Head Of Internal Sales

• Jul 2022 - Present

Sales Manager

• Mar 2021 - Jul 2022

Mi occupo della gestione del team commerciale, della definizione e raggiungimento dei budget di vendita all'interno dei territori di interesse aziendale, garantisco inoltre il rispetto delle procedure, della Policy interna ed il corretto utilizzo del CRM. Supporto l'azienda nello sviluppo del business esistente e nell'individuazione di nuove opportunità. Sono responsabile della formazione del team commerciale e dei rapporti con i fornitori esterni; collaboro infine con Operations e Marketing per la risoluzione di eventuali criticità operative, nelle azioni di miglioramento del servizio reso e definizione dei nuovi prodotti. Show less

Tender & Inside Sales Team Manager

• Apr 2020 - Mar 2021

Mi occupo, all'interno della Divisione Key & Public Clients, del coordinamento del Tender Team, che gestisce le gare d'appalto, e del Team Acquisition – Enti Pubblici, che provvede alle attività di acquisition dei prospetti e farming sui clienti.Il mio ruolo prevede la pianificazione ed organizzazione delle attività dei due team, il monitoraggio delle performance e l'analisi dei dati e principali kpi's legati al nostro lavoro, al fine di massimizzare i risultati in termini gare vinte, prospetti acquisiti, relazione commerciale con i clienti, penetrazione nel loro parco auto e redditività generata dalla Divisione.Svolgo inoltre un lavoro di tipo consulenziale a supporto degli Enti, nella fase antecedente alle gare e nel rispetto della normativa vigente, e curo i rapporti con i Costruttori al fine di sviluppare e mantenere le sinergie con gli stessi.Mi dedico infine della gestione e crescita professionale delle persone che fanno parte dei due team, assicurando collaborazione e sinergia fra le risorse. Show less

Sales Tender Team Manager - Enti Pubblici

• Jan 2018 - Apr 2020

Coordino il Tender Team Arval e mi occupo in prima persona della gestione delle Gare d'Appalto (a titolo esemplificativo e non esaustivo: procedure aperte, procedure negoziate, indagini di mercato, manifestazioni di interesse/domande di partecipazione...) bandite da soggetti che, a vario titolo, sono ricondotti sotto la gestione della Direzione Arval - Enti Pubblici, fra questi: Società soggette al diritto privato/partecipate, Consip, Regioni, Provincie, Comuni, Aziende Ospedaliere, Università ed Associazioni.Il mio compito è quello di gestire le procedure dal punto di vista commerciale, partendo dall'analisi dei Capitolati e documenti annessi, fino ad arrivare alla produzione dell'Offerta - Tecnica ed Economica - più performante ed adeguata elle esigenze delle Stazioni Appaltanti.Organizzo le attività del Team in base alle priorità, pianifico i meeting e monitoro i principali kpi’s legati al nostro lavoro, al fine di massimizzare il rendimento.A lato di questa attività svolgo un lavoro di tipo consulenziale a supporto degli Enti, nella fase antecedente alle gare e nel rispetto della normativa vigente, e curo i rapporti con i Costruttori al fine di sviluppare e mantenere le sinergie con gli stessi. Show less

Sales Tender Manager - Enti Pubblici

• Jan 2017 - Dec 2017

Mi occupo della gestione di tutte le Gare d'Appalto (a titolo esemplificativo e non esaustivo: procedure aperte, procedure negoziate, indagini di mercato, manifestazioni di interesse/domande di partecipazione...) bandite da soggetti che, a vario titolo, sono ricondotti sotto la gestione della Direzione Arval - Enti Pubblici. Fra questi: Società soggette al diritto privato/partecipate, Consip, Regioni, Provincie, Comuni, Aziende Ospedaliere, Università ed Associazioni.Il mio compito è quello di gestire le procedure dal punto di vista commerciale, partendo dall'analisi dei Capitolati e documenti annessi, fino ad arrivare alla produzione dell'Offerta - Tecnica ed Economica - più performante ed adeguata elle esigenze delle Stazioni Appaltanti.A lato di questa attività svolgo un lavoro di tipo consulenziale a supporto degli Enti, nella fase antecedente alle gare e nel rispetto della normativa vigente, e curo i rapporti con i Costruttori al fine di sviluppare e mantenere le sinergie con gli stessi. Show less

Account Manager- Enti Pubblici

• Apr 2014 - Jan 2017

Mi occupo della gestione di un portafoglio composto da circa 320 clienti fra cui enti di varia natura (Società private, Società partecipate, Regioni, Provincie, Comuni, Aziende Ospedaliere, Università) assicurando il mantenimento di una relazione stabile con gli stessi e con l'obiettivo di massimizzare il fatturato ed i profitti. Oltre a ciò pianifico e partecipo agli incontri con i clienti così da garantire una corretta gestione della flotta e poter proporre soluzioni che mirano ad aumentare il grado di penetrazione sul parco potenziale. Infine mi occupo della gestione delle Gare d'Appalto bandite dai soggetti che fanno parte mio portafoglio, assicurando l'offerta commercialmente più performante ed adeguata elle esigenze delle Stazioni Appaltanti. Show less

HR Consultant - Fleet Management

• Oct 2013 - Apr 2014

HR Consultant - Fleet Management

• Feb 2013 - Jun 2013

Internship

• Nov 2012 - Feb 2013