con il canale librario e con i più importanti webstore.• Definizione attività di direct marketing.• Ideazione e pianificazione di eventi formativi e promozionali.• Coordinamento colleghi per la realizzazione grafica di materiale pubblicitario.• Coordinamento dell’attività dell’ufficio abbonamenti, dai solleciti alle attività espansive.• Sviluppo e gestione vendite direzionali (enti, associazioni, istituzioni pubbliche) • Definizione campagne pubblicitarie e promozionali, definizione delle leve commerciali e di tutti gli aspetti legati alla vendita e visibilità delle opere digitali e delle pubblicazioni edite.• Referente per i rapporti commerciale con aziende partner fornitrici di opere digitali e pubblicazioni rivolte al mercato professionale legale.• Membro del comitato scientifico per la valutazione delle proposte editoriali e per la definizione del piano editoriale dedicato al mondo dei professionisti.• Rapporti con strutture venditrici su territorio nazionale ed internazionale delle pubblicazioni in formato digitale e più in generale curatore di tutti gli aspetti legati alla promozione e vendita del catalogo in versione digitale.• Responsabile dello sviluppo attività aziendali sui canali social attraverso la pianificazione dei post e delle sponsorizzate sia su prodotti sia per l’allargamento del network di contatti Show less

• • Jan 2009 - Dec 2012

  • Responsabile commerciale rete vendita diretta: ricerca, selezione, gestione, sosrtituzione definizione budget e iniziative promozionali.• Responsabile rapporti canale librario diretto e indiretto: definizione azioni e condizioni commerciali, analisi dati distribuzione, monitoraggio performance dei punti vendita forniti. • Ideazione di azioni volte al direct marketing.• Realizzazione eventi formativi.• Attività di allargamento clientela tramite la vendita telefonica, promozioni via email e appuntamenti presso il cliente.• Sviluppo e gestione vendite direzionali (enti, associazioni, istituzioni pubbliche) Show less

• • Jun 2001 - Dec 2008

  • Sotto la gestione del Dirittore Commerciale incarico di gestire e sviluppare la rete vendita diretta: ricerca, selezione, definizione del contratto, scelta delle condizioni economiche, promozioni, premi ed incentivi, per agenti e rappresentanti diretti. Monitoraggio attività dei rappresentanti tramite visite in loco. • Gestione vendite pubblicazioni professionali tramite canale librario: gestione dei rapporti con i grossisti decidendo scontistiche applicate, campagne promozionali e politiche di marketing mirate.• Rapporto diretto con le librerie fornite direttamente dall’Editore senza l’intermediazione del canale distributivo.• Vendita telefonica e presso la clientela tramite appuntamento Show less