Experience

Fashion Depot

• United States
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director de unidad de negocio

  • Sep 2019 - Present

• Director comercial multicanales

  • Sep 2019 - Sep 2019



Autónomo

• Guadalajara y alrededores, México

• Emprendedor independiente

  • Dec 2018 - Sep 2019



CLOE

• Mexico
• Retail Apparel and Fashion
• 200 - 300 Employee

• Gerente general comercial

  • Sep 2015 - Nov 2018

  Establecer en conjunto con el Dir. Gral. los presupuestos de ventas, de gastos y el head count comercial. A cargo de la estrategia y operación comercial del área de wholesale y cuentas clave de la compañía. Responsable de correcto Go to Market, definiendo clientes, precios, productos, márgenes, etc. Asegurar la rentabilidad del área comercial mediante un mejor ASP que asegurase el EBITDA de la Cía. Desarrollar y consolidar los equipos de venta, definir los incentivos y establecer sueldos emocionales. Incrementar la creación de valor mediante la adecuada mezcla de productos y promociones a clientes. Inicie el proyecto de incursión agresiva de ventas por e-commerce (MPDS / .com, / B2B, / Web page)



Sexy Jeans

• Mexico
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial superior

  • Oct 2014 - Feb 2015

  Responsable de las Boutiques y Outlets de la compañía así como de la prospección de nuevos clientes. Responsable de los procesos de Forecast y ERP de la compañía para controlar las compras e inventarios de producto terminado. Logre la introducción de la nueva marca en Coppel, lo cual proyectaba un crecimiento en ventas para la compañía del 50% para 2015. Implemente un esquema de medición de indicadores basado en la metodología Friedman. Responsable de las Boutiques y Outlets de la compañía así como de la prospección de nuevos clientes. Responsable de los procesos de Forecast y ERP de la compañía para controlar las compras e inventarios de producto terminado. Logre la introducción de la nueva marca en Coppel, lo cual proyectaba un crecimiento en ventas para la compañía del 50% para 2015. Implemente un esquema de medición de indicadores basado en la metodología Friedman.



1221.com Publicity

• Ciudad de México y alrededores, México

• Socio fundador y CEO

  • Aug 2012 - Oct 2014

  Actividades de Marketing BTL y personal para promoción de ventas. (promotores, edecanes, modelos) Actividades de Marketing BTL y personal para promoción de ventas. (promotores, edecanes, modelos)



Nestlé Nespresso SA

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Trade Manager and Trade Marketing Manager

  • Dec 2009 - May 2012

  Responsable de la Estrategia comercial de la marca Nespresso en México. (crecimiento y expansión). Logre el comienzo de la relación comercial con los siguientes clientes: El Palacio Hierro, Liverpool, Sears, Best Buy, Compu Dabo, Cocinas Quetzal y Olimpic, Bed, Bath & Beyond, Banamex, Bancomer, Santander y American Express. Responsable de la elaboración de la estrategia comercial de la marca; MBS (Market Business Strategy - proyección 3 años) y el OP (Operation Plan – objetivo a 1 año). Establecí en conjunto con el CEO del mercado el abanico de productos a comercializar en el México. Conseguimos alcanzar los presupuestos de ventas establecidos para los periodos 2019 - 2011. Responsable de: o Establecer los objetivos de ventas por vendedor, canal y región. o Asegurar los procesos de reporteo, contratos, forecast, presupuestos de gasto, P&L, Customer Service, Fill Rate, PR. o Implementar eficazmente los procesos de comunicación BTL, lanzamientos y conocimiento de marca. o Los procesos de capacitación de la fuerza de ventas. o Establecer los métricos y comisiones para la fuerza de ventas. Estructure el área comercial pasando de 1 a 9 personas en 3 años, definiendo los perfiles, responsabilidades y procesos.



Levi Strauss & Co.

• United States
• Retail Apparel and Fashion
• 700 & Above Employee

• Senior Key Account Executive

  • Mar 2005 - Nov 2009

  Responsable de las negociaciones con las tiendas Departamentales. Supere los presupuestos de ventas 2005 +14%, 2006 +8%, 2007+8%, 2008+12%. Logre negociaciones que impulsaron a la empresa a ser una compañía de 100 MM USD en ventas netas en 2006. Manejo de KPI´s comerciales Sell In/Out, Fill Rate, Stock, Rotación, Slow & Best Sellers, Out of Stock, Mark Down, ROI, ROS). Responsable de las negociaciones con las tiendas Departamentales. Supere los presupuestos de ventas 2005 +14%, 2006 +8%, 2007+8%, 2008+12%. Logre negociaciones que impulsaron a la empresa a ser una compañía de 100 MM USD en ventas netas en 2006. Manejo de KPI´s comerciales Sell In/Out, Fill Rate, Stock, Rotación, Slow & Best Sellers, Out of Stock, Mark Down, ROI, ROS).



Sara Lee Branded Apparel

• Apparel & Fashion
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Mar 2000 - Jan 2005

  ° Líder de implementación del nuevo ERP de la compañía (Movex) en la cadena de suministros. ° Jefe de planeación de la producción y responsable de los inventarios de Work in Process. (WIP) ° Coordinador corporativo de proyección de ventas (Forecast) para las divisiones Knit Products e Intimates ° Responsable de los desarrollos de nuevos productos para clubes de precios. ° Líder de implementación del nuevo ERP de la compañía (Movex) en la cadena de suministros. ° Jefe de planeación de la producción y responsable de los inventarios de Work in Process. (WIP) ° Coordinador corporativo de proyección de ventas (Forecast) para las divisiones Knit Products e Intimates ° Responsable de los desarrollos de nuevos productos para clubes de precios.