Experience

Festpan Alimentos

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Diretor comercial

  • Jun 2022 - Present



Spaza Consultoria e Representação

• Proprietário da empresa

  • Jan 2021 - Present



Cia Muller de Bebidas 51

• Gerente comercial

  • Jul 2016 - Nov 2020

  Grupo nacional atuante no segmento de Bebidas: Faturamento R$ 800 Mi/ano e 1.200 funcionários, exporta para mais de 50 países.Gerente Comercial Reporte: Diretor Comercial • Equipe: 06 Gestores de Vendas com 26 colaboradores diretos.• Gestão de vendas e merchandising de 32 SKU´s nas categorias ( Cachaça, Vodka, Ice )• Multicanais: Key Account, Auto Serviço, Distribuidores, Adegas, Atacados.• Internalização das Redes Regionais com atendimento direto.• Contratação, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas. • Reestruturação da equipe de Promotores de Vendas e On Trade.• Foco em distribuição de produtos de valor agregado. • Revisão e estruturação da política comercial respeitando relatividade entre canais de vendas e Index de tabelas de preços.



QUATA Alimentos

• Gerente Nacional de Vendas

  • Sep 2015 - Jul 2016

  Grupo nacional atuante nos segmentos de derivados de leite como: Queijos. Faturamento R$ 1,0 bi/ano e 1.800 funcionários.Gerente Nacional de Vendas Reporte: Diretor Comercial • Gestão de vendas e merchandising de 65 SKU´s nas categorias ( queijos, cremes, leites, concentrados, achocolatados, biscoitos ).• Principais canais: Distribuidores, Empreiteiros, Tradicional, SM`s regionais até 9 Check Out´s.• Desenvolvimento e implementação do Canal Tradicional para atendimento direto ao pequeno varejo com foco em produtos de alto valor agregado ( AVA ).• Ampliação do Canal Distribuidores em SPE.• Consolidação do Canal Empreiteiro em SPC e ampliação para a região de SPI.• Contratação, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas.



J.Macêdo

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Aug 2011 - Feb 2015

  Grupo nacional atuante nos segmentos de derivados do trigo como: farinha de trigo ( líder nacional da categoria ), massas, biscoitos, sobremesas secas. Faturamento R$ 1,5 bi/ano e 2.500 funcionários.Cargo:Gerente Nacional de Vendas - Consumo Reporte: Diretor de Unidade de Negócio – Divisão ConsumoEquipe: 07 Gerentes e 102 colaboradores diretos.• Gestão de Vendas e Merchandising em todo território nacional. • Principais canais: Distribuidores, Atacados, Cestas básicas• Principais clientes: EBD,Top Service, General Business, Nesvale, Dist.Choc, Dokinos, Antoniazzi, Dequech, Bocchi, Haff, Udimix, BH Giro, CCN, DM 500, Colina, Coimbra, Nova Era, Codical, Objetiva, Lanandele, Mervil, Nordece, Gonzaga, Nordil, Destro, Nucleo, Vl Nova, Dipalma, Bate Forte, CBA, Vecchio, CVS, Centro de Alimentos, CJA.Principais realizações:• Crescimento substancial de EBTIDA  2011 MMR$ 67,6 = 5,5 % 2012 MMR$ 90,3 = 7,3 %  2013 MMR$ 104,0 = 9,1% 2014 MMR$ 151,00 = 10,4%• Implementação de canais de comercialização com foco na execução e melhoria de rentabilidade, • Implementação de Trade MKT e Merchandising por canal• Redução de Custo Operacional de Vendas de 6,5 % p/ 4,4% da R.Liquida • Aumento de overheads campo com base em crescimento de margem de contribuição• Recuperação de distribuição em 6.800 clientes ( Distribuidores )• Renegociação de contratos com Distribuidores, redefinições de área de atuação.• Implementação de Contratos de Distribuição no canal Distribuidores.• Foco no PDV ( + 127 promotores )• Reposicionamento de preços ( 2012 = + 14% , 2013 = + 30% e 2014 = + 4% )• Implementação Relatividade de preços entre canais “ Gardenal “



JBS

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • 2009 - 2011

  Multinacional Brasileira atuante no segmento de alimentos. Gerente Nacional de Vendas - Divisão Lácteos Reporte: Diretor Comercial• Equipe: 07 Gerentes com 112 colaboradores diretos• Responsável pela Divisão de Lácteos com faturamento de R$ 1,5 BI• Gestão de vendas e merchandising de 350 SKU´s em 27 categorias diferentes (margarinas, iogurtes, massas, leites, sucos, queijos, requeijões, maioneses etc.)• Principais canais:Distribuidores, RCA´s, Empreiteiros• Principais clientes: EBD, Nesvale, Dokinos, Delta, CCN, Dist.Sumaré, Dist.Moura.Principais Resultados • Crescimento substancial de EBTIDA 2009 MMR$ 82,0 = 9,2% 2010 MMR$ 123,0 = 14,0% 2011 MMR$ 132,0 = 15,3%• Redução de Custo Operacional de Vendas de 5,2% p/ 3,8% do F.Liquido. • Aumento na distribuição em 18.000 clientes (Indirect Sales Distribution + Direct Sales Distribution).• Implementação do canal Indirect Sales Distribution que passou a responder por 17% de margem de contribuição.• Redução investimentos em PDV em 22% ( reciprocidade)• Desenvolvimento e implementação do Canal Tradicional para atendimento direto.



Imperial Brands PLC

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • 2005 - 2009

  Joint-Venture com ITG (IMPERIAL TOBACCO GROUP - 3ª maior companhia de tabaco do Mundo) e com ALTADIS (1ª. Companhia Mundial em charutos e cigarrilhas). Possui 4 mil funcionários.Gerente Nacional de Vendas Gerente Regional – Estado SPGerente Regional – SP CapitalReporte: Diretor Comercial Equipe: 07 Gerentes Regionais, 24 Gerentes de Área, 64 Distribuidores (27 Estados).• Gestão de vendas em diferentes canais de distribuição em todo território Nacional:• Principais canais: Tradicional • Principais clientes: Padarias/ Galeria dos Pães, Gmel, Rede Bandeirantes, Leiriense, Gato D’Ouro, Orquídea, Big Bread, Marengo, Flor do Paraiso,Pão Pão, Sta Marcelina, Lojas de conveniências/ Ipiranga,Select, Seven & Eleven, Bares e Lanchonetes Principais Realizações:• Redução do Custo Operacional de Vendas em 600 MUS$ - 1,9%; • Crescimento de Distribuição Numérica de 34pp > 58pp;• Crescimento de Distribuição Ponderada de 54pp > 72pp; • Implementação Centro Logístico em SP ( < frete 22% )



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • 2001 - 2005

  Gerente de Área – SPGerente de Área – SulGerente de Regional – NO e NE Gerente de Área – SPGerente de Área – SulGerente de Regional – NO e NE



Kraft Foods Group

• Coordenador de Vendas

  • 1990 - 2001

  Auxiliar de expediente de VendasAnalista Comercial JuniorAnalista Comercial PlenoAnalista Comercial SêniorEncarregado de Expediente de VendasCoordenador de Vendas – Canal Supermercado - RegionalCoordenador de Vendas – Canal Atacado – Nacional Auxiliar de expediente de VendasAnalista Comercial JuniorAnalista Comercial PlenoAnalista Comercial SêniorEncarregado de Expediente de VendasCoordenador de Vendas – Canal Supermercado - RegionalCoordenador de Vendas – Canal Atacado – Nacional