Experience

Gruppo Sogegross

• Retail Groceries
• 200 - 300 Employee

• Responabile Forza Vendita Food Service

  • Feb 2021 - Present



Docks

• Torino, Italia

• Responsabile Delivery Docks Cash and Carry

  • Jul 2019 - Feb 2021



METRO/MAKRO

• Germany
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Force Manager at Metro Italia C&C

  • Jul 2013 - Jul 2019

  Gestione della Sales Force Delivery Gestione della Sales Force Delivery



AB InBev

• Belgium
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• On Trade Field Manager

  • Jan 2010 - Jun 2013

  - Definizione del budget annuale a volume, per referenza, Gross Turnover, Net Turnover, Maco e EBITDA- Gestione team sales manager (20 risorse)- Studio ed implementazione della nuova strategia per ampliamento della rete distributiva in collaborazione con i reparti: Trade Mktg, Marketing, Legal e Operations- Implementazione del progetto “Route to Market”- Definizione delle strategie commerciali annuali- Gestione e rinnovo dei contratti triennali- Controllo e gestione crediti- Gestione della forza vendite- Implementazione dei nuovi processi interni definiti dal gruppo- Responsabilità dei risultati economici del canale On Trade- Gestione dei key customer Show less

• General Manger Beval Import Srl

  • Jan 2007 - Dec 2009

  - Gestione e responsabilità dei risultati di Maco e EBITDA- Analisi dei risultati di fatturato per mese- Definizione delle strategie commerciali canale diretto e indiretto- Credit policy- Gestione della forza vendite e dei reparti in azienda (24 risorse)- Rapporti con fornitori terzi- Gestione del reparto logistico, tecnico e customer service- Contatto con i principali key customer - Gestione dei rapporti con la casa madre- Responsabilità sul conto economico della società Show less



Interbrew Italia Srl

• Regional Account Manager Nord Italia

  • Jan 2004 - Dec 2006

  - Selezione risorse umane, gestione e affiancamento con la forza vendite - Analisi potenzialità delle aree di competenza degli Area Manager e nuove opportunità di distribuzione - Gestione Budget aziendale di area - Gestione credito - Analisi finanziamenti - Gestione key customer - In collaborazione con Sales & Customer Service Director per: o Strategie commerciali o Operazioni di Trade Marketing o Analisi Marginalità - Analisi di Business Plan triennali con i distributori e importatori - Finalizzazione di contratti di distribuzione triennali - Gestione dei “Beer Partner” Show less