Marcel Peres
Gerente de vendas regional at IBGEN Business Hub- Claim this Profile
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Bio
Anelise Alves
Marcel sempre demonstrou grandes habilidades de liderança e visão de mercado. Profissional focado em resultados!
Karine Mueller
Tive a honra de participar de um projeto com o Marcel sobre desenvolvimento de carreira. Marcel demonstrou comprometimento e diversas habilidades técnicas e comportamentais que denotam sua liderança colaborativa com foco nos resultados e metas. Além de possuir foco no planejamento estratégico comercial das empresas onde atua, é um profissional com excelente relacionamento interpessoal e habilidades de negociação.
Lisiane Karen Fiedler
Trabalhei com o Marcel em uma Instituição de Ensino, é um profissional com amplo conhecimento comercial, de gestão e focado em resultados. Trabalhamos em conjunto, área de Marketing, com a área comercial coordenada pelo Marcel e foi uma troca muito importante de conhecimento e experiências. Com base nisso, trouxemos resultados muito positivos e crescimento constante para a Instituição.
Anelise Alves
Marcel sempre demonstrou grandes habilidades de liderança e visão de mercado. Profissional focado em resultados!
Karine Mueller
Tive a honra de participar de um projeto com o Marcel sobre desenvolvimento de carreira. Marcel demonstrou comprometimento e diversas habilidades técnicas e comportamentais que denotam sua liderança colaborativa com foco nos resultados e metas. Além de possuir foco no planejamento estratégico comercial das empresas onde atua, é um profissional com excelente relacionamento interpessoal e habilidades de negociação.
Lisiane Karen Fiedler
Trabalhei com o Marcel em uma Instituição de Ensino, é um profissional com amplo conhecimento comercial, de gestão e focado em resultados. Trabalhamos em conjunto, área de Marketing, com a área comercial coordenada pelo Marcel e foi uma troca muito importante de conhecimento e experiências. Com base nisso, trouxemos resultados muito positivos e crescimento constante para a Instituição.
Anelise Alves
Marcel sempre demonstrou grandes habilidades de liderança e visão de mercado. Profissional focado em resultados!
Karine Mueller
Tive a honra de participar de um projeto com o Marcel sobre desenvolvimento de carreira. Marcel demonstrou comprometimento e diversas habilidades técnicas e comportamentais que denotam sua liderança colaborativa com foco nos resultados e metas. Além de possuir foco no planejamento estratégico comercial das empresas onde atua, é um profissional com excelente relacionamento interpessoal e habilidades de negociação.
Lisiane Karen Fiedler
Trabalhei com o Marcel em uma Instituição de Ensino, é um profissional com amplo conhecimento comercial, de gestão e focado em resultados. Trabalhamos em conjunto, área de Marketing, com a área comercial coordenada pelo Marcel e foi uma troca muito importante de conhecimento e experiências. Com base nisso, trouxemos resultados muito positivos e crescimento constante para a Instituição.
Anelise Alves
Marcel sempre demonstrou grandes habilidades de liderança e visão de mercado. Profissional focado em resultados!
Karine Mueller
Tive a honra de participar de um projeto com o Marcel sobre desenvolvimento de carreira. Marcel demonstrou comprometimento e diversas habilidades técnicas e comportamentais que denotam sua liderança colaborativa com foco nos resultados e metas. Além de possuir foco no planejamento estratégico comercial das empresas onde atua, é um profissional com excelente relacionamento interpessoal e habilidades de negociação.
Lisiane Karen Fiedler
Trabalhei com o Marcel em uma Instituição de Ensino, é um profissional com amplo conhecimento comercial, de gestão e focado em resultados. Trabalhamos em conjunto, área de Marketing, com a área comercial coordenada pelo Marcel e foi uma troca muito importante de conhecimento e experiências. Com base nisso, trouxemos resultados muito positivos e crescimento constante para a Instituição.
