Experience

Ohra Water
• Colombia
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee
• Gerente general

  • Apr 2023 - Present


Accesorios Avemaria SAS

• Colombia
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Gerente Accesorios Avemaria

  • May 2022 - Mar 2023

  Liderar el negocio de Accesorios en el mercado digital y planear su expansión omnicanal, acompañando y dirigiendo la estrategia de crecimiento en ventas, rentabilidad y posicionamiento de Marca a nivel nacional e internacional. • Diseñar y conducir negociaciones rentables con proveedores de insumos y de servicios • Desarrollar negociaciones de colaboraciones con Marcas aliadas y con influenciadoras • Category management / definición de Portafolio • Definir y Administrar el surtido óptimo y rentable del negocio de Accesorios, en pro de alcanzar los indicadores definidos y aumentar el market Share del negocio. • Liderar reuniones de la junta directiva de la compañía • Construir el presupuesto y la proyección del PYG LOGROS • Impulsar la transformación de la compañía, llevándola a ser de alto rendimiento, definiendo la estrategia y la estructura necesaria para alcanzar los objetivos de corto, mediano y largo plazo. • Crecimiento de la venta del 70% pasando de COP 7mil millones en 2021 a COP 11,860 millones en el 2022 • Operación en México con ventas en 2022 por COP 200 millones de pesos • Desarrollo de procesos y mejoras continuas con proveedor de operación logística , así como la negociación de costos. • Implementación de seguimiento al capital de trabajo , días de inventario y edad de inventario. • Desarrollo de plan de actividades al proveedor de insumos más importante de la compañía , para la producción y abastecimiento optimo. • Estandarización de procesos y alineación de la estructura organizacional , alineada a la estrategia • Desarrollo de la integración entre sistemas : ERP con plataforma E-commerce Show less



Grupo Éxito

• Colombia
• Retail
• 700 & Above Employee

• Administradora de Negocio Textil interior Masculino

  • Jun 2017 - Apr 2022

  Administradora de Negocio Interior Masculino marcas Nacionales y desarrollo de Marca Propia Bronzini para Exito !Desarrollar un negocio innovador y rentable tanto con marcas avales nacionales e internacionales y con la marca propia• Diseñar y conducir negociaciones rentables con proveedores• Desarrollar colecciones de moda para las marcas privadas• Category managment• Definir y Administrar el surtido óptimo y rentable del negocio de interior masculino, en pro de alcanzar los indicadores definidos y aumentar el market Share del negocio. Show less

• Administradora de Categoría Textil Interior

  • Mar 2016 - Jun 2017

  Misión: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales de potencialización de categorías a cargo, garantizando un crecimiento rentable, una participación en las diferentes temporadas del año, con inventarios óptimos y de alta rotación maximizando el margen GMROI.Funciones y Responsabilidades: • Desarrollar negociaciones con el proveedor de acuerdo con las políticas y directrices dadas por la compañía y acuerdo comercial entre las partes. (margen+ inversión: PAC, Averías, devoluciones, Volumen, OIPV, Logistica, VMI, Plazos pago - factoring y aperturas), para garantizar la rentabilidad del negocio• Administrar las negociaciones especiales con los proveedores, para garantizar dinámica y rentabilidad en el negocio. • Definir estrategias de Pricing y activaciones dependiendo de la temporada comercial y de la misma categoría basándose en análisis del shopper • Asegurar surtidos e inventarios óptimos para garantizar una bueja ejecución de los indicadores del negocio • Administrar las categorías en el OMNICANAL , entendiendo las condiciones y la esencia de cada marca de la compañíaLogros:• Implementación del surtido por categorías óptimo para las cadenas Carulla, Surtimax, SuperInter y Express , incrementando las ventas y mejorando los indicadores de la gerencia Show less



Cdiscount

• France
• Software Development
• 700 & Above Employee

• alianzas corporativas

  • Oct 2015 - Feb 2016

  Misión: Gerenciar las relaciones y los eventos del E-commerce, que impulsan el desarrollo comercial y el aumento de la venta con la inversión de aliados y compañías externas, para diversificar los ingresos e impulsar el dinamismo del mercado. Funciones y Responsabilidades: • mantener y desarrollar las relaciones con aliados financieros, como Bancos, Franquicias, fondos de inversión, fiducias, etc. • Mantener y desarrollar las relaciones con aliados como constructoras , inmobiliarias , aseguradoras , proveedores de insumos para la ejecución de eventos como Hogar Online • Impulsar la creación de eventos que garanticen mejorar el share del e-commerce en el mercado y la inversión de los aliados • Garantizar la inversión de los aliados en cada evento para impulsar la venta y aumentar los registros y visitas en e-commerce • Aumentar el porcentaje de nuevos clientes por alianza • Aumentar el porcentaje de venta activada sobre la venta total del e-commerce Logros: • Co Creación de eventos comerciales con el sector de la construcción , seguros y aerolíneas para impulsar ventas de proyectos , productos y servicios a través del cliente digital • Desarrollo y crecimiento de un nuevo canal de ingresos para la compañía. • Aprovechamiento del conocimiento ominicanal para potencializar los eventos y los aliados comerciales Show less



Groupe Casino

• France
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Fashion Buyer

  • Dec 2013 - Oct 2015

  Misión: Administrar y gestionar los procesos de venta, compra, rotación y días de inventario, de acuerdo a las métricas definidas por el canal e-commerce, para mantener el crecimiento en ventas del e-commerce, el aumento del market share y el mantenimiento de indicadores financieros rentables, a través de un excelente proceso de negociación y relación con proveedores. Funciones y Responsabilidades: • Liderar y estructurar el equipo de trabajo para desarrollar el negocio y adoptar la cultura organizacional • Definir el surtido ideal con base en un portafolio exclusivo, diferencial y la tendencia de ventas de cada subcategoría, para garantizar variedad y pertinencia del producto en la página WEB, para el lanzamiento del E-commerce en Montevideo, Uruguay • Definir las estrategias de programación, compra y rotación de inventarios en las categorías. • Establecer las condiciones de negociación para los proveedores locales e internacionales que abastecerán el e-commerce en dicho país. • Negociar la inversión permanente y excepcional (Descuentos, o actividades promocionales) con los proveedores, para garantizar la rentabilidad del negocio. • Definir los eventos comerciales y la participación de las marcas y categorías en estos, según el calendario comercial, para garantizar visibilidad, expresión y despliegue en la página, como en publicaciones web, medios masivos y relacionales. Show less



Almacenes Exito S.A.

