Marcelo Cordeiro Sabença

Gestor Executivo Rede do Campo at Rede do Campo
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(386) 825-5501
Location
Alfenas, Minas Gerais, Brazil, BR

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Ronaldo Fraquim Reguffe

Marcelo Sabença é um profissional focado em resultados. Possui relacionamento interpessoal solidificado com sua carteira de clientes o que agregou bastante na ocasião em que atuamos no mesmo Projeto de expansão para o alcance dos resultados.

Alexsandro Malacarne

Marcelo é um profissional com forte determinação, resiliência e realismo do mercado, Recomendo Marcelo para vagas de Supervisão Comercial e Consultoria de negócios pois suas habilidades mostradas e praticadas no mercado o orientam para esse caminho.

FRANCISCO FERREIRA

Marcelo é um profissional capacitado para vendas e tem um perfil equivalente as responsabilidades do profissional de vendas.

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Credentials

  • Simplifica Excel Express
    SIMPLIFICA TREINAMENTOS
    Sep, 2022
    - Nov, 2024
  • Gestão de Equipes Comerciais
    IEV - Instituto de Especialização em Vendas
    Jul, 2022
    - Nov, 2024
  • Como Criar Estratégias de Crescimento
    LinkedIn
    Apr, 2020
    - Nov, 2024
  • Competência Transversal - Segurança no Trabalho
    CENTRO SENAI DE TECNOLOGIAS EDUCACIONAIS
    Apr, 2020
    - Nov, 2024
  • Negociação Estratégica
    LinkedIn
    Apr, 2020
    - Nov, 2024
  • Como Passar de Colaborador Individual a Gerente
    LinkedIn
    Apr, 2019
    - Nov, 2024
  • Como Fazer Apresentações e se Manter no Assunto
    LinkedIn
    Mar, 2019
    - Nov, 2024
  • Gestão por Resultados
    LinkedIn
    Mar, 2019
    - Nov, 2024
  • Curso de Cálculo Financeiro Aplicado e HP12c
    Methode - Cursos E Consultoria Ss
    Aug, 2012
    - Nov, 2024
  • Negociação Eficiente – Habilidades e Técnicas
    Fundação Getulio Vargas
    May, 2010
    - Nov, 2024

Experience

  • Rede do Campo
    • Brazil
    • Farming, Ranching, Forestry
    • 1 - 100 Employee
    • Gestor Executivo Rede do Campo
      • Oct 2022 - Present

      Responsável pela gestão executiva, estratégica e expansão da Associação em âmbito Nacional com o objetivo de fomentar novos negócios e parcerias junto aos principais fornecedores do seguimento. Trazer novas ideias de cultura organizacional com foco em soluções inovadoras para os setores de compra, comercial, financeiro, Rh e Mkt. Responsável pela gestão executiva, estratégica e expansão da Associação em âmbito Nacional com o objetivo de fomentar novos negócios e parcerias junto aos principais fornecedores do seguimento. Trazer novas ideias de cultura organizacional com foco em soluções inovadoras para os setores de compra, comercial, financeiro, Rh e Mkt.

  • Rede Construai
    • Brazil
    • Retail
    • 1 - 100 Employee
    • Coordenador de Expansão - MG
      • Jul 2021 - Aug 2022

      Responsável por realizar a prospecção de áreas para implantação de novas unidades da empresa atendendo as premissas definidas pelo plano de expansão apresentado; Coordenar a execução dos processos de captação, apresentação e negociação preliminar das áreas a serem prospectadas, garantido que as mesmas atendam aos parâmetros definidos pelo plano de expansão da empresa; Negociação junto aos proprietários das diretrizes ponto a ponto; Negociação preliminar do custo e formato do negócio; Inteligência de mercado, para que consigam encontrar regiões aderentes à inauguração de novas unidades; Coordenar as rotinas de avaliação de perfil de mercado; Monitorar as práticas da concorrência; Identificar clientes potenciais e oportunidades de crescimento com objetivo de desenvolver os negócios da empresa; Buscar soluções que viabilize a expansão da empresa para clientes exclusivos ou não; Auxiliar na expansão da rede por meio de pesquisa, estudo e preparação para conhecimento do mercado e concorrência; Conhecer a concorrência e enxergar seus pontos fortes e fracos; Coordenar e executar, tanto a implantação de novas unidades como as visitas de campo aos associados, entendendo cada loja dentro do contexto inserido; Responsável por acompanhar, analisar, realizar os ajuste necessário para garantir que sejam seguidas as diretrizes da organização, orçamento e rentabilidade financeira das unidades de negócio. Apresentar os indicadores e desenvolvimento dos projetos para a diretoria. Show less