Credentials
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PDL - Programa de Desenvolvimento de Líderes
Grupo Uniftec - Centro Universitário e FaculdadesDec, 2021- Oct, 2024 -
Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para tempos de mudança
PUC-RSAug, 2020- Oct, 2024
Experience
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IBGEN Business Hub
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Brazil
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Higher Education
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1 - 100 Employee
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Gerente de vendas regional
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Apr 2023 - Present
Realizar a análise estratégica de vendas, identificando tendências mercadológicas; Elaborar relatórios e mapas demonstrativos sobre índices de vendas e desempenho de duas equipes comerciais em duas unidades na cidade de Porto Alegre; Apresentar resultados, planos de ações, necessidades de recursos e apoio em reuniões com a direção; Promover desenvolvimentos e capacitações da equipe comercial; Definir estratégias e diretrizes de vendas; Participar e auxiliar no planejamento de captação de clientes e realizar a gestão do atendimento aos mesmos; Realizar a gestão da carteira comercial com foco em novos convênios corporativos, visando a conversão de vendas através destas parcerias com coletivos; Corrigir os processos comerciais, fornecendo feedback aos membros da equipe; Apoio às demais atividades pertinentes ao setor como atendimento orgânico nas unidades, aproveitamento de vendas, captação de leads e atuação no funil de vendas de cada consultor comercial.Realizar a análise estratégica de vendas, identificando tendências mercadológicas; Ela Show less
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Gerente de vendas regional
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Sep 2022 - Apr 2023
Responsável pela implantação do plano estratégico comercial da empresa em desenvolvimento regional para captação B2B e B2C, com participação do ciclo orçamentário para garantia das entregas de metas e resultados financeiros em conformidade com as premissas do orçamento anual da empresa; Liderança de uma equipe direta de 3 Gerentes Comerciais e 15 Consultores Comerciais e de uma equipe multidisciplinar indireta de 15 colaboradores, prevendo a mudança de mindset e postura orientada ao desenvolvimento de contas em captação de alunos e expansão, ao acompanhando dos índices e indicadores comerciais; Implementação de novas estratégias em força de vendas mediante ações de sell-out, e intersecção com os setores de marketing, administrativo e relacionamento com o cliente; Responsável por assegurar a perenidade e crescimento da base de alunos, substituindo alunos trancados e evadidos por novos alunos, mantendo a taxa de retenção dentro do estabelecido pela empresa; Definição de políticas, metas e programas de incentivo aos representantes comerciais, a fim de aumentar o potencial de receita e atender as previsões e os planos de crescimento de negócios; Atuação como representante da instituição em eventos públicos, visitas comerciais e de relacionamento corporativo, com a finalidade de aumentar a base de alunos e expandir a estratégia de marketing - marca da empresa; Implantação de relatórios de custo, planejamento e execução de venda de acordo com mapeamento de concorrência, com o briefing de cada região, verificando o potencial da conta e as necessidades a serem desenvolvidas; Análise e criação de relatórios, indicadores de desempenho e metas para as vendas, com desenvolvimento de campanhas de incentivo a vendedores internos e externo, com planos de ações para o aumento da força de venda; Responsável por instruir e acompanhar os representantes sobre a mudança de conceito dos serviços representados em relação à qualificação. Show less
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Ecoinove Holding Educacional
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Brazil
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Education
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1 - 100 Employee
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Gerente de vendas regional
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Oct 2020 - Aug 2022
