MARCELO RIOS MARIÑO
Docente catedrático at Universidad Central del Ecuador- Claim this Profile
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ingles Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Experience
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Universidad Central del Ecuador
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Education Administration Programs
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700 & Above Employee
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Docente catedrático
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Apr 2014 - Present
DOCENTE EN LA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
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Personal docente
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Apr 2014 - Present
Docente medio tiempo
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Docente catedrático
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May 2015 - Jun 2021
DOCENTE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS DOCENTE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
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FREELANCE
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QUITO-ECUADOR
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CONSULTOR EMPRESARIAL
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May 2012 - May 2015
Brindar asesoría en el área comercial y de planeación estratégica. Brindar asesoría en el área comercial y de planeación estratégica.
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JABONERIA WILSON
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VALLE DE LOS CHILLOS
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DISTRIBUIDOR DE COBERTURA
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Mar 2013 - Mar 2014
Distribuidor exclusivo de cobertura en el valle de Tumbaco y parte del valle de los Chillos. Distribuidor exclusivo de cobertura en el valle de Tumbaco y parte del valle de los Chillos.
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INDUSTRIAS ALES
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CONSUMO MASIVO
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JEFE REGIONAL DE VENTAS
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May 2010 - Oct 2011
Responsabilidades: • Manejar un presupuesto anual de aproximadamente 12 millones de dólares al año en la región Sierra Norte y Centro y Nor-Oriente del país en el canal mayorista y de distribuidores. • Control, monitoreo y gestión de cartera de la región • Asignar el presupuesto por zona y por vendedor • Desarrollar planes y estrategias de venta en las diferentes regiones. • Participar activamente en el posicionamiento de las marcas coordinando las actividades de Marketing y Trade Marketing con Ventas. • Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la compañía. • Presentar periódicamente informes de gestión a la Gerencia Comercial. • Planificar, desarrollar y controlar las actividades de supervisores y vendedores. Logros: • Consolidar el equipo de ventas. • Participar en la implementación del nuevo modelo comercial “Cobertura Total” • Alcanzar un incremento en ventas del 20% sobre el mismo periodo del año anterior en el último semestre de gestión. • Depuración del maestro de clientes mayoristas, desarrollando el 20% de clientes medianos a grandes. • Mantener una cartera de hasta 25 días promedio Show less
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Unilever
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United Kingdom
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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KEY ACCOUNT MANAGER
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Aug 2006 - May 2010
Responsabilidades:• Desarrollar e implementar las estrategias para el cumplimiento de presupuestos de ventas de los distribuidores de Quito, Tulcán, Ibarra, Esmeraldas, Lago Agrio, Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo de la división Ice Cream.• Manejar y controlar la cartera en los días exigidos por la compañía.• Asignar el presupuesto por distribuidor.• Aplicar actividades de Marketing y Trade Marketing con las fuerzas de ventas de los distribuidores. • Apoyar y supervisar a los vendedores de los distribuidores para el cumplimiento de presupuestos.• Control y seguimiento del cumplimiento de las políticas de la compañía.Logros:• Alcanzar el 30 % de crecimiento en ventas en el último año de gestión. • Mantener una cartera de máximo 21 días promedio• Desarrollar y ejecutar el proyecto para atender al canal educativo.• Realizar el proyecto de venta con “cangureros”• Participar en el desarrollo y crecimiento de los negocios de clientes Pareto. Show less
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SUPERVISOR SENIOR DE VENTAS
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Jul 2004 - Aug 2006
Responsabilidades:Personas a cargo: 20 vendedores en promedio por distribuidor.• Manejar las operaciones de compras, ventas, cartera y Trade Marketing de los distribuidores de productos de cuidado personal y del hogar y de alimentos en la Región Sierra Norte y Centro y Nor-Oriente del país. • Supervisar y apoyar a los vendedores. • Aplicar planes estratégicos para cumplir los presupuestos y mejorar la participación de las marcas.
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REPRESENTANTE DE VENTAS AUTOSERVICIOS
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Jul 2003 - Jun 2004
Manejar las actividades de ventas, cartera y trade marketing de importantes cadenas de supermercados y farmacias.
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REPRESENTANTE DE VENTAS DISTRIBUIDORES
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Jul 2002 - Jun 2003
Supervisar y apoyar a las fuerza de ventas de los distribuidores, así como también coordinar y aplicar estrategias en las zonas asignadas.
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Education
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Universidad Nacional de La Plata
Doctorado, Administración y gestión de empresas, general -
Universidad Central del Ecuador
Master of Business Administration (M.B.A.), NEGOCIOS -
Universidad Central del Ecuador
Diplomado en Gerencia en Investigación y Planificación Estratégica, Administración de Empresas -
Universidad Central del Ecuador
Ingeniero en Administración de Empresas, Administración de Empresas