Experience

Gigaclima | Condicionadores de Ar

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor técnico de vendas B2B

  • Oct 2022 - Present

  Após sete meses retorno a Gigaclima para darmos sequencia ao trabalho de vendas técnicas B2B com um novo formato de visita e suporte técnico no segmento de Condicionadores de Ar para Painéis Elétricos, Telecom e Salas Elétricas. Consultoria e Especificações Técnicas no segmento HVAC Condicionadores de Ar para Painéis Elétricos, Telecom e Salas Elétricas. Seguindo todos os requisitos de normas técnicas e também na nova versão 4.0 Responsabilidades: - Manter, Ativar e Prospectar novos clientes dos segmentos de indústrias metalúrgicas, farmacêuticos, alimentícias, automotivas, construção civil e de petróleo. - Negociações e vendas diretas na Linha HVCA Condicionadores de Ar - Homologação de produtos em novos parceiros - Aberturas de novos mercados. - Consultorias e orientações técnicas para clientes com demonstração física do do produto. - Soluções de problemas e conflitos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações de despesas e comercial. - Raciocínio lógico; Foco em resultado; Comunicativo; Sociável; Automotivado e Confiante; Assertivo; Capacidade de liderança. Show less



Engemix Soluções e Sistema Industriais

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor Técnico de Vendas B2B

  • Apr 2022 - Oct 2022

  Responsabilidades: - Manter, Ativar e Prospectar novos clientes dos segmentos de indústrias metalúrgicas, farmacêuticos, alimentícias, automotivas, construção civil e de petróleo. - Negociações e vendas diretas de painéis, CCMs, cubículos, caixas, racks e customizados na linha de Baixa e Media Tensão e linhas de bandejamento. - Homologação de produtos em novos parceiros - Aberturas de novos mercados. - Consultorias e orientações técnicas para clientes com demonstração física do do produto. - Soluções de problemas e conflitos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações de despesas e comercial. - Raciocínio lógico; Foco em resultado; Comunicativo; Sociável; Automotivado e Confiante; Assertivo; Capacidade de liderança. Conquistas: Juntos conseguimos abrir uma nova carteira de cliente em regiões que a Engemix não trabalhava, isso fez com que o seu volume de venda aumenta se em 60% em painéis customizados. Também conseguimos homologar a Engemix em clientes de O&M e clientes finais no segmento de Bebidas, Alimentos e Automobilísticas Show less



Gigaclima | Condicionadores de ar

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Executivo de Vendas Técnicas B2B

  • May 2020 - Mar 2022

  Consultoria e Especificações Técnicas no segmento HVAC Condicionadores de Ar para Painéis Elétricos, Telecom e Salas Elétricas. Seguindo todos os requisitos de normas técnicas e também na nova versão 4.0 Responsabilidades: - Manter, Ativar e Prospectar novos clientes dos segmentos de indústrias metalúrgicas, farmacêuticos, alimentícias, automotivas, construção civil e de petróleo. - Negociações e vendas diretas na Linha HVCA Condicionadores de Ar - Homologação de produtos em novos parceiros - Aberturas de novos mercados. - Consultorias e orientações técnicas para clientes com demonstração física do do produto. - Soluções de problemas e conflitos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações de despesas e comercial. - Raciocínio lógico; Foco em resultado; Comunicativo; Sociável; Automotivado e Confiante; Assertivo; Capacidade de liderança. Conquistas: Foi uma grande aprendizagem, onde houve uma grande identificação com o segmento de Refrigeração. Nós acreditávamos que com a minha carteira de cliente de montadores de painéis a chance de agregar novos cliente potenciais seria mais rápido, porem não obtivemos o sucesso esperado devido a forma de como esse cliente trabalham com o sistema de refrigeração para painéis. Como nós da Gigaclima não tínhamos um linha de sistema de ventilação e exaustão completa acabamos ficando sem opção. Porem conseguimos em outro segmento na Linha de Wall Mounted ter um resultado mais expressivo com retorno positivo dos nosso clientes prospectados. Encerrei o meu ciclo com a certeza de ter alcançado sim o objetivo das prospecções, atendimento, feedback e principalmente ter aumentado a minha carteira de clientes e mais ainda o conhecimento no segmento de refrigeração para painéis elétricos, Telecom e no segmento de Wall Mounted. Show less



Eletropoll Indústria

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Consultor Técnico de Vendas (Externo) B2B

