Marco Lobos

Client Manager Minería y Metales, at Prodigio Tech
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
Chile, CL
Languages
  • Inglés Professional working proficiency
  • Español Native or bilingual proficiency
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Rafael Castillo

Marco es un profesional integral, altamente orientado al resultado que genera confianza en los clientes.

Mario Barrera Arcaya

Marco es un ejecutivo de ventas senior muy comprometido con los objetivos y resultados. Siempre dispuesto a colaborar con el equipo en todo momento. Con gran experiencia en ventas consutlivas y amplia red de contactos lo cual es un aporte a la hora de generar negocios.

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Credentials

  • SAP APP (Accredited Presales Professional)
    SAP Chile
    Jun, 2012
    - Nov, 2024
  • SAP ASP (Accredited Sales Professional)
    SAP chile
    Jun, 2012
    - Nov, 2024
  • ASESOR E INSTALADOR ELÉCTRICO CLASE "A"
    Superintendencia de Electricidad y Combustibles

Experience

  • Prodigio Chile
    • Chile
    • Information Technology & Services
    • 1 - 100 Employee
    • Client Manager Minería y Metales,
      • Sep 2018 - Present

      Responsable del equipo comercial, de la elaboración y ejecución del Plan estratégico de Negocios para ventas de servicios para que las empresas tomen sus decisiones y operen en base a acelerar sus datos con tecnología de punta y gestión del Journey digital del proceso de Transformación Digital trabajando agnósticamente con marcas como Google,Azure y AWS Responsable del equipo comercial, de la elaboración y ejecución del Plan estratégico de Negocios para ventas de servicios para que las empresas tomen sus decisiones y operen en base a acelerar sus datos con tecnología de punta y gestión del Journey digital del proceso de Transformación Digital trabajando agnósticamente con marcas como Google,Azure y AWS

  • Profesional Independiente
    • Business Consulting and Services
    • 700 & Above Employee
    • Asesor de gestión de proyectos Eolico / Fotovoltaico
      • Sep 1990 - Present

      Ingeniero Civil Electricista con experiencia relevante en áreas eléctricas, Planificación y control de proyectos, Supervisión y coordinación de la ejecución de los aspectos técnicos y/o de ingeniería de un proyecto o contrato, según corresponda, Manager y Máster en Dirección Estratégica. Experiencia en apertura de oficinas en Chile y Perú, Gestión y Ejecución del Plan de Negocios para verticales de minería, educación, salud, petróleo, gas y sector público. En los últimos 20 años de experiencia trabajando en proyectos e investigación de Energías Renovables No Convencionales (ERNC) fotovoltaicas como experto SEC Clase A y experiencia apoyando la construcción y puesta en marcha de instalaciones de generación de ERNC, Paneles y Parques Eólicos Show less

  • Makros a Deloitte Business
    • Chile
    • Computer and Network Security
    • 1 - 100 Employee
    • Client Manager
      • Mar 2020 - Aug 2021

      Responsable de la innovación y búsqueda de soluciones que responden al dinamismo del mercado con proyectos y servicios que se basan en las mejores prácticas y soluciones de ciberseguridad que nos permitan apoyar a las empresas más importantes de Chile y de la Región con equipo de consultores y profesionales que ayudan a definir la mejor estrategia de ciberseguridad para cumplir con las exigencias de los clientes diseñando plan estratégico de Negocios para sector público y Oil &Gas, Minería y Metales. Show less

  • SNP Group
    • Germany
    • IT Services and IT Consulting
    • 700 & Above Employee
    • Gerente territorial de ventas
      • Oct 2018 - Jan 2021

      Responsable de construir y liderar un equipo de ventas para fortalecer los ingresos de la empresa, la estrategia de penetración y crecimiento con cuentas de nuevas y foco en cuentas existentes definiendo el Plan de negocios y de cumplimiento de objetivos Channel en conjunto con SAP Chile. Responsable de construir y liderar un equipo de ventas para fortalecer los ingresos de la empresa, la estrategia de penetración y crecimiento con cuentas de nuevas y foco en cuentas existentes definiendo el Plan de negocios y de cumplimiento de objetivos Channel en conjunto con SAP Chile.