• Negociadora Home-Textil

  • Sep 2012 - Dec 2013

  Empresa: Grupo Éxito - Cdiscount Colombia Cargo: Negociadora Textil-Hogar e-commerceMisión: Administrar y gestionar los procesos de venta, compra, rotación y días de Inventario, de acuerdo a las métricas definidas por el canal e-commerce, para mantener el Crecimiento en ventas del e-commerce, el aumento del market share y el mantenimiento de indicadores financieros rentables, a través de un excelente proceso de negociación y relación con proveedores.Funciones y Responsabilidades: • Definir las cantidades a comprar por marca y proveedor, para cumplir con el presupuesto de ventas y días de inventario mensual• Definir precios y gestionarlos de acuerdo al mapeo de precios de la competencia.• Definir la participación de las marcas y categorías en los eventos del calendario comercial del e-commerce, para garantizar visibilidad, expresión y despliegue en la página, como en publicaciones web, medios masivos y relacionales.• Definir activaciones adicionales relacionadas al PAC comercial, para garantizar el crecimiento en market share y presupuesto de ventas.• Negociar la inversión permanente y excepcional (Descuentos, o actividades promocionales) con los proveedores, para garantizar la rentabilidad del negocio.• Analizar permanentemente el comportamiento de las ventas, compras, margen, niveles de inventario, niveles de servicio con crecimientos y participaciones para proponer acciones de mejoramiento en las marcas y/o categorías que lo necesiten.• Definir el surtido ideal con base en un portafolio exclusivo, diferencial y la tendencia de ventas de cada subcategoría, para garantizar variedad y pertinencia del producto en la página WEB.Logros:• Desarrollo de las categorías Textil y hogar en la página WEB, mediante la implementación de negociaciones con proveedores exclusivos y de marcas avales mejorando los indicadores de rentabilidad e inventarios• Desarrollo de estrategias diferenciadas para lanzamientos de marca y activaciones especiales Show less

• Analista importaciones Textil-hogar

  • Aug 2011 - Sep 2012

  Misión: coordinar y hacer seguimiento a las entregas de mercancía de proveedores Internacionales de la categoría textil, manteniendo las relaciones con los proveedores en el Exterior y cumpliendo con los requerimientos de la norma nacional para la importación de Mercancía textilFunciones y Responsabilidades: • Gestionar con los proveedores internacionales los pedidos importados de las categorías de textil , hogar , calzado y marroquinería• Coordinar la apertura de cartas de crédito o la consecución de los medios de pago a proveedores en el exterior• Coordinar las fechas de salida y recibo de mercancía para mantener una agenda con los centros de distribución • Coordinar a las nacionalizaciones de pedidos importados.• Coordinar con los centros de distribución, la entrega de la mercancía importada a los almacenes para su exhibición, según la planeación y la estrategia de on going de la compañía.• Hacer seguimiento a la evacuación de mercancía importada de cada categoríaLogros:• Mejora en los indicadores comerciales de la gerencia como consecuencia del cambio en las negociaciones optimizando el capital de trabajo y generando mayor rentabilidad, plazos de pago, márgenes Show less

• Profesional Comercial Junior – Programa Jóvenes con talento

  • Feb 2011 - Aug 2011

  Misión: Capacitarse en todas las áreas del Retail, para tener una formación integral, y poder desarrollar proyectos y actividades que sean transversales a las diferentes áreas de la compañía Funciones y Responsabilidades: • Conocimiento de los procesos de cada área de la compañía• Desarrollar un plan de trabajo en el sector textil, para implementar una mejora en el desarrollo del negocio en la compañía Logros: • Desarrollo del manual de importados Textiles , desde los procesos de producción , revisiones de calidad , empaques y procesos logísticos• Conocimiento integral de los procesos de la compañía, que me permitió desarrollar y ejecutar planes comerciales impactando positivamente el PYG de la compañía Show less

• Profesional en entrenamiento

  • May 2010 - Feb 2011

  Misión: Coordinar y definir con los proveedores internacionales las compras de textiles exclusivos para el grupo, realizar seguimiento a la importación con el equipo de logística; administrar el inventario para cumplir con los objetivos de la compañía; realizar reclamos a los proveedores por averías de mercancía; realizar y analizar informes de participación, compra, inventarios y plazos de pagoFunciones y Responsabilidades: • Verificación de la emisión de BLs por parte de los proveedores • Gestion de pagos y plazos de pagos a los proveedores en el exterior• Coordinación de los pedidos según la programación de exhibición de productos y colecciones planificadas• Seguimiento a la nacionalización y llegada de los pedidos al centro de distribución• Aprobar a los proveedores internacionales la producción final mediante muestras, para su embarque y despacho.Logros:• Implementación del factoring como principal medio de pago para las compras internacionales de la compañía• Cambio en el modelo de compra internacional textil en Colombia para el retail por contenedor cerrado. Show less