  • Jun 2019 - Apr 2020

  Responsabilidades: - Manter, Ativar e Prospectar novos clientes dos segmentos de indústrias metalúrgicas, farmacêuticos, alimentícias, automotivas, construção civil e de petróleo. - Negociações e vendas diretas de painéis, CCMs, cubículos, caixas, racks e customizados na linha de Baixa e Media Tensão e linhas de bandejamento. - Homologação de produtos em novos parceiros - Aberturas de novos mercados. - Consultorias e orientações técnicas para clientes com demonstração física do do produto. - Soluções de problemas e conflitos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações de despesas e comercial. - Raciocínio lógico; Foco em resultado; Comunicativo; Sociável; Automotivado e Confiante; Assertivo; Capacidade de liderança. Conquistas: - Aumentamos em 70% o volume de cliente novos onde em 11 meses, conseguimos 45% de acerto de clientes comprando ativamente. - Em valores aumentamos 55% lembrando que a Eletropoll não era conhecida no estado de São Paulo no segmento de Painéis e Bandejamento, tinham poucos clientes ativos. - O trabalho foi realizado na regiões da Grande SP, Cidades Adjacentes, A.B.C.D.M, Vale do Paraíba, Região R.M.C, Região de Limeira, Região de Ribeirão Preto e Região de Bauru. Show less



Eletromei

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor técnico de vendas B2B

  • May 2014 - May 2019

  Responsabilidades: - Manter, Ativar e Prospectar novos clientes dos segmentos de indústrias metalúrgicas, farmacêuticos, alimentícias, automotivas, construção civil e de petróleo. - Recuperação de clientes inativos. - Negociações e vendas diretas de painéis, CCMs, cubículos, caixas, racks e customizados na linha de Baixa e Media Tensão. - Aberturas de novos mercados. - Consultorias e orientações técnicas para clientes. - Soluções de problemas e conflitos. - Elaboração de planilhas para o controle de informações de despesas e comercial. Conquistas: - Ajustamos uma nova forma de política de atendimento interno por regiões. Novo planejamento, já que a empresa não tinha uma metedologia de trabalho comercial. - Participei intensivamente na formação da equipe de vendas desde a sua entrevista, contratação e treinamento interno e externo com visitas técnicas para conhecimento do mercado, produto e da própria carteira de clientes que iria atender. - Aumentamos em 40% o volume de cliente novos em 12 meses e também conseguimos recuperar em 10% os clientes inativos. - Em valores aumentamos 35% lembrando que a Eletromei já era bem conhecida no mercado nacional com grande expressão. - Também participei intensivamente junto com a engenharia e diretoria nas melhorias contínuas dos acessórios dos produtos, indo atrás de novos fornecedores para desenvolvimento. _ Esse trabalho foi realizado na regiões da Grande SP, Cidades Adjacentes, A.B.C.D.M, Vale do Paraíba, Região R.M.C, Região de Limeira e Região de Ribeirão Preto. Também No Estado de Minas Gerais na Região Central, Triângulo Mineiro e Zona da Mata. Show less



Dimensional Brasil

• Brazil
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Vendas

  • 2010 - 2012

  Supervisor da Loja de Material Elétrico da Dimensional Limeira. Supervisionava uma equipe de 6 pessoas. Fornecia toda ajuda técnica na venda de produtos da loja. Também fazíamos vários Work Shop na loja com os nossos fornecedores. Supervisor da Loja de Material Elétrico da Dimensional Limeira. Supervisionava uma equipe de 6 pessoas. Fornecia toda ajuda técnica na venda de produtos da loja. Também fazíamos vários Work Shop na loja com os nossos fornecedores.



Eletro Metalúrgica BRUM

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas

  • 1997 - 2009

  Dei inicio em 1997 onde eu atendia a Brum como cliente na Comercial Gerdau de Limeira. Meu inicio foi como consultor técnico de vendas internas atendo todo o território nacional, fazendo trabalho de ligações ativas e receptivas elaborando propostas conforme cada solicitação de clientes. Após alguns meses mudamos a forma de trabalho interno dividimos a carteira de cliente por regiões e foi entregue para cada CTV. Na época fiquei com a região de Ribeirão Preto e Limeira pegando o eixo das rodovias Anhanguera e Washington Luiz. Ao logo dos meses sentimos a necessidade de ir além da venda interna em fazer visitas externas, foi aonde que nós conseguimos abranger melhor a nossa carteira de clientes e dando mais suporte interno e externo, claro sempre com agendamento com planejamento. Após alguns anos fui promovido a supervisor internos de vendas onde fiquei por 3 anos. Em 2002 recebi um desafio de ser gerente de produção onde ganhei mais experiência no segmento de fabricação dos nosso produtos e conseguimos fazer grandes mudanças que acabou em melhorias e na fabricação dos produto. Em 2004 inauguramos a nossa Filial em SP e em 2006 fui promovido a Gerente da Filial onde tinha por minha responsabilidade 4 representantes dividido por regiões e além das cidades adjacentes, onde fiquei até 2009. Foi uma experiência fantástica que ganhei. Nesses 12 anos de empresa tenho muito a agradecer a Brum por ter me ensinado por ter me dado condições de aprender e de ensinar o que foi me passado. Em 2012 até 2013 retorno na empresa para um trabalho de divulgação na Linha de Disjuntores, Contadores e Sinalizadores. Onde o trabalho era realizar Workshop nas Elétricas Revenda de Material no Estado de SP. Show less