  • Ellucian
    • United States
    • Higher Education
    • 700 & Above Employee
    • Sales Manager Chile, Perú & Argentina
      • May 2016 - Aug 2018

      Responsable del desarrollo comercial en Chile, Perú y Argentina, de la venta de los diferentes productos (ERPs, SIS, CRM,Tecnologías Web 2.0, móvil, BPM, SOA, entre otros), y servicios. Establecer relaciones y crear condiciones de confianza con las diferentes organizaciones que forman parte de los objetivos de la empresa en mercado Educación pública y privada. Responsable del desarrollo comercial en Chile, Perú y Argentina, de la venta de los diferentes productos (ERPs, SIS, CRM,Tecnologías Web 2.0, móvil, BPM, SOA, entre otros), y servicios. Establecer relaciones y crear condiciones de confianza con las diferentes organizaciones que forman parte de los objetivos de la empresa en mercado Educación pública y privada.

  • Oracle
    • United States
    • IT Services and IT Consulting
    • 700 & Above Employee
    • Sales Territory Public Sector
      • Jun 2014 - May 2016

      Responsable de generar negocios para soluciones de licenciamiento y servicios para el aplicativo Hyperion a través de socios y canales de venta indirectos orientados en la atención del sector público y FFAA. Gestioné la relación de Proveedores de Servicios Locales y Regionales, ejecuté estrategias agresivas y planes comerciales para lograr con éxito los objetivos comerciales. Responsable de generar negocios para soluciones de licenciamiento y servicios para el aplicativo Hyperion a través de socios y canales de venta indirectos orientados en la atención del sector público y FFAA. Gestioné la relación de Proveedores de Servicios Locales y Regionales, ejecuté estrategias agresivas y planes comerciales para lograr con éxito los objetivos comerciales.

  • SAP
    • Germany
    • Software Development
    • 700 & Above Employee
    • Sales Territory Manager Chile Sector Público, Salud y Educación
      • Oct 2010 - May 2014

      Responsable de la estrategia comercial del Sector Público, Salud y Educación en Chile, Argentina y Perú, con el claro objetivo de aumentar la cuota de mercado en este segmento a través de las distintas iniciativas y soluciones impulsadas por SAPChile en este sector con mega inversiones desde SAP Alemania. Responsable de la estrategia comercial del Sector Público, Salud y Educación en Chile, Argentina y Perú, con el claro objetivo de aumentar la cuota de mercado en este segmento a través de las distintas iniciativas y soluciones impulsadas por SAPChile en este sector con mega inversiones desde SAP Alemania.

  • Stefanini LATAM
    • IT Services and IT Consulting
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de Ventas & Country Manager
      • Mar 2006 - Mar 2008

      Responsable de gestionar la relación con SAP Local y Regional con Proveedores regionales, responsable de proyectar el crecimiento del negocio e implementar plan estratégico y de negocios en Chile y de las filiales regionales a mi cargo. Responsable de gestionar la relación con SAP Local y Regional con Proveedores regionales, responsable de proyectar el crecimiento del negocio e implementar plan estratégico y de negocios en Chile y de las filiales regionales a mi cargo.

  • Orange Business
    • France
    • IT Services and IT Consulting
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de área de ventas
      • Apr 1996 - Feb 2006

      Líder comercial responsable de promover y desarrollar una base de prospectos para Orange en el mercado, logrando ventas anuales estimadas de US$ 3M. Obtener el premio President's Club Award a nivel mundial por su destacado desempeño en la contribución al crecimiento estratégico de la empresa. Líder comercial responsable de promover y desarrollar una base de prospectos para Orange en el mercado, logrando ventas anuales estimadas de US$ 3M. Obtener el premio President's Club Award a nivel mundial por su destacado desempeño en la contribución al crecimiento estratégico de la empresa.

Education

  • Universidad de Santiago de Chile
    Ingeniero Civil Electrico, Mención Telecomunicaciones y TI
    1983 - 1989
  • Universidad Adolfo Ibáñez
    Master of Business Administration (MBA), MBA Executive
    2000 - 2001

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