Experience

Distri-Sur

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • Jan 2023 - Present

  Ventas por mayor y menor de productos de consumo masivo. Ventas por mayor y menor de productos de consumo masivo.



I.P.Monge (Distribuidor Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes)

• Líder del Negocio de No Alcohólicos (NABS)

  • Apr 2021 - Jan 2023

  Cervecería y Malteria Quilmes crea una nueva figura comercial para el negocio de bebidas no alcohólicas (NABS). La posición que hoy ocupo es la de Líder de esta categoría, desarrollando principalmente las divisiones de Gaseosas, Isotónicos, Energizantes y Aguas entre otras.Dentro de las principales funciones comerciales:- Dar apoyo en el segmento de bebidas no alcohólicas a toda la fuerza de ventas, reportando de manera directa a la Gerencia Comercial. -Generar nuevas oportunidades en el segmento mayorista, como así también potenciar el canal tradicional, el canal Autoservicios y el On Premise.-Controlar la correcta ejecución de las acciones comerciales y negociaciones en los pdv´s.-Controlar la adhesión a PTC de los principales SKU de la compañía.-Asignación y control de Trade Spend.-Gestionar junto a Trade Marketing, la asignación de material POP para todos los canales.-Negociaciones de temporada para el canal refrigerado.Dentro de las funciones de logística:-Seguimiento de Stocks internos y armado de pedidos basados en días de stock.-Seguimiento de Stock en los diversos centros logísticos.-Coordinar con el Supervisor de abastecimiento, el retiro de mercadería de las plantas. Show less

• Supervisor de cuentas On Premise Refrigerados y Telesales

  • Feb 2019 - Apr 2021

  En el canal Refrigerado, gestión y desarrollo de las principales cuentas On Premise de la región. A cargo del equipo de ventas del canal (Vendedor y BDR), de su conducción, desarrollo y capacitación. Reportando de manera directa al Gerente de Ventas.En el canal Telesales, a cargo de la implementación y desarrollo del nuevo sistema y su fuerza de ventas (Vendedores). Gestionando el canal tradicional en su totalidad (3200 puntos de venta).

• Supervisor de Ventas de canal minorista

  • May 2011 - Feb 2019

  Supervisor de Ventas del canal minorista, A cargo de la coordinación de ventas en la zona oeste de Buenos Aires (Castelar, Ituzaingo, Padua y Libertad). Conducción y desarrollo de equipo a cargo. Manejando una cartera de 1117 clientes (37 Autoservicios, 96 Refrigerados, 396 Kioscos y 588 Tradicionales).



Cervecería y Maltería Quilmes

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Jul 2010 - May 2011

  A cargo de la coordinación de ventas en la region de Buenos Aires y La Pampa. Diseño e implementación de planes estratégicos y tácticos para cumplir con objetivos de volumen y share de toda la región. Conducción y desarrollo de equipo a cargo. Manejo de presupuesto anual para la implementacion de acciones comerciales en la region. Como principal logro, tuve un incremento de 14 puntos de share en la categoría de cervezas, principal foco de la compañía.

• Asistente de Ventas minoristas

  • Aug 2008 - Jun 2010

  Generación de informes para apoyo a la toma de decisiones, tanto a los niveles de supervisión como a nivel gerencial.Coordinación y seguimiento de promociones y acciones comerciales.Soporte a supervisores de venta en el análisis de variables comerciales y en la implementación de estrategias.Implementación del programa de capacitación de la fuerza de venta.Desarrollo de herramientas para análisis de indicadores comerciales.