    • Consultor de Expansão - MG
      • May 2020 - Jul 2021

      Responsável por mapear novos clientes/candidatos, negociar e converter vendas. Identificando oportunidades de novos negócios, agendamento de reuniões mensais com os associados, elaboração de relatórios gerenciais e apresentações de modelo de negócio.Condução e organização de documentos necessários para o fechamento do contrato.Realizar estudos de campo e viabilidade do negócio, sendo responsável por todo o processo de prospecção, fidelização, qualificação e venda para os novos associados, habilidades analíticas de performance, com pró-atividade, senso de urgência, ética e resiliência. Mapear as áreas e identificar oportunidades de negócios que não conflitem com os associados já existentes. Realizar a gestão da carteira de revendedores com objetivo de aumentar a rentabilidade dos mesmos e da Cia, desenvolver a atual rede de revendas, monitor as informações de mercado e ações da concorrência, controlar indicadores da área e garantir o cumprimento dos acordos comerciais juntos aos nossos parceiros, colaborando na alavancagem do volume de vendas. Show less

  • DISENSA
    • Mexico
    • Retail
    • 100 - 200 Employee
    • Consultor de Expansão Franquias - RJ
      • Jul 2018 - Jul 2019

      Responsável pela prospecção de novos franqueados no Estado do Rio de Janeiro, elaborar todos documentos fiscais, Dre's e contábeis para analise, apoio na gestão da equipe de vendedores para garantir a percepção do valor da marca e da Franquia pelo dono do negócio através do desenvolvimento de ferramentas, operacionalização, entrega da proposta de valor da Rede aos franqueados, bem como qualidade de relacionamento entre as partes, garantir o cumprimento dos acordos comerciais da Central de Negociação, colaborando na alavancagem do volume de vendas do cimento LafargeHolcim e demais produtos da cesta de compras nas lojas franqueadas e também por garantir a correta execução das campanhas de marketing, trade marketing e promoções. Show less

  • Lukscolor Tintas
    • Brazil
    • Chemical Manufacturing
    • 100 - 200 Employee
    • Vendedor Externo - RJ
      • Aug 2017 - Jul 2018

      Responsável pelo atendimento de todo o mix da empresa junto aos clientes de varejo nas zonas sul e oeste do Estado do Rio de Janeiro, com o objetivo de buscar os resultados de acordo com política traçada para a região, elaborar e acompanhar as ações de vendas para cada cliente, garantir que as ações sejam executadas de acordo com análise de inteligência de mercado. Atuar e prestar assessoria aos clientes, efetuar visitas a revendedores e consumidores, visando identificar tendências de mercado e novas oportunidades, elaborar ações de venda e merchandising para o fortalecimento da marca, atuar diretamente na visitação aos revendedores dando suporte na garantia do produto, identificar e solucionar falhas dos processos de devolução dos produtos, monitorar os preços da concorrência, positivar os clientes ativos e reativar os inativos, foco em prospecção e fidelização, realização de palestras técnicas e demonstrações de todo mix aos lojistas, balconistas, pintores na finalidade de implantar novos conceitos, apresentação de relatórios de mercado a gerência, controle e acompanhamento das vendas em todos seu ciclo Show less

  • Meber Metais S/A
    • Rio de Janeiro e Região, Brasil
    • Supervisor de Vendas Sudeste
      • Sep 2014 - Aug 2016

      Responsável pela gestão e liderança da carteira de clientes nos canais de varejo, atacado, home center e engenharia, liderando uma equipe composta por representantes comerciais (PJ) e promotores de vendas próprios e terceirizados. Responsável por programar novas estratégias e oportunidades de vendas, supervisionar indicadores de vendas, gestão de mix, monitorar ações da concorrência, liderar e monitorar as vendas em todo o território Sudeste, promover treinamentos periódicos para a equipe e clientes, traçar planos de ação, motivar a equipe e acompanhar o desenvolvimento e análise de mercado. Manutenção no relacionamento com os principais clientes da região e responsável pela realização de ações estratégicas, novas políticas comerciais, criação de procedimentos e administração de vendas. Sólidos conhecimentos em planejamento comercial, política de preços, negociações, programação de tabloides, acordos comerciais, rapel e fechamento de contratos. Crescimento em novos negócios e desenvolvimento dos atuais clientes. Cuidando das analises dos indicadores para maximização da produtividade da equipe de vendas e respectivas projeções dos faturamentos e negócios mês a mês. Show less

  • Orguel
    • Brazil
    • Construction
    • 500 - 600 Employee
    • Vendedor Externo Construção Civil
      • Jan 2014 - Sep 2014

      Responsável pelas vendas e locações de andaimes, escoramentos, cremalheiras, plataformas, serras e tubos de aço para construção civil no Estado do Rio de Janeiro, manutenção da carteira de clientes e prospecção de novos clientes. Treinamentos e especificação técnica dos produtos aos engenheiros, mestre de obras e pedreiros. Orientação quanto às especificações técnicas dos produtos, orçamentos e prazos, além de verificar as necessidades destes e propor soluções. Controlar os pedidos dos clientes, a fim de garantir a qualidade do produto dentro das especificações técnicas e a entrega do mesmo dentro do prazo estabelecido. Acompanhar a confecção de propostas para a participação em concorrências, analisando os requisitos técnicos e os prazos exigidos na documentação, construir, executar e acompanhar o plano estratégico para design consultivo e as iniciativas de especificação com base no plano estratégico. Desenvolver melhores soluções de engenharia que incorporem o uso dos produtos inovadores na construção, demolição e reforma. Considerar a importância de soluções de construções sustentáveis. Administrar e coordenar atividades de especificação e os laudos mensais do produto utilizado na obra. Estabelecer um relacionamento sustentável e de longo prazo com os engenheiros e especificadores dentro e fora de projetos. Auxiliar e acompanhar todos os projetos para elaboração de orçamentos, cronograma da obra, parte de projetos de formas, estruturas e manutenção predial e industrial. Análise de projetos em AutoCAD Project Dwg e orçamentos de escoramento metálico. Conhecimento da legislação de construção civil, leitura e interpretação de projetos arquitetônicos, representação gráfica e em desenhos em 3D. Show less

