Marco Antonio Ávila Flores
Key Account Manager & Business Developer at PLASTEC VENTILATION- Claim this Profile
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Español Full professional proficiency
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Ingles Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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LinkedIn para empresas
LinkedInApr, 2021- Nov, 2024
Experience
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PLASTEC VENTILATION
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United States
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Machinery Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Key Account Manager & Business Developer
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Jan 2022 - Present
Gestionar la comunicación dentro de la empresa con las cuentas claves a nivel nacional.Negociación e implementación de precios para mejorar market share con diferentes perfiles de clientes.Impulso de la marca a través soporte técnico, marketing y visitas en conjunto con las principales cuentas clave, OEM´s y contratistas especializados.Desarrollo e implementación de campañas de promoción y capacitación técnica constante para cuentas clave a nivel nacional.Diseño de plan de desarrollo para cartera de clientes para el año 2022 y 2023 con base a las ventas y penetración de mercado de la marca. Búsqueda de proveedores dentro de la república mexicana para suministro de motores acorde a estándares CE y UL
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LG Electronics
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South Korea
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Computers and Electronics Manufacturing
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700 & Above Employee
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B2B sales SAC Manager
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Nov 2020 - Jun 2021
Sales manager enfocado al segmento B2B para la división de HVAC en LG para la zona norte de la república mexicana.Enfocado en el cierre de ventas para proyectos hoteleros como RCD Hotels Residence Inn Playacar con suministros de equipos VRF. Desarrollo de contratistas para proyectos de equipos VRF en la zona norte. Sales manager enfocado al segmento B2B para la división de HVAC en LG para la zona norte de la república mexicana.Enfocado en el cierre de ventas para proyectos hoteleros como RCD Hotels Residence Inn Playacar con suministros de equipos VRF. Desarrollo de contratistas para proyectos de equipos VRF en la zona norte.
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Johnson Controls
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Ireland
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Industrial Machinery Manufacturing
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700 & Above Employee
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Sr. Sales Engineer III HVAC
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May 2019 - Aug 2020
Responsable de introducir la marca en todos los puntos con distribuidores del mercado a nivel zona centro. Administrar y gestionar la venta a clientes y mantenimiento de cuentas clave del segmento de distribuiodres, contratistas y B2B. Generación de oportunidades de negocio a través de visitas a usuarios finales. Y aseguramiento de las buenas relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de una forma eficaz y óptima para lograr los objetivos de negocio.Ocupaciones:Apertura de mercados, nuevos clientes, gestión empresarial; supervisión de puntos de venta, visitas a clientes de manera presencial presentaciones y capacitaciones sobre los productos de la empresa y sus características.Supervisar la elaboración del Presupuesto de Ventas y Forecast anual del canal de distribuidores.Desarrollar nuevas líneas de negocio y revisión de la dinámica mercado-producto-cliente.Revisión y Aprobación de ofertas o lanzamiento de producto en canal asignado.Desarrollar el posicionamiento de nuevos productos para el B2B con cuentas como Grupo Walmart de México.
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Alfa Laval
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Sweden
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Industrial Machinery Manufacturing
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700 & Above Employee
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Refrigeration & Service Sales Engineer. Mayekawa regional coordinator Latam
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Sep 2015 - May 2019
Estuve a cargo de la división de refrigeración industrial y HVAC para Latam en la parte de intercambiadores de calor. Dentro de mis labores estoy a cargo de canales de distribución, key customers y contratistas para capital sales y en la parte de servicio para service partners. Estuve a cargo de la división de refrigeración industrial y HVAC para Latam en la parte de intercambiadores de calor. Dentro de mis labores estoy a cargo de canales de distribución, key customers y contratistas para capital sales y en la parte de servicio para service partners.
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Panasonic
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Japan
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Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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700 & Above Employee
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Eco & Sales Solution Engineer for VRF Products B2B
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Jan 2015 - Sep 2015
Trabajé en el departamento Eco&Solutions dedicado a proyectos de sistemas VRF de la marca Panasonic, me dedico al calculo de cargas térmicas, selección de sistemas VRF para proyectos a nivel residencial, comercial y de oficinas, cierre efectivo de ventas, entrega de equipos, supervisión de instalación y puesta en marcha de los sistemas. Trabajé en el departamento Eco&Solutions dedicado a proyectos de sistemas VRF de la marca Panasonic, me dedico al calculo de cargas térmicas, selección de sistemas VRF para proyectos a nivel residencial, comercial y de oficinas, cierre efectivo de ventas, entrega de equipos, supervisión de instalación y puesta en marcha de los sistemas.
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DAIKIN Airconditioning México
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Mexico
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Industrial Machinery Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Ingeniero de ventas Jr. Aplicado
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Nov 2012 - Oct 2014
Ventas de equipo unitario, comercial ligero y equipo aplicado a contratistas, constructoras y cliente final. Prospección de clientes, cierre de ventas, incremento de la cartera, presentación de productos especializados en sistemas VRV III, supervisión de obra, colocación de órdenes a planta en USA, San Luis Potosí, supervisión de proyectos industriales TURN KEY que van desde la asesoría para el proyecto, venta de de los equipos, entrega, instalación, arranque y pruebas de arranque y operación a condiciones requeridas para la constructora japonesa Hazama Ando en San Luis Potosí, su cliente Soko Seiren. Atención a distribuidores y especificación de proyectos en marca DAIKIN para proyectos gubernamentales como Hospital Matehuala en S.L.P. de la secretaría de salud.
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Carrier HVAC
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Industrial Machinery Manufacturing
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700 & Above Employee
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Technical Support and Jr. Sales Engineer
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Oct 2007 - Nov 2011
Ventas de equipos aplicado para proyectos como lo son Refinería de Madero y Cadereyta para PEMEX. Atracción de clientes de tipo contratistas, incremento de las cartera de clientes en un 10% logrando ventas de equipos chilllers de inventario. Traducción de manuales de producto para especificaciones en proyectos de gobierno como IMSS e ISSSTE.Ingeniería de aplicación y especificación, responsable de impartir cursos de capacitación a clientes y distribuidores para actualización de producto.Realización de cuadro de equipos, análisis de proyectos e implementación de cursos anuales de capacitación.Becario para departamento de Ventas Apoyo a ventas, dando apoyo técnico a clientes finales, contratistas y distribuidores. Realizar presentaciones de producto y visita a obra.
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Education
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2000 - 2005
Instituto Politécnico Nacional
Ingeniería, Ingeniería mecánica
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