Responsável pela gestão da força de vendas das unidades da região do estado do RS envolvendo Porto Alegre, Novo Hamburgo, Bento Gonçalves e Caxias do Sul envolvendo a venda e pós-venda, a prospecção e fidelização de novos clientes e do desenvolvimento e seleção de clientes já existente para a contribuição estratégica do desenvolvimento econômico da empresa;Liderança de um time direto de 5 Coordenadores Comerciais e 40 Consultores Comerciais indiretos, realizando a contratação da equipe, treinamento, desenvolvimento de metodologia de metas diárias, mensais e semanais, alocando-os colaboradores de acordo com seu perfil e das necessidades do cliente, além de elaborar um cronograma de ações e disponibilizá-lo para todos os envolvidos no serviço com planos de ações efetivos;Estruturação das unidades, bem como realizando a gestão da operação sistêmica em vendas e das projeções financeiras - da implantação de relatórios de custo, planejamento e execução de venda, com o briefing da gestão de carteira dos clientes de cada unidade, verificando o potencial da conta e as necessidades a serem desenvolvidas;Mapeamento da concorrência com identificação de novos serviços e modelos de negócios, visando o desenvolvimento de novas estratégias de acordo com a concorrência;Desenvolvimento e consolidação de indicadores gerais de performance da regional por unidade, sendo apresentados em reuniões gerenciais, com planos de ações para serem seguidos visando o incremento dos negócios;Avaliação de pontos críticos do negócio e apresentação de alternativas para possíveis soluções a Gerência Nacional, propondo inovações de serviços, que possam agregar valor ao negócio da empresa;Realização de calendário de promoções de acordo com cada período do intake comercial em parceria com o marketing interno, bem como da tomada de decisão de pricing e campanhas comerciais, do direcionamento de investimentos em mídias digitais online e definições de atuação em mídias offline. Show less
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Coordenador comercial
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Dec 2018 - Aug 2022
Realizar a análise estratégica de vendas, identificando tendências mercadológicas;Elaborar relatórios e mapas demonstrativos sobre índices de vendas e desempenho de duas equipes comerciais em duas unidades na cidade de Porto Alegre;Apresentar resultados, planos de ações, necessidades de recursos e apoio em reuniões com a direção;Promover desenvolvimentos e capacitações da equipe comercial;Definir estratégias e diretrizes de vendas;Participar e auxiliar no planejamento de captação de clientes e realizar a gestão do atendimento aos mesmos;Realizar a gestão da carteira comercial com foco em novos convênios corporativos, visando a conversão de vendas através destas parcerias com coletivos;Corrigir os processos comerciais, fornecendo feedback aos membros da equipe;Apoio às demais atividades pertinentes ao setor como atendimento orgânico nas unidades, aproveitamento de vendas, captação de leads e atuação no funil de vendas de cada consultor comercial. Show less
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YDUQS
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Brazil
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Higher Education
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700 & Above Employee
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Consultor comercial
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Nov 2016 - Jan 2019
Responsável pelo planejamento, implantação e execução de ações comerciais de captação de alunos externos, garantindo a execução de ações que promovam leads qualificados para a comercialização de cursos de graduação e pós graduação; Relacionamento ativo com empresas, escolas, associações, sindicatos entre outras instituições, a fim de realizar ações nestes locais para prospecção de novos clientes; Conhecimento profundo do portfólio da instituição, dos cursos, matrizes curriculares, atuação dos profissionais formados, bem como média salarial de cada profissão para utilização de argumento de vendas; Acompanhamento e negociação do pipeline de venda de cada aluno, desde a prospecção do lead, inscrição no processo seletivo, aprovação, matrícula acadêmica, com o envio de documentos e matrícula financeira; Desenvolvimento de métricas e indicadores da gestão de carteira sendo apresentado para a gerência com o mapeamento de novas ações a serem realizadas para a conversão de novos clientes. Show less
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MRV Engenharia
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Brazil
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Real Estate
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1 - 100 Employee
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Gerente de vendas regional
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Aug 2015 - Sep 2016