  • Duratex
    • Brazil
    • Wholesale Building Materials
    • 700 & Above Employee
    • Vendedor Regional - RJ
      • Sep 2011 - Oct 2012

      Responsável pelas vendas do varejo no Rio de Janeiro e suporte ao Grupo Leroy Merlim e ao Grupo C&C. Coordenando 07 promotores em todo Estado, elaborando e implementando ações de venda e marketing, posicionamento e tática para cada linha/lançamento de produtos, com a responsabilidade de atingir a participação de mercado desejada. Acompanhar e identificar as tendências de mercado, coordenar as ações de inteligência de mercado, pesquisas, análise, comportamento dos clientes e consumidores finais. Contribuir para o crescimento do produto no mercado, realização de palestras técnicas e demonstrações de todo mix aos lojistas, balconistas, arquitetos e engenheiros. Na finalidade de implantar novos conceitos em produtos. Apresentação de relatórios de mercado à gerência, controle e acompanhamento das vendas em todo o seu ciclo. Show less

  • CSN - Companhia Siderúrgica Nacional
    • Brazil
    • Mining
    • 700 & Above Employee
    • Consultor de Vendas Jr.
      • Jul 2010 - Aug 2011

      Realização das atividades de prospecção, vendas e pós-vendas em toda Baixada Fluminense, buscando os resultados de acordo com os objetivos traçados. Elaborar e acompanhar o plano de negócio da região e dos revendedores, garantindo que as ações sejam executadas de acordo com analise de inteligência de mercado. Atuar e prestar assessoria aos clientes visando atingir os objetivos de vendas, lucratividade, presença da marca e participação de mercado. Monitoração de preços da concorrência, positivação de clientes com frequência de compra, realização junto aos clientes para o fortalecimento da marca através de merchandising, cobrança dos clientes com inadimplência; apresentação de relatórios de mercado à gerência, realizações de palestras para pedreiros e balconistas, controle e acompanhamento das vendas em todo o seu ciclo. Show less

  • Saint-Gobain Brasil
    • Brazil
    • Wholesale Building Materials
    • 700 & Above Employee
    • Vendedor Jr.
      • May 2008 - Jul 2010

      Realização das atividades de prospecção, vendas e pós-vendas em toda zona norte do Rio de Janeiro. Buscando os resultados de acordo com os objetivos traçados. Elaborar e acompanhar o plano de negócio da região e dos revendedores, garantindo que as ações sejam executadas de acordo com analise de inteligência de mercado. Atuar e prestar assessoria aos clientes visando atingir os objetivos de vendas, lucratividade, presença da marca e participação de mercado. Efetuar visitas a revendedores e consumidores, visando identificar tendências de mercado e oportunidades, elaborar planos e/ou ações para o fortalecimento da marca e dos negócios. Atuar diretamente na visitação aos revendedores dando suporte na garantia do produto, identificar e solucionar falhas dos processos de devolução de produtos, monitoração dos preços da concorrência, positivar os clientes, realização de trabalho junto aos clientes para fortalecer a marca, realização de palestras e demonstrações técnicas de todo mix aos lojistas, balconistas, pedreiros, arquitetos e engenheiros na finalidade de implantar novos conceitos, participacões em feiras e eventos, apresentação de relatórios de mercado à gerência, controle e acompanhamento das vendas em todo o seu ciclo. Show less

  • Dufry do Brasil Duty Free Shop
    • Brazil
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • Vendedor Consulado
      • Mar 2002 - Aug 2007

      Responsável por fazer vendas exclusivas a todos os consulados do Rio de Janeiro, na venda de produtos de bens de consumo de grande aceitação no mercado nacional e internacional, sempre focado a metas e resultados, coordenando toda compra de material de escritório, controle e organização do estoque, reposição dos produtos, tiragem de pedidos, preenchimento de notas fiscais de entrada e saída do estoque, organização dos pedidos, conferência das mercadorias e notas fiscais, cobrança aos clientes, elaboração de rotas, metas e visitas, relatórios semanais e mensais de vendas, contato com transportadoras, prospecção de novos clientes e fidelização dos mesmos, novas idéias e ações. Controle e acompanhamento dos negócios e ações do início ao fim. Show less

Education

  • Centro Universitário UniFatecie
    Gestão Comercial, 9,4
    2020 - 2023

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