Responsável por gerenciar a equipe de vendas de corretores imobiliários, acompanhando os trâmites de transações envolvendo negociações, elaboração de propostas e fechamento de contratos, do desenvolvimento de estratégias para prospecção de novos negócios; Participação do programa de Trainee de Gerentes Comerciais da empresa, realizando Job Rotation em todos os setores da companhia, como área financeira, desenvolvimento imobiliário, banco de terrenos, assessoria de imprensa, recursos humanos, correspondentes bancários, a fim de adquirir maiores conhecimento sobre crédito imobiliário e gestão comercial; Realização da gestão de clientes para a venda do imóvel, passando por simulações, coleta de documentos, operações de diferentes sistemas de crédito, aprovação, acompanhamento e controle dos processos, cumprimento de pendências/exigências, até a liberação do crédito imobiliário; Desenvolvimento e seleção de mídias para divulgação dos empreendimentos da empresa, em parceria com agências de mídias externas on e off line; Negociação com bancos estabelecendo limites e fechando operações, sendo interlocutor junto à instituição financeira para obtenção de empréstimos e cadastramento de produtos; Definição de políticas, metas e programas de incentivo aos colaboradores, a fim de aumentar o potencial de receita e atender as previsões e os planos de crescimento de negócios mediante ao planejamento anual da empresa; Realização e apresentação de relatórios, com previsão de vendas futuras, do resultados e planos de ação tático mensal para o cumprimento dos objetivos estratégicos da carteira e atingimento das metas; Desenvolvimento e consolidação de indicadores gerais de performance, sendo apresentados em reuniões de Diretoria Regional, com planos de ações para serem seguidos visando o incremento dos negócios. Show less
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Dufrio Refrigeração
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Brazil
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Individual and Family Services
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1 - 100 Employee
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Consultor técnico de vendas
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Nov 2014 - Jul 2015
Realizar o atendimento de clientes através de ligações telefônicas ou outras plataformas, passando todas as informações necessárias sobre os produtos e fazendo o fechamento das vendas. Prospecção de vendas através da realização de contatos com a carteira de clientes ou da prospecção de novos, via telefone ou outras plataformas. Atendimento a clientes de forma presencial, fazer a demonstração dos produtos e realizar o fechamento de vendas. Entregar as metas e objetivos designados pela gestão de vendas. Show less
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Grupo OVD
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Brazil
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Wholesale
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500 - 600 Employee
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Representante comercial de vendas
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Oct 2013 - Sep 2014
Realização de vendas no varejo em diversos segmentos do território definido; Responsável pela prospecção de novos clientes e atender os já cadastrados na base da empresa; Cumprimento de diretrizes da empresa e entregar os indicadores solicitados pela empresa; Realização de vendas no varejo em diversos segmentos do território definido; Responsável pela prospecção de novos clientes e atender os já cadastrados na base da empresa; Cumprimento de diretrizes da empresa e entregar os indicadores solicitados pela empresa;
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Representante comercial de vendas
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Mar 2010 - Sep 2013
Realizar visitas externas em clientes do seguimento de ferragens e ferramentas (seguimento Martcon); Prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio na região metropolitana de Porto Alegre; Visitar base de clientes inativos, visando a sua positivação e aquisição de novos ítens para comercialização; Buscar o atingimento das metas e objetivos propostos pela empresa; Realização de vendas de forma externa e ativa; Negociação de preços, prazos de pagamento, melhores opções do portfólio mais assertivas ao cliente; Orientar clientes sobre especificações e aplicações dos produtos da empresa; Envio de propostas e cotações, bem como acompanhar os pedidos dos clientes. Show less
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Education
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2019 - 2022
Faculdade Ftec IBGEN - Instituto Brasileiro de Gestão de Negócios
Bacharelado em Administração, Administração, Negócios e Marketing -
2022 - 2023
UniRitter
Executive MBA, Marketing -
2021 - 2022
Descomplica
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, MBA em Inteligência de mercado -
2021 - 2022
Descomplica
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, MBA em negócios digitais -
2020 - 2020
PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Extensão, Competências Profissionais, Emocionais e Tecnológicas para Tempos de Mudança. -
2010 - 2015
Faculdade IBGEN - Instituto Brasileiro de Gestão de Negócios
Tecnólogo em Gestão comercial, Vendas, Merchandising e Marketing
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